第三章 生意經

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    陸明楞了好一會兒,直到小王老板喊了他幾聲,這才順著他的話說道:“我推薦的,當然是好東西了,國家新專利,中草藥配方,絕對安全,要不是看咱們是鄰居,可不會給你——你看看還有什麽要買的,趕緊的,照顧下我的生意,下次有什麽好東西,我優先推薦給你。”
    小王老板重新做了回爺們,精神抖擻,咧嘴笑道:“當真?”
    陸明白了他一眼,說我騙你不成?
    小王老板笑了,眼睛掃了一下煙架,一咬牙,豪氣地說道:“來包25塊的芙蓉王。”
    這家夥是個老摳,自己平日裏抽的,是十塊的雙喜軟經典,25塊的芙蓉王,那是見客戶時發的煙,一包煙發半個月都還剩半包那種。
    可見他此刻的心情有多舒暢。
    人逢喜事精神爽,然而陸明想起他昨天罵自己的話語,心中不爽,順手從煙架上拿下開店3個多月都沒賣出一盒的硬中華,說道:“我靠,你都人生贏家了,還不來包中華助助興。”
    小王老板露出便秘的表情,瞪了陸明一眼,掏出50塊錢,放到收銀台上,說你個奸商,你就坑我吧。
    陸明迅速掃碼收錢,熱情地說道:“找您5塊,歡迎再來……”
    小王老板拿了煙,哼著小調,春風得意地走了。
    人一走,陸明低頭,瞧見那手機信號燈閃爍,解鎖一看,果然是app的信息提示:收獲用戶滿意報告一份,解鎖“商品說明書”。
    藍箭口香糖:全中藥精華提取,提神醒腦,強腎補體,特別對男子功能性障礙(ed)有立竿見影的功效,長期服用,可以達到治療效果,無任何後遺症跟不適反應,適合人群男性16-75周歲。
    瞧見這個,陸明心裏頓時就有一萬頭草泥馬飛奔而過。
    他昨天還跟那兩個初中女生推薦過這商品,幸好人家嫌貴沒買,如果她們買了,那不是要出事呀?
    這到底是什麽情況啊,為什麽一定要等到有小白鼠試用之後,才有商品說明書啊?
    不過話說回來,這東西如果真的有說明書上的功效,才賣15元,是不是太虧了?要知道著名的藍色小藥丸萬艾可,可是要一百多呢,這一包五片,怎麽想都著實有一點虧。
    如果不是app規定不能私自定價賣出,陸明還真的想要黑心賣一波高價。
    隻不過,這玩意真的有小王老板說的那種效果?
    陸明陷入了思索中——其實這東西想是沒用的,最好能夠親自試一下,隻不過陸明一來腰受了傷,一年半載好不了,就算是腰好了,他也沒地方去試。
    就在他滿頭疑惑的時候,一個抱著一大堆薯片、海苔、開心果等零食的老頭走過來結賬。
    就在陸明忙著掃碼打單的時候,老頭用並不標準的普通話笑著問道:“小老板,剛才那個靚仔說的那種口香糖,你這兒還有得賣麽?”
    老頭兒六十幾歲,腦袋上別著一雷朋蛤蟆墨鏡,梳著小馬尾,打扮時髦,陸明對他的印象特別深——他來過這兒幾次,每次都是買一大堆的各種零食和飲料,是他開店以來每次買零食超過一百塊的大客戶,聽來買煙的門衛保安八卦,說老頭兒是澳門人,在這裏包養個小三,每個月都要回這裏幾次,不過陸明到現在都沒有見過他包養的小三長什麽樣,也不知道是真是假。
    大客戶谘詢,陸明不敢怠慢,拿起一包藍箭口香糖,說道:“新上的貨,全中藥精華提取,提神醒腦,強腎補體——您放心,絕對無副作用,出了問題,你可以找我,就是有點兒貴,15塊一包。”
    土豪買東西,從來不看價錢,笑著說道:“貴一點沒事的了,不過要有說的那種效果才行。”
    陸明一臉忠厚,說您剛才也聽說了,不如先買一包,試用一下,這種東西呢,總之一句話,誰用誰知道……
    澳門老頭將這包藍箭口香糖丟進袋子裏,說行吧,你看一下,加這個多少錢?
    陸明用最快的速度掃完碼收完錢,對澳門老頭眨眨眼,說道:“歡迎你的下次光臨。”
    等到澳門老頭笑眯眯的離開,陸明有點兒混亂的腦子開始冷靜下來。
    昨天的時候,他還覺得這個什麽“史上最強便利店”是個無聊之人的玩笑,然而此刻卻發現了這裏麵的商機來。
    先拋開那些亂七八糟的陰謀論,他此刻最想解決的,是自己麵臨的窘境。
    比起被人捉弄,他最頭疼的,是下個月的房租,是否能夠維持住這個便利店,並且盈利,而最重要的,是他老弟陸釗的那十八萬醫療費。
    說句實話,他跟他老弟的感情很不錯——陸釗是大學生,今年剛畢業,目前在一家新媒體工作室幫人家做電子產品測評,就是王自如、那岩他們那種評測視頻,工資不多,但很有出息,如果真的癱瘓在床,在農村的父母可怎麽辦啊?
