短暫的騷動過後，方浩哲並沒有回答新員工的任何問題，隻是做著習慣性的陳述。

    “首先，你們雖然取得了上崗資格，但還不是芳雨公司的正式員工，所以在成為正式員工之前芳雨公司不給你們提供製服和工資！”所有人聽到他的話後都發出了失望的聲音。製服沒有倒在其次，但沒有工資卻太過分了，不少人小聲抱怨起來；隻有葉欣怡覺得還可以接受。雖然在實習期間沒有工資，但她起碼不用穿著那種短裙上班了。想到這裏，葉欣怡有些得意地看了楊琴一眼，說：“你很失望吧？”楊琴“哼”了一聲，把頭扭到了一邊。

    方浩哲接著說道：“不要以為通過了應聘就可以高枕無憂了，芳雨公司對銷售員的要求相當的嚴格。除了要考查最基本的業績之外，文化素質和專業素質都要進行全麵的培養和定期考查。我剛才說公司不發工資，那是因為新員工的工資已經預先交到了學校作為培訓的學費。前三個月你們除了上班之外，每天還要到學校進行培訓。三個月後公司會再次考試，考試合格後將會成為正式員工，考試不合格的馬上解聘！”

    “又要考試啊？”有幾個員工害怕起來，“要考些什麽內容呢？”方浩哲笑了笑，說：“不要急，聽我慢慢對你們說。你們雖然是最普通的銷售員，但塞拉帕克和芳雨公司向來都是以發掘和培養人才為前提，因此所有新員工都會到指定的大學裏接受學分製的長期培訓。完成第一學期的學分後，你們就能成為正式員工，而且可以選擇不再接受培訓，但你們的前途也會到此為止；如果你們有興趣繼續學習，學分滿後將會拿到相關專業的文憑，從而真正走上正規的營銷行列。”

    “在大學裏接受培訓？”葉欣怡幾乎不敢相信自己的耳朵，“是正規的課程嗎？如果繼續接受培訓，需要多少學費呢？”想到自己能夠走進大學校門，她的心情變得無比激動。原來芳雨公司竟然如此的人性化，葉欣怡慶幸自己來到了這裏。方浩哲欣慰地看著這個與眾不同的少女，回答說：“前三個月的學費由你們的工資代付，後期近三年的學費公司負責交付。這也是塞拉帕克的營銷理念！”葉欣怡幾乎要歡呼起來，雖然“市場營銷”這個專業自己不太喜歡，但總算能夠完成她的大學夢。方浩哲點了點頭，帶著警告的口吻說道：“課程與普通大專是同步的，相當緊張。每天上完班再去念書，很辛苦的，很少有人能夠堅持下來，希望你們能夠努力！”

    “是！”葉欣怡回答得無比幹脆。眾人有些不理解地看著她，因為邊上班邊念書並不是件容易的事，他們所擔心的還是前三個月的學分考試。方浩哲拿出一張工作時日表，說道：“芳雨公司按照每周40小時的工作製，每個人每周工作六天，每天為7小時，然後輪休一天。輪休假可以自由安排具體日期，但不能影響工作。”員工們算了算，突然一個男生說：“方店長，每天工作7小時乘以6天，好像多出兩個小時……”方浩哲瞪了他一眼，大聲說：“你上班時難道不吃飯和方便？算起來芳雨還虧了！”

    眾人發出一陣嘲笑，那個男生紅著臉垂下了頭。方浩哲沒再計較，接著說：“公司的營業時間是上午八點到晚上十點，員工上班分為兩崗製：早班八點到下午三點，晚班下午兩點到十點。你們新員工因為要接受培訓，所以沒有選擇的權利，周一、周三和周五上早班，晚上去學校參加專業培訓，二四六上晚班，早上也要去學校。休息統一安排在星期天。”“什麽？”大家吃驚地叫了起來，“那每天不是要從早忙到晚了？”方浩哲冷笑了一下，說：“芳雨並不是很容易就能進來的公司，想在這裏混日子的話，你們可就想錯了。聽明白了嗎？”他說著拿出一大撂宣傳單，給每人發了一疊，說：“前三個月你們不要做任何銷售，就到附近的大街小巷上發這些宣傳單，這就是你們每天的工作。明天早上去科技學院參加培訓，不要忘了！解散！”

