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    蘇建業依舊在唉聲歎氣。
    “真沒想到那家人會這麽不要臉, 搶我們的生意還壓價錢, 這下該怎麽辦？”
    鳳娟溫柔的拍拍他的肩頭，也是一臉的憂慮。
    蘇老太氣憤的說, “不然咱們也壓價賣。”
    蘇建業搖了搖頭, 深深歎口氣。
    臉上如同褶子般的皺紋，昭示著他的惆悵。
    “娘，壓不了啊。”
    “我們的糖葫蘆本來賣得就便宜, 兩毛錢一串, 可是那家人賣一毛錢一串。”
    “但是像現在，我們自己去采果子，自己熬糖漿，還要去買糖，那一串糖葫蘆上的糖漿就要五分錢, 如果賣一毛錢一串的話, 基本上掙不了什麽錢, 幹一天活兒, 也沒有現在掙的一半多。”
    根本就不值當的。
    貝貝愣了愣。
    她看著蘇建業問, “可是爸爸，為什麽別人賣一毛錢一份也能掙錢呢？”
    蘇建業也愣了, 他想了想說，“爸爸也不知道，等爸爸回去看看吧。”
    對呀, 大家都是一樣的山楂, 一樣的糖, 為什麽人家就舍得賣一毛錢一串，還能掙錢掙錢呢？
    那些城裏來的人可不像他們一樣，知道怎麽樣去采果子。
    那山楂果說不定也是收購的。
    可為什麽竟然也敢賣一毛錢一串呢？就不怕賠本嗎？
    還是說他們有什麽自己不知道的辦法呢？
    如果自己家也學起來，不就是可以和他們再搶回來生意了嗎？
    至少別的不用說，他們家做的更好吃是真的。
    價錢一樣的話，也不是說人人都會看在街坊鄰居的情麵，去買那一家的啊。
    大家還是更加追求實惠的。
    蘇建業這麽一想，就高興起來。
    他猛然將貝貝從地上抱起來，舉到半空中，哈哈大笑。
    “貝貝，你可真是爸爸媽媽的福星。”
    “可是爸爸，我幹什麽了呀？”貝貝一臉驚訝，兩隻手垂在四周，顯得迷茫無辜。
    她確實什麽都沒有幹。
    可是蘇建業笑起來，“貝貝什麽都沒有做，但是幫了爸爸的大忙，不然怎麽都說我們貝貝是小福星呢。”
    鳳娟還沒反應過來，“這是怎麽了建業？”
    蘇建業說，“鳳娟，你有沒有想過，他們家為什麽敢賣一毛錢一串？”
    “這中間肯定是有什麽問題的，隻要咱們學會了，就不愁了，到時候一樣賣一毛錢一串，也能掙錢了。”
    貝貝一陣心累。
    她還以為蘇建業想到了什麽辦法，原來還是跟人家壓價競爭。
    不是她說，這個法子，雖然能從對方手裏搶來客源，然而終究不是長久之計。
    不管你怎麽說，一毛錢一串的冰糖葫蘆，肯定沒有兩毛錢一串的利潤高。
    想要掙這麽多錢也就意味著，你要做更多的活，付出更大的勞動。
    而且小縣城裏的人數也是有限的，消費力購買力就在那兒擺著。
    你真願意勞心勞力做的多了，也不一定能全賣出去。
    何必非要糾結在這裏了？
    貝貝心裏歎口氣。
    問蘇建業，“爸爸，城裏好玩嗎？城裏的小孩多嗎？他們都愛吃冰糖葫蘆嗎？”
    她一副純真無辜的樣子，蘇建業就當她是好奇縣城裏的生活。
    笑起來說，“縣城裏人多著呢，小孩兒也多，每天他們都要過來買一串糖葫蘆吃，你說喜不喜歡。”
    “貝貝想吃嗎，貝貝想吃的話，爸爸下次給你帶幾串回來好不好？”
    貝貝說，“我不想吃，山楂果子太酸了。”
    “冰糖葫蘆也是酸酸甜甜的，很好吃的，貝貝要是不想吃冰糖葫蘆，那你想吃什麽？爸爸下次回來給你買。”
    “我喜歡吃奶奶做的餅，才不要吃山楂。”貝貝皺了皺小臉兒。
