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    飲料這種商品的性質，就決定了它的推廣模式，不可能隻在電視台和平麵媒體中打廣告。
    鋪天蓋地的廣告，隻會讓顧客們感覺羊毛出在羊身上，他們這些顧客，就是商家眼中的羊，自然不會有太多的興趣去嚐試購買。
    畢竟現在市麵上的飲料種類，實在是太多了。
    還好，會議室在座的眾人，雖然都不是專業的市場推廣人員，但也沒有鬧這個常識性的笑話。
    討論得很熱烈，眾人提了一些建議，雖然有一些腦洞大開的想法，因為很難落地執行，給擱置，但更多實用，好的辦法，給吳雅麗他們一條條記錄下來。
    因為不是什麽專業人士，他們提的意見都是自己見過別人推銷的方法，覺得挺好，給複述出來的，所以也沒有什麽驚豔的提案。
    但陸明覺得挺好，回歸產品本身才是最好的，因為產品已經足夠驚豔了。
    最終的方案，簡單來說是請專業的活動執行公司，派人進行地推，地推的場所是居民小區，軟件園和寫字樓的大小企業，還有室內和室外健身的場所，目的是讓紅馬功能性飲料接觸到最終顧客，讓這麽顧客來免費品嚐。
    這款飲料最不怕的就是讓顧客品嚐，隻要顧客嚐試發現它的功效後，自然會愛上它，會有想購買的衝動。
    想買可以，但每位顧客隻能購買一罐，想要多買，到“史上最強便利店”去購買，宣傳單上都有分店的地址。
    隻是便利店也是限量供應，每個人每天限購六灌，而且是在便利店消費其它商品滿一百元的情況下，才有資格一次性購買六罐，如果單獨購買，也隻能買一罐，這是陸明堅持加上去的條件，推廣的目的不是銷售紅馬飲料，而是引更多的人進到便利店來。
    其實陸明更願意采取搭配銷售的模式，這樣更省事一些，設計消費滿多少，才有資格購買，這是學奢侈品店的銷售模式。
    之所以弄得這麽複雜，是因為便利店已經不敢采用搭配銷售的模式了，陸明當初因為係統有規定，經過馬能提醒，特殊商品通過搭配499，和4999禮包的形式賺取利潤，的確是為陸釗籌集了手術的費用。
    但這種搭配銷售的模式，在公司成立請了法務顧問之後，陸明才知道是違法的，還好沒有購買特殊商品的顧客起訴他，不然得賠死。
    現在特殊商品的銷售依然還是搭配，隻是已經換了一個說法，比如顧客購買藍箭口香糖，價錢是十五元，顧客掏514元買口香糖，便利店贈送價值499元的禮包。
    換湯不換藥，但必須這麽做，陸明能夠避免被有心人追究的風險。
    地推廣方案就是這樣子，具體的細節需要跟委托的活動執行公司溝通，這需要采購部的張曼負責，而監督地推的成效，需要人力資源部的餘華，組織公司的員工進駐地推組。
    地推活動持續半個月，範圍在珠市和香山這兩個城市，因為公司的便利店隻在這兩個城市有分店，範圍太大，根本沒有多少作用，還浪費錢。
    但別小看隻有兩個城市，因為需要進入小區和軟件園進行密集地推，工作量不小，半個月的時間，需要的地推人員至少一兩百人，陸明已經有了心裏準備，推廣的費用幾十萬是少不了的。
    確定好了推廣方案，接下來就是這款飲料的價格，需要定價，最基本的是要知道成本，飲料的成本陸明早已經計算出來。
    一瓶紅馬功能性飲料原漿，係統的訂貨價是一百元，原漿是一升裝，能夠生產出兩百罐成品，成本就是五毛錢。
    加上生產人工成本、其它原料、機器折損、包裝費用、推廣費用、稅費等，成本大概在兩元左右。
    按照一般的飲料公司，這樣的成本，最終的市場零售價，差不多會定在四到五元。
    別看翻了一倍多，但需要經過層層代理商從中賺取利潤，廠家隻有達到一定的出貨量，才開始賺錢，而且還需要有一定的知名度，不然想讓代理商剝削，都沒有機會，所以說做實業，真不是容易的事情，風險很大。
    紅馬功能性飲料沒有這部分費用，但也不可能定價在三元左右，這也太對不起它的功效了。
    不過也不能定太高，畢竟是快消品，跟空氣淨化器這種家用電器不能比，陸明一時間也拿不定注意，需要征求大家的意見。
    但定價這種事情，屬於公司的一定機密，自然不可能當著會議室這麽多人的麵討論，於是陸明把高管層留了下來，讓其他人回到各自的工作崗位。
    結果留下了孫雯、餘華、劉翠、張曼、吳雅麗，一看全都是女人，陸明突然楞了一下。