    ……

    “搞什麽嘛，不光沒有製服，連工資都沒有，這不是在坑人嗎？”

    “不拿工資反而去參加塞拉帕克的培訓，如果學分考試通不過豈不是白在這裏混了三個月？”

    “說的就是！每天除了上班還要參加學校的培訓，誰受得了啊。”

    “而且你看我們的工作，居然是發小廣告！很明顯的是不把我們當回事！”

    “……”

    方浩哲聽著這些年輕人在樓梯上小聲的議論，發出一陣自嘲的笑聲。也許想當一名真正的銷售員，這些少年男女還差得太遠了吧。銷售員，並不是口巧舌能就能夠勝任的職業，他們要經過的第一道難關就是戰勝自己。在種種不合理的因素之中依然能夠繼續前行，這不僅是銷售員應該具備的才能，更是所有人都應該具備的才能。可惜的是，現在擁有這種才能的人太少了。

    塞拉帕克和芳雨公司並不需要做刻意的廣告宣傳，這種工作隻是為了鍛煉新人與顧客接觸應有的能力。

    ※※※※※※※※

    拿著一撂宣傳單走出了步行街，葉欣怡突然覺得有點茫然。她一直是一個勤勞的人，但隻是習慣於做一些比較實質性的事情，就算再苦再累也沒有任何怨言。但這次接受的工作和她以往的努力完全沒有任何聯係，看著街上來來往往的人流，葉欣怡不知道該如何去完成這種工作。從小因為身體異常性格內向的她，對於和外界交流一直存在著障礙；而手術後雖然治好了自己的病症，葉欣怡的思維卻更加自我封閉起來。然而現在的她，不得不去試圖麵對更為陌生的人群，這使得葉欣怡感到了一陣陣的窒息。

    “楊琴，這宣傳單……應該怎麽發？”葉欣怡緊張地詢問著同行的少女，想從她的那裏尋求到精神上的支柱。但是楊琴比她強不到哪裏去，她紅著臉將宣傳單緊緊地抱在胸前，說道：“我怎麽知道……”雖然和葉欣怡不一樣，但頭一次接受這種工作的壓力已將少女的精神擊垮了，能夠拋卻了屬於青春的自尊與矜持站在馬路邊，楊琴已經做出了最大的努力。看著比自己更害怕的少女，葉欣怡知道已經沒有了任何退路。通過試用期，成為芳雨公司的正式員工，然後用一輩子的努力重建家園，自己必須要闖過這一關！葉欣怡默默地說服著自己，然後鼓起所有的勇氣抽出一張宣傳單，遞到了一位行人的麵前。

    “這是……”

    這是什麽？葉欣怡的臉上漲得通紅，頭腦在這一瞬間竟然變成了空白。三十來歲的男人有些奇怪地看了看這位漂亮的少女，很情願地將宣傳單收到了手上。看著他離去的背影，葉欣怡重重地喘出一口氣，頭部因為缺氧感到一陣昏厥。楊琴看著她通紅的臉，有些崇拜地說道：“欣怡，你好厲害！”這句話將有些迷糊的葉欣怡喚醒了，她低頭看著手上的宣傳單，愣愣地說：“我……我做到了……”說著這句話，眼睛竟然變得有些濕潤起來。楊琴激動拉著她的胳膊，也含著眼淚說：“是的，我知道葉欣怡肯定是最勇敢的，不會敗在這種地方……”在這一時間，似乎長久的心結都被打開了。葉欣怡看著流動的人群，覺得他們不再像以前那樣陌生和可怕。

    我也能像正常人一樣吧！得到了這次鼓勵，葉欣怡終於變得自然起來。隻見她再次拿過一張宣傳單，遞到了一位婦女的麵前：“阿姨，芳雨步行街分店開張了，歡迎光臨！”清脆的聲音傳進了婦女的耳道，四十來歲的婦女看了一眼這位漂亮的少女，眼睛裏閃出幾分嫉妒的光芒。她一把推開了葉欣怡的手，滿臉怒氣地說：“我才三十八歲，你居然叫我阿姨，我有那麽老嗎？芳雨公司怎麽分招聘你這樣的死丫頭！”邊罵著少女，邊怒衝衝地擠開了葉失怡與楊琴，頭也不回地走了。楊琴呆呆地看著葉欣怡，心裏一陣陣擔憂。也許葉欣怡好不容易找到的自信就被這個粗俗的婦女打破了。她輕輕地碰了碰葉欣怡的胳膊，安慰她道：“不要在意，剛才那個老太婆肯定不太正常。”她說著，還恨恨地瞪了遠處一眼。