    “爸爸，山楂真的好酸好酸的，一點都不好吃。”
    鳳娟就笑了，拍了拍她的腦袋，“是酸的，我們貝貝不喜歡也對，下一次媽媽給你買大白兔奶糖好不好？”
    “大白兔奶糖可好吃了，甜甜的還帶著奶香味兒。”
    貝貝生無可戀。
    我不想吃大白兔奶糖，也不想吃冰糖葫蘆。
    我隻是在努力的把話題往手抓餅上引，我的爸爸媽媽你們就不能配合一點嗎？
    顯然鳳娟和蘇建業不會讀心術，不知道她
    在想什麽。
    看貝貝不高興的樣子，還以為她不喜歡吃大白兔奶糖。
    鳳娟就哄，“好好好我們不吃奶糖，那貝貝想吃什麽，媽媽都給你買好不好？”
    她十天半個月不回來一趟的，留下小女兒和奶奶住在一起，心裏也有點虧欠，現在當然是非常寵愛了。
    “貝貝什麽都不想吃。”
    貝貝滿心絕望。
    到底要怎麽樣，我們的腦電波才能接上呀？
    幸好還有一個蘇老太在家裏。
    蘇老太似乎是剛想起來一樣，一拍後腦勺，說，“我倒是想起來個事兒，你們在城裏有沒有見過別人家賣餅的？”
    貝貝一陣心虛。
    她之前胡謅說見過人家賣餅的，買的人還很多，這要是被拆穿了。
    她心裏倒吸一口涼氣。
    果然不能撒謊，撒一個謊就總要承受被拆穿的風險。
    這是一個巨大的教訓。
    貝貝心裏忐忑不安。
    卻聽見鳳娟說，“有啊，我們賣冰糖葫蘆的攤子旁邊，就有一家賣大餅的。”
    “他們家餅生意還挺好的，每天都好多人去買，我們也買過，我吃著還挺好吃的。”
    蘇老太說，“那你們有沒有想過也去賣餅呢？”
    鳳娟和蘇建業對視一眼。
    蘇老太說，“我是想著這山楂果子的季節也要過去了，現在都快春天了，到時候就沒有冰糖葫蘆賣了，你們也不能隻做一個冬天的生意，剩下都歇著呀。”
    “而且你們林場的活也辭了，總要想點別的辦法補貼家用，還不如去賣餅呢。”
    “肯定是要想法子做生意的。”蘇建業點頭。
    “我做的大餅，貝貝說很好吃，你們也來看看能不能賣吧。”
    “娘是什麽樣的餅呀？”
    “你們過來看了就知道了。”
    貝貝幾乎高興得想要喜極而涕。
    奶奶可真是我的親奶奶。
    我想要說的話一下子全都給說出來了。
    她努力克製住，上去抱蘇老太大腿的欲望。
    笑眯眯的來了一句，“奶奶做的餅就是很好吃，貝貝特別喜歡。”
    蘇建業說，“可，可我們剛才罵了人家搶生意的人，現在怎麽在能在去搶別人家的生意呢？”
    “什麽搶生意，縣城那麽大，他們在城北賣，你們去城南賣，他們在這邊賣，你們在那邊買不就行了。”
    蘇老太說，“你個死腦筋。”
    “而且你們也不要學著那一家人，死命壓價錢，人家賣多少錢一塊，你們就賣多少錢一塊，到時候大家一起來做生意的話，誰也影響不到誰。”
    蘇老太還說，“我年輕的時候見過賣東西的，也沒有說這一家賣湯，另一家也賣湯的，兩家誰家生意不好，那都是一家比一家忙。”
    主要大餅這種東西，跟冰糖葫蘆不一樣。
    冰糖葫蘆純粹就是小孩的零嘴，家裏沒有小孩的人就不用吃。
    有小孩的人也不一定舍得。
    可是大餅是能夠當主食來吃的。
    縣城裏很多雙職工家庭，爸媽都在廠裏幹活。
    小孩沒有地方去的話，給個幾毛錢去買一塊餅吃，這樣的現狀非常常見。
    所以生意也會很好。
    而且貝貝想的是，等過年之後，學校開學了去學校門口賣。
    學校門口肯定是有很多學生沒有吃早飯，就來上學的。
