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    “張先生，請問你是全款還是分期，我給你算一張預算價格表吧。”高林熟練的寫下了全款上路和分期貸款上路共需要多少錢。
    “我們這裏有三年0利息，大部分的客戶都是做的這個套餐，你過目下。”
    “車價172800，首付百分之三十51840，貸款120960，月供3360，分期管理費5000，上牌500，。”張先生仔細看著高林給出的預算價格表。他很滿意的是沒有利息，這年代還有誰會全款買車，都將錢投資到其他渠道去，掙得利潤也高。做貸款再也不是和幾十年前一樣，有錢的才全款，沒錢的才分期。現在是有錢的都分期，沒錢的才全款。因為沒錢的人他不懂得投資理財，這也和人的眼光，世界觀格局不同所帶來的收益也不一樣。
    “小高，我覺得你的車價優惠還沒到位，你去報給我一個最低價吧，價格合適我現在就買。”
    高林心裏默念著，每一個客戶都是一樣啊，都要最低價。新來的菜鳥往往見到客戶露出購買意向，便會驚慌的報出銷售經理給銷售顧問的底價。但是客戶並不會領情，隻會認為，這是銷售顧問報的一般價格，而最後的底價需要不斷的去砍，直到達到客戶的心裏滿意的價格。
    而高林雖說是新人，但是他並不是菜鳥，而是擁有了世界頂級銷售一年的銷售經驗。”張先生，你覺得優惠多少錢才能達到你心中滿意的價格，如果說是在我的優惠基礎上在要優惠個1萬以上，我也就不用去申請了，因為那是根本不可能的。如果說是在優惠個一兩千，我可以盡量去銷售經理申請，如果能夠申請到我們就簽個合同，如果申請不到，那也隻能說是我們的車與張先生無緣，我也想促成和張先生這筆交易。但是商品總有一個它的底價下線，就算我們最後沒有成交，買賣不在仁義在，你說是吧。“高林從前台端了兩杯汽水遞到客戶麵前，讓他們享用。
    ”小高，說真的，我其實對這車優惠價格不是太了解，我的心裏價位就是在優惠個5000，如果你能夠申請到，我現在就定。“張先生本來心裏價位是優惠20000，如今聽他這麽一說，期望值降低了，折中一下15000，先探探高林的反應。
    嘿嘿，就知道客戶會砍到15000，正好在我的計算範圍內，但是我可不能表現出立馬答應，否則客戶一定會起疑心，繼續和我討價還價甚至是覺得我們的車是否優惠遠不止這些，和銷售員要的價格過低了，怕吃虧，幹脆先走了。
    高林裝出一副難以置信驚訝的表情，嘴巴張得o型，雙手攤開表示無能為力。“什麽，張先生你說的這個價格我從來沒有聽說過，這個價格怎麽可能。雖然說這是張先生你想要的價格，但是商品有它的底價，不可低於市場底價。你可以在網上看看這車的優惠幅度，網上報價也不過才1萬，你和我要15000這個價格怎麽可能呢？”
    說真的高林的演技可以參加奧斯卡，影帝級了。張先生來店之前就在家裏翻閱過這車的資料和價格，所以他也知道網上的報價，他今天的目的就是來店裏砍價的，他並沒有決定今天就要訂車，而是需要和其他品牌對比下價格以做到心裏的預算。
    ”這樣吧，你去和你們經理申請下價格，就按照我的價格去報，不成也不怪你，再說了，我也不是一定要買這車，你把我的想法意思表達給你們領導，看看他怎麽說。“張先生氣定神閑喝起了飲料，其實這時候就是比氣了，什麽是比氣，就是比誰更沉得住氣，誰先鬆口誰就輸。
    張先生就是想通過高林能夠從銷售經理口中了解這車目前的底價，不過高林也不是一個省油的燈。“這樣吧，我看你也是有誠意購買，你先將你的身份證給我用下，我去拿給我們經理看，省的他老是說隻要客戶問價格都來問我又不買煩死了，我如果把你的身份證帶過去他就會知道你很有誠意，一定會把他的最低價報給我的。”
    “小夥子你很精明啊，好，這是我的身份證拿去，別讓我失望啊。“張先生將身份證從錢包裏取出來放在了洽談桌上，站立了起來摟著高林的肩膀”兄弟，我能不能訂車就看你的了。“
    ”好了，張先生，看我怎麽去拿下銷售經理，你放心，兄弟做事你盡管放心。“高林屁顛屁顛的拿著身份證一路小跑跑到了銷售辦公室。
    整個銷售部都在一樓封閉的區域，銷售經理辦公室是單獨封閉起來的一個，在外麵是看不到裏麵的。其實高林並沒有去找銷售經理，因為他的權限就是15000。不著急，我就在這裏喝喝茶等個三分鍾在出去，時間也不能太長了，否則客戶會等的太急了。
    高林給自己的茶杯泡上了龍井茶，聞了聞香味，真香啊。高林看著時鍾，時間差不多到了，步伐沉重，臉上露出沮喪的表情，這種表演天賦堪稱奧斯卡影帝。
    ”老婆，你快看，他出來了，不過看起來樣子很糟糕，一臉委屈的表情，估計價格沒給到我們要的價格，老婆你說我們應該怎麽辦呢？“張先生看著身邊貌美如花的老婆詢問道，其實買車主要是給老婆開，所以需要谘詢老婆的意見。
    ”我看不行的話，最少得要12000，否則我們還是看看別的品牌吧，其實我挺喜歡這款車的，外形很亮麗，配置齊全，最關鍵的是公司裏同事都買的這個品牌，老公我想要。“張先生老婆撒嬌的躺在了張先生的懷裏。
    當一個女人如此小鳥依人，男人怎能拒絕她的要求，”好，不管優惠多少，這車一定買了。“
    高林看見兩人姿勢曖昧，咳咳咳，兩人看見高林已經到了身邊，趕緊重新擺好姿態。”小高你來了，怎麽樣，經理怎麽說。“
    ”哎，別提了，被臭罵了一頓，我跟他要5000，他說可以，我很開心的準備將這份喜悅之情告訴二位，誰知他緊接著說了一句話，這車最多在優惠2000，剩下的3000從我工資裏扣。就這句話猶如潑了一盆冷水，你說我一個賣車的，上班早上幹到夜裏，整天西裝革履，每天都要忙碌著各種事，工資也低，都快幹不下去了。“
    ”兄弟你別為難，我也知道你盡力了。這樣子，我們就按照12000訂車，也不能讓你為難，定金是交多少。“
    ”好了，我這就給你簽訂一份合同，定金一萬華夏幣即可。“高林激動萬分從工具包裏拿出一份早已準備好的合同，按照車型，車價，顏色等一一寫的清清楚楚給張先生過目，雙方看了都沒有問題，領著客戶去財務那交定金，就這樣高林完成了人生中第一次訂單。
    這單的提成足以他付半個月的房租費了。