第126章一知半解的營銷(下)

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    和煦的陽光酒落在科技學院的教學大樓上,沉寂了許多的校園終於重新回歸到了課堂之中。市場營銷二班的教室裏,第三節市場營銷課又和同學們見麵了,但開課一個星期以來,這位男教師卻沒有任何的教案和書本,隻是信口開河的在那裏給同學們傳授著他所謂的基礎知識。

    但在老師信口開河的過程中,卻總會有同學提出一些更加莫名其妙的問題,而老師都會一一向他們作出解答。又是他們啊,芳雨的程鬆和葉欣怡?同學們不知道他們哪來這麽多提問,大概和他們所從屬的工作有著相當大的關係。

    “如果按照老師的說法,市場競爭的最終結果,很可能是最為強大的企業吞並了所有的同類企業,或者是占領了絕大部分的市場。如果是這樣的話,這個企業很可能會真正失去競爭意識,從而被市場淘汰,那剩下的結果難道又是回到了市場經濟的初始階段,一切從頭開始嗎?”

    雖然從來沒有接觸過這方麵的內容,但葉欣怡每次聽著這位老師的講義,似乎都能被他帶進了課堂,因此現在腦子裏也跟著出現了這些莫名其妙的思想。

    “嗬嗬,很少有女生會提出這種問題啊……”男老師似乎有些驚訝,“這正是我下節課要正式開講的內容,宏觀經濟調控和壟斷資本經營的弊端。這位同學,如果你真的有興趣,希望你能注意聽我後麵的內容,這樣你的問題將會慢慢地得到解答。”

    “是,謝謝老師……”葉欣怡覺得自己的表現又有些唐突,慢慢地坐了下來。

    “好了,下課吧!”男老師瀟灑地揮了揮手,大步流星地走出了教室;與此同時,同學們都圍在了程鬆和葉欣怡的身邊。

    “你們兩個好像當上了芳雨公司的模特啊,真是了不起!”同學們看稀奇一樣的看著不知所措的他們,“葉欣怡,上了封推的感覺怎麽樣,是不是覺得自己成了大明星了?嗬嗬……”楊琴著急地推著程鬆身邊幾個女生的鹹豬手:“讓開讓開,放學了快去吃飯……”

    “我上封推?這是什麽意思……”葉欣怡不知道大家在說些什麽;這時一個女生從劉宇的手上搶過了一本時裝雜誌:“別自己藏著看了,讓大家一起瞧瞧!”她說著把雜誌放在了課桌上:“瞧,欣怡的樣子真是好可愛,真是迷死人了!我都忍不住想看廣告裏麵的內容了……”

    “這……”葉欣怡吃驚地看著那個封麵,似乎記起了這是徐大攝影在某個時間段裏搶拍下來的鏡頭;她的臉頓時發起燒來,連忙提起手袋飛逃出了教室,不敢麵對同學們那些熱情的眼神。劉宇著急地叫了一聲:“欣怡!……”卻沒有喊住。他生氣地一把扯回了雜誌,對那個女生說道:“幹什麽,這是別人的工作!”

    “欣怡這回可是大明星了,你再也沒有希望了!”那個女生酸溜溜地瞪了他一眼,語言裏充滿了嘲諷。

    這個徐大攝影到底是什麽意思,那麽多優秀的模特,幹嘛把我放在上麵……葉欣怡不知道心裏的感覺是否不滿,因為她從來沒有想過要做任何引人注目的事情。剛跑到校門口時,她口袋裏的手機響了起來;拿起來看時,來電的卻是傅晟雅。

    “欣怡,我有事要對你說……”

    “晟雅,這是你幹的嗎?”葉欣怡沒等對方把話說完,就搶先提出了問題,“我居然上了廣告的封麵,以後還怎麽在學校上課啊!不是說好隻是工作嗎,你怎麽能做這樣的事情……”

    “欣怡,欣怡……”傅晟雅似乎預料到了她會有什麽反應,連忙打斷了她的話,“你聽我解釋。首先,這個封麵推薦是徐大攝影擬定的,就算是我和秦總也沒有資格去幹涉。其次,能讓模特上封推,也是對你努力工作的肯定,我覺得你沒有理由為公司安排的工作有所不滿。”

    “……”葉欣怡咬了咬嘴唇,似乎沒有什麽反駁的理由;她悄悄地看了周圍一眼,隨後快步的向回家的路走去。“那我……以後不想再拍廣告了。”

    “這得問秦總,我不能過多的幹預芳雨的事情。嗬嗬……”傅晟雅死著臉笑了起來。

    “……”葉欣怡的嘴唇動了幾下,發覺好像上了他的當。

    “對了,在這個星期裏,我擬定好了一個市場營銷小組,其中有你一個。下午我們一起去一趟神采飛揚娛樂城進行企業調查,這是工作。”傅晟雅說道。

    “我下午還要上班。”葉欣怡沒好氣地回答道。

    “秦總說讓你參加這次外勤,不信你可以問方店長。”傅晟雅笑了笑,“難道你這麽懶,隻願意在店麵裏做銷售,不願意出去做市場調查?”