    他們爸爸媽媽那麽忙，未必有時間給他們弄早餐呀。
    在學校門口賣，一是可以掙錢，二是能夠解決學生們的早飯問題。
    貝貝知道，早飯對於正在發育期的小孩子來說是非常重要的。
    他們的父母現在不知道這些，才會導致這一代的小孩長大之後個個都是小矮子。
    雖然賣個餅改變不了多少，但是能改變一兩個人也是挺好的。
    說起這樣的話，可能有些人覺得冠冕堂皇，粉飾太平。
    可貝貝真心是這麽想的。
    當然她也是個俗人，最重要的還是掙錢。
    蘇老太走到廚房裏，又打了漿糊，做了兩張餅。
    遞給蘇建業和鳳娟一人一張。
    “你們嚐嚐。”
    蘇建業和鳳娟咬下去，吃了幾口。
    鳳娟誇起來，“娘，很好吃。”
    蘇建業也連連點頭，比縣城裏賣的好吃多了。
    蘇老太笑起來。
    “那你們覺得這個東西能賣不？”
    “要是能賣的話我就教你們做，你們拿去縣城裏，要是不能賣那就算了。”
    蘇建業說，“賣是能賣，縣城裏的人有錢，這種東西肯定是賣得出去的。”
    “可是我看現場打麵糊的話，可能會很麻煩，一天也做不了多少張，估計賣不了多少。”
    他吃了一口，就知道這種餅肯定好賣。
    可是他看著蘇老太做餅的過程，也知道沒那麽簡單。
    貝貝小聲說，“可以全做好了再拿去賣呀。”
    蘇建業扭臉兒看著自己的小閨女。
    笑嗬嗬的問貝貝，“貝貝覺得這個生意能做嗎？”
    他是真的把貝貝當成小福星了。
    不管怎麽樣問一問也是可以的。
    其實他心裏已經有主意，決定要做了，現在想讓貝貝給他一個安心丸而已。
    貝貝用力的點點頭。
    “我覺得可以做，奶奶做的東西是最好的。”
    “而且爸爸媽媽要是做不過來的話，也可以跟幹爹幹娘一起。”貝貝想了想，“對了，之前大丫姐也說要幫你們。”
    蘇建業愣了，“誰，大丫？”
    “對，就是大丫姐。”
    蘇建業一臉迷惑的看著蘇老太，“娘，咋回事兒呀？”
    “大丫她爸媽想把她賣給一個男人當後媽，大丫不願意，知道你們兩口子在縣城裏做生意，就來求我幫忙，要給你們打下手，隻要從家裏跑出去就行，你們那裏需要人手嗎？”
    蘇老太歎口氣說，“我覺得能幫一把就幫一把吧，畢竟都是咱們老蘇家的閨女。”
    “而且大丫這孩子也能幹，不會拖你們後腿的。”
    蘇建業沒有說話，他跟老三家的不和，蘇大丫也沒少欺負貝貝。
    他一直都不喜歡老三一家，這會兒要幫蘇大丫的話，他心裏還有點不舒服。
    鳳娟卻說，“大丫能幹這件事大家都知道，如果我們需要人手的話，她的確是個好的人選，如果真的要做餅，我自己是忙不過來的，建業也笨手笨腳的，學不會，讓大丫來幫忙也挺好的。”
    她摸了摸貝貝的小臉兒，小女兒都學會寬恕待人了，她也沒必要跟一個小輩計較。
    蘇建業聽鳳娟怎麽說，也沒有抱著不放，就點了點頭，“鳳娟說怎麽樣，那就怎麽樣吧。”
    不過鳳娟還是有點憂慮的問，“我倒是不在乎和大丫之前的那些小摩擦，我就怕他家裏爸媽會過來鬧事。”
    “這個你們放心吧，我會讓大丫她奶奶出來的。”蘇老太說，“他奶奶如果讓大家跟著你們幹活的話，蘇老三一家是不敢說話的，你們放心。”
    “隻要她爸媽不來鬧事，我就敢用大丫。”鳳娟這就算是拍板了。
    “行，我明兒就跟大丫說去。”
    “先別說這些了，我們還是先說說這個餅，到底怎麽個賣的辦法。”鳳娟打斷了他們的話。
    “媽媽可以去哥哥的學校賣。”貝貝小小聲的說了一句，“我想哥哥了。”
