李雅神色平靜看著眼前一副自來熟的青年，俏臉上表情無動於衷。

    “對不起，我並不認識你！”

    說罷，直接就從秦川身邊走過，舉起手中買來的盒飯，熱情招呼兩個下屬。

    “春桃，小麗，吃飯了！”

    “哇偶，老板真好！”

    “謝謝老板！”

    春桃和小麗的馬屁聲不絕，興致勃勃接過盒飯，然後從角落中找出一個小飯桌，麻利的將飯菜擺放了上去。

    “老板，你先坐！”

    李雅也不客氣，坐下來拿起筷子，津津有味吃起盒飯，整個動作李雅就微微簇起眉頭，沒有了吃飯的心情，因為那個已經被她拒絕的青年，竟然又湊了過來。

    而且還是一副厚臉皮的模樣，絲毫不在乎別人的看法。

    “老板，我真的沒有惡意，您隻需要給我兩分鍾的時間，兩分鍾後，您如果還想趕我走，那我絕對不再糾纏！”

    秦川開口說道，他自然注意到了李雅的不滿，可臉皮是什麽東西？

    在錢的麵前，一切都得跪！

    上一世，剛開始奮鬥的時候，為了賺錢，什麽銷售、服務員、工人秦川統統幹過，不知道遭受過別人多少白眼，他早已經習以為常。

    李雅皺眉不語，秦川卻是趁機連忙繼續說道。

    “姐，事情是這樣的，我是一名銷售，之前路過您這個攤位，發現生意並不好……”

    秦川展現出自己三寸不爛之舌，完美演繹了一名合格銷售具備的才能，滔滔不絕，說話都不帶停頓的，甚至悄悄的連稱呼都改了。

    “您這個攤位，冬天出來選擇賣夏天的衣服，我認為主意很棒，之所以生意不好，一切原因就出在銷售方法上！”

    “而我現在有一個好的方法，可以讓這裏的衣服盡快賣出去！”

    “賣不出去衣服，我絕對不收取一分錢！”

    “這是對您來說，絕對是一件百利而無一害的事情！”

    “而我則也可以趁機賺點小錢，您有商品，我有售賣方法，我們絕對是最完美的合作夥伴！”

    一直神色冷漠的李雅，漸漸有了一絲表情變化。

    她終於正眼麵對秦川：“原來你是要幫我賣衣服，你有什麽好方法？”

    李雅的確就是蝴蝶服裝廠的老板，隻不過是女承父業，兩年前由於其父發生意外，迫不得已的她隻能挑起繼承家業的擔子。

    隻不過，還是由於太年輕的緣故，去年的時候被人坑了一把，場子內積壓了很多的衣服。

    如何處理廠子裏那擠壓的庫存，是李雅最頭疼的事情了！

    這批貨物量不小，如今場子遇到困難，急需要資金回籠，李雅必須盡快去除庫存。

    這一次展銷會，李雅其實給予了厚望，不曾想，現實給了她又一次重擊，明明都很便宜了，還是沒有多少人購買。

    “姐，您這意思是同意了？”

    秦川露出興奮的神色。

    “你先得說說你的方法，我看有多大的可能性！”

    李雅開口說道。

    “姐，這你就為難我了！”

    秦川露出難色：“我就是靠這個賺錢的，屬於商業機密，這要是說出來您轉頭翻臉不認人，我怕是要哭死！”

    李雅的俏臉馬上浮現一片寒霜，目光直勾勾盯著秦川：“你是在懷疑我李雅的人格麽？”

    “我李雅雖然是一個女人，但做事情向來光明磊落，從不屑做那種卑鄙的事情！”

    “不要說你一個主意了，就算是幾萬塊錢放在我麵前，不是我的我也絕對會無動於衷！”

    秦川心中默默嘀咕：“幾萬塊不動心，那幾十萬呢？上百萬呢？人心是最不可測驗的！”

    不過，雖然心中嘀咕，可嘴上卻馬上道歉：“對不起，姐！我這完全是職業毛病，您不要見怪！”

    “其實這件事說起來也很簡單，因為你並沒有讓老百姓感受到真正的福利！”

    “真正的福利？什麽意思？”

    李雅皺眉，邊上的春桃和小麗也豎起了耳朵，悄悄聽著，她們倒要看看眼前這個家夥，葫蘆裏賣什麽藥。

    秦川伸手一指四周衣架上掛的衣服：“很明顯啊，這些夏裝隻要是個人都能看出，是去年的款式和庫存。”

    “我問你，換做是你去買，是不是也認為便宜是理所應當的？”

    李雅神色一怔，然後點頭，這好像是對的呀！

    都是去年的款式了，而且還是庫存，便宜肯定是必須的。

    “但我已經把價格壓到很低了啊，比如說這件襯衣，去年價格賣十五，現在我隻賣十三！”

    李雅情緒微微有些激動道。

    秦川搖頭：“這就是問題所在了，所謂的便宜並不是要你認為，而是要讓老百姓覺得真的便宜了，他們才會去購買！”

    “隻有讓老百姓覺得自己真的占便宜了，才會引發他們的購買熱情！”

    李雅還是第一次聽到這樣的說法，一下子愣住了，不斷在心中呢喃，隻覺得越嚼越有味道，一雙眼睛綻放出前所未有的光彩。

    “有點意思，秦川，就憑你這一番話，我相信你是個有本事的人！”

    李雅徹底正視起眼前這個穿著很普通的青年，這一看還真發現秦川身上有一種莫名的氣質。

    怎麽說呢，明明穿的很寒酸，像是來自農村，可一點也沒有農村人的那種怯弱和自卑，有的隻是一種淡然與自信。

    “你說吧，我們要怎麽做？”

    秦川見終於拿下這個美女老板，心中微微鬆了口氣，然後慢慢開始說出自己的計劃。

    計劃其實很簡單，就是要拿出百姓看得見拿得到的福利！

    比如買衣服贈送一些油了，麵啊，鹽、肥皂、洗潔精等等，這比價格降個兩三塊錢效果大的多！

    可別小看這些東西，哪家哪戶用不到？

    當然，這一切的前提是有等級的，比如滿多少錢送什麽東西，一層層往上追，這種套路在後世隨處可見，可在當下社會，卻是很少！

    “不會吧，我們還沒開始賣衣服，就先要掏出一大筆錢去買這麽多東西？”

    邊上當聽眾的春桃和小麗，聽到秦川的計劃後，露出難以置信。

    “萬一還是沒有人買怎麽辦？”

    秦川露出自信的神色。

    “沒有萬一，我敢保證，按照我的營銷方式，一定會大賣！”

    “至於前期的投資，那些米麵油、肥皂、鹽巴、洗潔精才能值幾個錢啊！”

    “況且，衣服的價格是我們定的，我們大可以在別的衣服做做文章，那點柴米油鹽的錢隨便搞搞都能回來！”

    “所謂羊毛出在羊身上，我們前期的投資都是為了後期更好的回報！”<101nove.comle>（www.101novel.com）