    “如果是公司安排的,那我就去。”葉欣怡已經慢慢地走到了林蔭道,“那你下午三點和大家在步行街等我行嗎,我不知道那個神采飛揚公司是什麽地方。”

    “要不我現在就帶你一起去吧,不然多麻煩。”傅晟雅回答道,葉欣怡有些不解地說:“現在?我現在還在開山小區呢!”傅晟雅突然笑了起來:“欣怡,小心你前麵有塊石頭,不要摔倒了……”

    “啊?……”葉欣怡似乎明白了什麽,猛然停住了腳步;抬頭向前看去,卻見傅晟雅正靠在跑車上笑個不停。葉欣怡舉著電話愣愣地看著他,不知道自己的臉上是什麽表情。

    “上車吧,”傅晟雅拉開了車門,表情又變得嚴肅了不少。“這次的工作很重要,所以我們必須盡快的開始著手。我相信我們的這個小組能夠出色的完成這次任務!”

    …

    …

    “事情就是這樣,我們現在是要去神采飛揚娛樂城做簡單的市場調查。其目的就是要知道對方所需求的工作服的標準,從而進行樣品設計和生產銷售。欣怡,這次的小組成員隻有我、方店長、兩名設計師和你,其餘的工作我可以讓公司其他的部門協助辦理。”

    傅晟雅慢慢地駕駛著跑車,向葉欣怡簡單的說明了事情的經過。聽著傅晟雅的話,葉欣怡覺得他的行為有些過於一廂情願了。自己是什麽水平,怎麽可能和公司的這些高層領導一起參與這麽重大的決策?就算自己和傅總經理是朋友,這種行為卻更可能讓周圍的人誤解。

    “晟雅,我……我隻是一個工作不到半年的銷售員而已……”葉欣怡有些為難地看了青年一眼,不知道該如何解釋自己的處境。對於傅晟雅他們來說,可能對這些營銷經濟有著與生俱來的才能,這一點和葉欣怡有著本質上的不同。

    “我並沒有給你施加任何的壓力,隻希望你能夠得到更多學習和鍛煉的機會。”傅晟雅認真地說道,“我覺得你不能隻做一名銷售員,而應該有更多更好的發展機會。”

    “你不了解的……”葉欣怡慢慢摸索著還裝著書本的手袋,“對於我們這樣的人來講,是不可能涉及到你們的領域之中的。就像你那天早上送牛奶會出錯一樣,我也不可能有任何的可能性真正參加你們的專業小組。”

    “你不是說你第一次送牛奶的時候也出過錯嗎?”傅晟雅反駁她道,“為什麽對自己會有這樣的評定?我覺得你如果有缺點的話,那就是容易把自己禁錮起來,不敢嚐試一下能夠展示自己才能的機會。”

    “我根本什麽都不懂,你讓我怎麽展示?”葉欣怡有些著急了,聲音大了不少,“我連現在上的市場營銷課都聽不懂,你覺得我有什麽可以展示的才能?”

    “什麽課程內容?如果有可能,我想給你補習一下。”傅晟雅並沒有在意少女情緒上的波動,依然露著溫和的笑容。

    “叫什麽宏觀經濟調控和壟斷資本經營的弊端……”葉欣怡不滿地看了他一眼,等待著對方可能出現的嘲笑。不想傅晟雅有些吃驚地看了她一眼,說道:“你居然能讓老師說出這種問題?嗬嗬……”

    “很好笑嗎?”葉欣怡氣呼呼地瞪著他,真想在他的手上再咬一口。

    “這個問題,我花了將近四年才得到了解決的方法。欣怡,你知道塞拉帕克為什麽要開發多元化的項目,為什麽要辛辛苦苦的參與這次市場調查嗎?這正是在解釋你提出的問題……”傅晟雅說著,慢慢地說出了自己從去年開始的一步步的規劃和行動,也不知道麵前的少女是否能夠聽懂。在他看來,葉欣怡應該著有能夠理解的天賦。