    鳳娟眨眨眼睛。
    “娘，我覺得貝貝說的對，我們可以去學校買，我知道學校裏的那些學生早上都不吃飯的，我們可以去當早餐賣。”
    鳳娟想起自己小時候，在城裏麵上學。
    在落敗之前，她家庭條件還是挺好的。
    那會兒上學每天都有飯吃。
    但是很多一起上學的學生，都是餓著肚子來學校的，早上頂多喝一碗清湯。
    就連現在的學生，大多數也是這樣。
    鳳娟記得他們那會兒最盼望的事情，就是早上學校門口能有一個賣便宜早餐的，隻要能填飽肚子，什麽都不重要。
    如果現在自己先去做這個呢？
    鳳娟覺得這一定可以的，而且兩個兒子也該去縣城裏讀書了。
    還能早上帶著他們，給他們吃的喝的，不讓他們餓肚子。
    鳳娟覺得這個主意簡直好極了。
    她都不知道，貝貝為什麽隨口說一句話就能給自己帶來這麽大的想法。
    或者婆婆說的對，貝貝生下來就是個天定小福星，給他們家帶來福運的。
    鳳娟這樣想著，揉了揉貝貝的小腦袋，眼神溫柔的看著她。
    “貝貝想哥哥了嗎？”
    “想。”貝貝點點頭。
    她其實也沒有多想，但是話都說出口了，還給了鳳娟靈感，就象征性的想一想吧。
    “那以後媽媽去哥哥的學校賣餅，貝貝和哥哥一起上學好不好？”
    “好呀好呀。”貝貝高興的答應了一聲，“那媽媽也能在貝貝的學校門口賣餅了，對不對？”
    她眼睛亮晶晶的看著鳳娟，得到鳳娟一個點頭一樣的回應之後，高興的跳起來。
    鳳娟溫柔的看著她的身影。
    “娘，我想好了，這個餅我們可以提前一天做好，放進冰塊做的箱子裏，然後第二天拿出來熱一熱，拿過去賣。”
    “建業，到時候你幫我去做幾個，人家賣冰棍兒用的那種箱子，可以保溫不壞掉的。”
    鳳娟一一安排明白了。
    蘇建業隻顧著點頭，答應她的話。
    兩人商量好了之後，蘇建業才猶猶豫豫的問，“那張二哥和張二嫂……”
    貝貝趕緊跑過來，聽他們說話。
    “張二哥和張二嫂，之前有生意想著我們，我們也不能吃獨食，回去跟他們商量一下，看他們願不願意做吧。”鳳娟歎口氣。
    貝貝便舒了一口氣。
    單單是衝著張家人腦門上的紅光，也不能真的不讓人家摻和呀。
    而且人家本來就是好人，對他們也算是有恩情，自己做生意不帶人家的話，豈不是跟白眼狼沒什麽區別了。
    她就知道，她的爸爸媽媽不是這樣的人。
    “我們雖然有了新的生意做，但是我想一想，那家人搶我們的生意我就心裏難受，建業你有沒有什麽法子，能夠讓他們也難受一把的。”鳳娟又皺眉。
    蘇建業搖了搖頭。
    貝貝心裏其實已經有了一個猜測。
    這家人敢賣的這麽便宜，肯定是因為原料的問題。
    就像蘇建業說的，單單買糖，他們一個冰糖葫蘆上裹的糖漿就要五分錢。
    再加上人力物力，以及那家人采購山楂果子的錢，賣一毛錢一串兒，簡直就是在不要錢白送了。
    天底下怎麽會有這麽好心的人？
    貝貝是不相信，一家子會靠著壓價錢搶生意的人，會有這麽高的覺悟的。
    不過她身在村裏，人家在縣城裏。
    天高皇帝遠，也做不了決斷。
    不過剛才蘇建業說，去學一學人家是怎麽做的，回來自己也賣一毛錢一串。
    貝貝覺得這是可行的。
    因為你去學了，自然就知道，人家用的是什麽東西了。
    到時候原料有沒有問題，一看便知。
    真的有毛病的話，那家人也別想有任何好果子吃。
    想到此處，貝貝就保持了沉默。