    之前的時候,他兩眼迷茫,一頭霧水,什麽也不敢想,然而現在,那藍箭口香糖的功效,卻讓陸明感覺到了希望。
    老人家說得好,甭管黑貓白貓,能抓老鼠就是好貓。
    陸明覺得,甭管這裏麵到底有什麽古怪,如果能幫他把便利店維持下去,能夠賺到錢,那就是希望。
    隻不過……
    如果按照係統提示,每周隻能訂一次貨,一次隻能訂20包的藍箭,這一包才賺3塊,全賣完也才賺60塊呀,這都不夠塞牙縫的,怎麽弄呢?
    係統也不讓隨意提價啊?
    陸明本身都沒做過什麽生意,要不然也不會帶著所有的身家跳到這個坑裏去,想得腦子有點疼。
    不懂就要問,陸明拿出手機,翻開電話薄,裏麵存的大多是以前公司同事跟家裏人的電話,打給他們沒什麽用的,存了幾個同學的電話,開始還聯係,後來隔得遠了,慢慢的也就不怎麽聊了,這幾個同學都好久沒聯係了,都不曉得是不是空號了。
    管他呢,先打吧。
    前麵兩個同學都顯示是空號了,另一個也是工廠打工的,想想就算了吧,最後一個同學叫馬能,家是黔省茅台鎮的,跟陸明一起從學校分到珠海打工,關係處的不錯。
    不過馬能呆了一年就回老家創業去了,先是承包了一片山,種植經濟作物,然後又搞了個年產30噸的酒廠,上次聯係時聽他說已經跟別人合夥承包工程了,每次跟他打電話,都是叫陸明不要打工了,跟他一起創業,陸明呢,說好聽點是個自尊心比較強,說難聽點是比較自卑的人,明曉得馬能是為他好,但就是沒想過跟馬能一起,慢慢的兩人就聯係少了,上次通話記得都快有大半年的時間了。
    哎,飯都快吃不上了,麵子有什麽用,打吧。
    帶著坎坷的心情撥通馬能的電話,響了幾聲後聽到一個熟悉的聲音。
    許久沒見,馬能跟他寒暄,說兄弟,現在怎麽樣,是不是要結婚了,通知我去喝喜酒,我就曉得你小子還是那麽倔,沒什麽好事不會跟我打電話的。
    聽到這爽朗的聲音,陸明好像又回到以前兩人打工時,下班後,買上兩瓶啤酒,坐在宿舍樓頂上吹牛打屁時的模樣。
    馬能還是老樣子,不會因為他現在混的好了,就看不起別人,一聲“兄弟”把陸明叫得心暖暖的。
    陸明忙道:“兄弟,我現在還是單身一個人,混得不好,不敢找呀,怕拖累別人——對了,我找你是想請教你一個生意上的問題。”
    馬能很敞亮,說你講嘛,有什麽請教不請教的,生分了兄弟,有什麽我能幫上忙的,你開口就是。
    陸明趕緊的把他近半年的事,從受工傷到拿到賠償款,然後怎麽開了這家便利店,生意不太好,到現在遇到的問題,一股腦兒地跟他傾訴了出來。
    他心裏其實挺苦悶的,此刻有了傾訴對象,攔都攔不住。
    不過他說歸說,頭腦也清醒,知道這兩天遇到的事情太過於奇怪,所以沒太深入地聊,隻是說有一個暢銷商品,獨門獨家。
    電話那頭馬能聽完,沉默了好一會兒,然後說道;“兄弟,苦了你了,遇到這麽多事情,怎麽不跟老哥我說呢?”
    陸明苦笑道:“遇到工傷的事情,自己本身心情就不好,連家裏人都沒敢告訴,怕家裏人擔心,誰都沒說。”
    馬能歎了口氣,說我服你了,還是那麽要強,算了懶得說你了,人隻要沒事就行。
    你跟我說的這個事情其實很簡單的,前幾年我做茅台酒生意的時候,全國各地的經銷商都到茅台鎮來進酒,酒廠沒有酒給這些小的經銷商呀,我手上屯的有茅台酒呀,但價格廠家都規定死了的,不能抬高價格出售,不然就取消我的進貨資格,怎麽辦,手上有這麽好的資源,但賺不到什麽錢,有什麽用呢,就跟你現在一樣了——你猜我們怎麽做,嘿嘿,搭配其他酒一起賣了,你要一件茅台,必須買我的其他酒,買夠一定的數量我才賣茅台給你,這樣我裏外裏加起來,利潤就高了嘛。
    陸明聽到這裏,頓時茅塞頓開。
    對呀,有顧客來買藍箭口香糖的,必須買夠一定價錢的其它商品,不然我還不賣了。
    既然在藍箭口香糖這裏賺不到多少錢,就用一個商品,帶動全店的銷售。
    聽了馬能的生意經,陸明豁然開朗,高興地表達了感謝,說有時間一起喝酒,我可得多敬你一杯。
    掛了電話,陸明將貨架上的8支藍箭給收了起來,琢磨著弄個促銷計劃。
    他琢磨半天,回過神來,一看時間都下午2點多了,都還沒吃飯呢,也不去煮掛麵了,難得今天心情好,不吃它了,在美團上點了個蓋澆飯,等了四十多分鍾飯才送過來了,都餓得前胸貼後背,也懶得說了,趕緊吃吧。
    他三兩下就把飯吃完了,還沒覺得飽,琢磨著再去煮掛麵,就看見早上買藍箭口香糖的的那個澳門老頭,一臉嘚瑟地走了進來。
    澳門老頭一進來,就大聲嚷嚷:“哎呀,小老板,扁鵲再世,華佗重生啊,那口香糖還有沒有?給我來一打!”