17.創業時應謹慎入行
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有人說:“創業就是先創後業。”對創業者來說,選擇行業是其中的一大難題,那麽,如何選擇好的行業呢?找對進入的行業,是創業成功的第一步。選擇適合創業的中小企業類別,一般說來應該注意以下幾點:(1)選擇資金周轉快的行業。對剛剛創業的人來說,不宜選擇投資回報周期太長的行業。創辦公司有很多地方需要資金,當你老是看到向外數錢而不進賬的時候,心裏會越做越慌,資金計劃切忌不要剛剛好,很多企業就是死在資金沒有一點兒餘地上。
(2)選擇人手少的行業。有很多初創者缺乏經驗,如果攤子鋪得太大,有時候就收拾不過來,最後也把自己給累壞了。人少,大家目標一致,可以集中精力向前衝。
(3)選擇市場區分明顯的行業。你提供的商品或創業的行業應有明顯的市場區分,這樣即使在競爭激烈的市場中,也必能符合某一特定市場的需求,占有一席之地。
(4)選擇毛利率高的行業。如果產品的毛利率高,相對來說獲利也高;另一方麵,如果可以不斷開發產品的附加價值,獲利空間自然也會加大。
(5)選擇生產、交易或服務時間短的行業。最好選擇生產過程短或者根本不需要生產過程,可立即交易而不需要浪費時間討價還價,服務時間短的行業,因為這類行業在財務或市場上的風險相對較少。
(6)選擇民生必需的行業。所謂民生必需行業,就是日常生活的6大基本需求,即食、衣、住、行、育、樂,這些行業往往定位清楚,消費者普遍,不論景氣好壞人們都會需要,因此不會缺乏客源。
(7)選擇充滿遠景的行業。如果你進入的行業具有前瞻力、有遠景,那麽時機一到你便會成為第一品牌。切莫去接觸一些“夕陽”行業,沒有前景的行業隻會使你創業的負擔愈來愈重。
在遊戲市場上,有家公司增速很快,這個公司叫豌豆。團隊的老板叫黃加陽,這個贏在中國12強的80後男孩,絕對是聰明之極。但是,在創立豌豆公司之前,他卻花了6年時間在社區裏奮鬥,卻一無所獲。正如他自己所言:自己選錯了行業方向,導致自己白白浪費了6年的光陰。有時候創業容易駕輕就熟,這個原理是沒有錯的,做你最熟悉的事情。但殊不知,創業須有“天時地利人和”,在過去的6年中,天時一直不錯,那就剩下地利與人和,互聯網是一種大眾消費服務,所以地利其實就不一定要就熟,把自己作為一個消費者,把周圍朋友作為消費者,不難獲得相對準確的用戶體驗。籬笆的團隊不是裝修行業出身,55bbs的團隊也不是快銷行業的背景,隻是從自身出發,從身邊的消費者出發,踏踏實實在一個“正確的行業”裏去細致地耕耘,才會結出豐碩的果實。
“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”。創業更是如此,入錯行,選錯了方向,即使怎麽努力,你都會在迷惑之中,最終得到的是徒勞的失敗。