    之前還有老李陪著，還不覺得，現在陸明感覺有些不對勁了，趕緊把要走的馬援留了下來，好家夥，公司都快成盤絲洞了。
    除了劉翠長相普通一點，其她個個都是妖精級別的，特別是張曼，尤其嫵媚。
    陰盛陽衰呀！
    陸明想了一圈，除了吳軍和劉浩，竟然找不出別的能參加這種級別會議的男人，本來有心讓程武多參加公司的會議，結果這個家夥蹲在那台凱迪拉克裏麵不出來。
    用他的話說，如果有人給車動了點手腳，那三個人的小命不保，還好小區物業那邊在車庫裝了攝像頭，不然他晚上也要住在車裏。
    看來得催一下公司這邊的物業，趕緊把攝像頭給裝上，不然程武隻有困在車上，解放不出來嘍。
    看陸明臉色不自然，知道原因的孫雯忍不住笑了起來，引得餘華她們也是嬌笑連連，這讓他更加尷尬。
    他真的沒有刻意的招女高管，也沒有那方麵的癖好，結果陰差陽錯，公司弄成現在這個局麵，不但管理層是如此，就是職員都是女多男少。
    “難怪老歪跟劉浩來過一次公司，就跟丟了魂似的，有了女朋友都不死心。”陸明心裏嘀咕了下，然後裝著嚴肅道：“都別笑了，說正事，嗯……華姐，下次招人，一定要注明男性優先。”
    哈……五個女人笑得跟大聲，身體一顫一顫，花枝招展的，看得陸明一陣眼暈，馬援這個小年輕直接就臉紅了起來。
    這就是陰盛陽衰的下場，都快要翻天了，陸明很是無奈地等她們笑完，然後清了下嗓子，開口說道：“這款飲料的成本是兩塊錢……”
    “兩塊錢？”對價格十分敏感的采購總監張曼失聲道。
    她感覺十分不可思議，這麽低的成本，怎們可能生產出如此厲害的產品？
    不過一看其她幾人都是一副理所當然的模樣，張曼才突然想起劉洋的話，趕緊抱歉地說道：“對不起陸總，你接著說。”
    陸明有些意外地望了她一眼，然後繼續說道：“還是跟我們所有的產品一樣，這款飲料在市場上，同樣沒有競爭對手，所以市麵上功能性飲料的價格，對於我們沒有參考性，我需要知道你們對這款飲料的價格意見，以及理由，華姐你先來。”
    餘華沒有謙讓，想了一下，說：“物以稀為貴，這款飲料既結合了補充能量的功效，又兼顧了增強記憶力的功效，價格肯定不能賣便宜了，不然我們就是免費給顧客嚐，顧客都不敢喝，生怕裏麵有什麽不好的成分。”
    她首先定了基調，然後補充道：“你剛才在會上已經確定了目標客戶群——學生、程序員、健身人士。”
    “先說學生，當然是沒有能力消費得起，但學生的家長可以，他們是一群有明確目標，但也很盲目，容易跟風的人群，即使價格再高，隻要對他們小孩有益，有條件的要買，沒有條件的想辦法也要買，這些人的特性決定他們會盲目消費，不能作為我們這款飲料的參考因素。”
    “程序員和健身人士是最理性的，他們非常知道自己需要什麽，這款產品適合他們，但這些人剛好又是對品牌有足夠忠誠度的人，具有一定的慣性消費，價格太便宜，他們連了解的興趣都沒有，即使我們的地推人員再努力，也不能讓飲料送進他們的嘴巴中去，勸多了，反而惹的他們的厭惡。”
    “所以，我認為這款飲料的價格，至少應該定在一百以上。”
    餘華的建議得到了劉翠、張曼、吳雅麗的一致讚同，張曼甚至說道：“按照性價比，超過兩百元都有人購買。”
    陸明沒有讚成，也沒有反對，不過一百元以上的價格，已經超出他預想太多，但不得不承認，餘華說得很有道理。
    這時孫雯開口了，她說：“我不讚同華姐的建議，可能你們忘記了，陸總在開會的時候已經就明確表示這款商品不為了賺多少錢，主要是為了給便利店吸引人氣。”
    “價格訂得那麽高，確實是能讓公司賺更多的利潤，但也會讓消費不起的群眾產生一種錯覺，認為我們便利店的東西價格就是高，專門賣貴的東西。”
    “這種錯覺一但形成，會影響到他們身邊更多的親戚朋友，這樣一來，不但達不到吸引人氣的目的，反而讓顧客止步於便利店門前，讓便利店流失更多的顧客，得不償失。”
    “那你認為多少錢一罐合適？”孫雯的話說到陸明的心坎上去了，對於她的意見更加重視。
    孫雯似乎心裏早就有數，說：“我認為十八到二十的價格是合適的，既高於同類功能性飲料，也會給顧客帶來驚喜。”
    餘華他們幾個都在沉思，沒有出聲反對，陸明一拍桌子，說：“那好，就把價格定十九塊，這是個吉利的數字。”