    葉欣怡看了一眼楊琴，突然露出了笑容：“她居然說自己才三十八歲，你覺得可能嗎？”楊琴吃驚地看了她一眼，也突然笑了起來：“聽她瞎講，少說有四十八歲了！”葉欣怡翻著眼睛看著額前的碎發，對自己說：“我以前從來沒有真正和陌生人溝通過，看來真的很不會說話啊。不過……”她說著看著麵前的楊琴，帶著幾分欣喜地說：“不過剛才那位阿姨……啊不，那位大姐並沒有避開我，還能說出她的想法，我覺得她的人還算不錯的。”楊琴聽著她的話覺得心裏怪怪的，附合著說：“也許是吧，嗬嗬……”葉欣怡似乎經過了這次失敗，學到了寶貴的經驗，遇到男人都叫“大哥”，遇到婦女都叫“姐姐”。在這個老齡化延遲的時代，似乎絕大多數人都很樂意接受這樣的稱呼，因此葉欣怡手上的宣傳單發得很順利。

    楊琴也被她帶動了情緒，不再像剛來到大街時那樣靦腆。葉欣怡看著手上漸漸變少的宣傳單，帶著幾分得意的口吻說：“楊琴，其實我覺得我還是很善於和人溝通的，一下子就找到了突破口。你看這些人對我的態度真的很好！”楊琴看著她帶著笑容地臉，實在不忍心告訴葉欣怡還有一個更為重要的原因。可能她自己沒有意識到，她的外在形象其實在這種工作中起到了決定性的因素。如果告訴她實情，葉欣怡還會這麽高興嗎？楊琴不置可否地笑了笑，突然聽到幾聲小孩子的怪叫。二人有些詫異地回過頭，發現自行車道上有兩個小男孩在那裏追逐技術打鬧，騎車的人們很小心地避讓著他們，交通出現了少許的混亂。

    葉欣怡皺了皺眉，慢慢地走了過去。楊琴不知道她要幹什麽，也跟著走了過去。隻見葉欣怡把宣傳單擱在了自己的手上，隨後一左一右的將兩個小男孩拉上了人行道。小男孩極不情願地發出了尖叫，其中一個還哭了起來。葉欣怡蹲在了他們麵前，嚴肅地說道：“不許在車道上打鬧，會出危險的知道嗎？”那個還沒有哭的小男孩不服氣地說：“剛才根本沒有出危險，不用你管！”葉欣怡有些生氣了，教訓他道：“沒有出危險是因為騎車的叔叔阿姨在躲著你們！你們知道你們的行為影響到別人了嗎？這是不對的！”那個小男孩似懂非懂地看著她，終於忍不住也哭了起來。兩個小男孩的哭聲吸引了不少行人的目光，楊琴從來沒有想到葉欣怡居然會這麽愛管閑事，一時間覺得事情有些不妙。

    這時，兩位衣著華麗的中年女子飛快地衝到了葉欣怡麵前，一把將她推開；葉欣怡蹲在地上還沒有來得及站起來，被推得坐在了地上。中年女子將小男孩攔在了自己的身後，大聲喝匕道：“你怎麽欺負小孩，變態女人！”楊琴嚇得用手捂住嘴，宣傳單灑了一地。她怎麽能用這麽惡毒的字眼來罵人？這幾個字如果用在別人身上也許沒有多大的傷害，但對葉欣怡來說無疑是最大的侮辱！她不敢想象葉欣怡會怎麽樣，連忙衝到了中年女子的麵前攔住葉欣怡道：“你怎麽沒把事情弄清楚就亂罵人？把剛才說的話收回去！”這時街上已經圍過不少人，看著這場陡然發生的衝突。(www.101noveL.com)