    “好像有點明白你的意思了……”葉欣怡皺著眉想了一會兒,似乎找到了一些模糊的答案。“你的意思是,塞拉帕克已經是金融街上的壟斷資本經濟,在沒有外界的競爭作用下,很有可能慢慢的自我淘汰。所以開發出新的項目後,以小規模的企業重新投入到市場,重新發展成為第二個塞拉帕克。是這樣的嗎?……”

    看著青年誇張的表情,葉欣怡覺得自己好像胡說八道的過頭了;好在聽了一個星期的專業語言,她的措辭似乎還算比較恰當。

    “欣怡,你果真隻上了一個星期的市場營銷課嗎?”傅晟雅有些不敢相信地看著她,“如果不是說你的確有一些天賦,我隻能說你們的老師太有才能了……”真沒有想到,自己那複雜的企劃方案,竟然被葉欣怡如此平民化的語言簡單的詮釋了出來,傅晟雅從來沒有見過一個女孩能夠有這樣的思維方式。

    這和她以前的身份有關係嗎?也許性別的取向不單單是在性格,主宰其中的,卻是那種並不明顯的思維邏輯。看著坐在自己身邊的少女,傅晟雅似乎覺得自己對她的了解還遠遠不夠。

    她對自己的了解,應該也是遠遠不夠的……

    …

    …

    這就是神采飛揚娛樂城嗎?到了目的地,葉欣怡跟著傅晟雅來到了一幢六層高的大樓前。在午後,樓上的營業廳都沒有開業,隻有一樓的大型電玩城裏顯得熱鬧非凡;大門口站著兩個有些熟悉的身影,看見傅晟雅之後連忙迎了過來。

    “傅總,您來了?”方浩哲禮貌地點了點頭,另一位留著中分長發的青年瀟灑地揮了揮手:“晟雅,你來得好慢!有事情耽誤了嗎?”傅晟雅笑了笑,說道:“我去科技學院接業務小組的另一位成員去了……”他說著拉過了葉欣怡的手。

    是他們啊?葉欣怡吃驚地看了一眼麵前的人,連忙向他們問好:“方店長好,徐攝影好……”方浩哲似乎早預料到傅晟雅會帶她來,隻是點了點頭。徐大攝影看到這個場景時,臉上的表情有些複雜,但還是禮貌地說了一聲:“葉小姐好,很高興你能加入我們的專業小組。”

    “我簡單分配一下我們四個人的任務。”傅晟雅捏了捏葉欣怡有些拘束的手,“我主要負責進行市場調查,然後擬定一些業務上的規劃。徐敬源先生是我們特聘的技術顧問,主要進行服裝樣品的設計。生產部我覺得沒有必要安排專門人手,方店長主要負責成品的銷售。看看大家還有什麽問題,如果沒有,我們馬上就開始投入工作。”

    果然是這樣嗎?葉欣怡垂下了頭,似乎對傅晟雅帶自己來的目的產生了懷疑。在場的成員無一不是久經商場的人物,隻有自己還是一個普普通通的銷售員而已。傅晟雅帶自己來這種場合,難道僅僅因為是朋友嗎?如果是這樣,這種殊榮似乎根本沒有必要。

    “我們進去吧,先不要驚動神采飛揚的領導。”徐敬源用手撫了撫長發,作著自己的提議。“我想用我們眼睛的觀察來落實方案,而不是憑他們口頭上的一麵之辭。”方浩哲點頭讚同:“我同意,徐攝影的話相當的有道理!”這兩個大嗓門似乎一見如故,並肩走進了娛樂城的大門。

    “走吧!”傅晟雅回頭說了一句,卻發現葉欣怡的情緒變得很低落。“欣怡,你怎麽了?”

    “我……我不想進去了……”葉欣怡小聲地回複了他一句,“我還是回分店去上班吧,這個月出勤太多,我的業績恐怕不能完成了……”

    “你怎麽了,剛才不是還說得好好的嗎?”傅晟雅似乎明白了什麽,“是因為我沒有為你安排專業小組的任務,你覺得心裏不踏實是嗎?”

    “晟雅,你可能一開始就明白,我不可能被安排什麽任務……”葉欣怡的呼吸有點急促了,“你們都是有相當經驗的商人,可能不明白我現在的感受。你們現在所涉足的領域我根本就不可能企及,你覺得我參加這種專業小組有什麽意義嗎?”

    “誰也不是天生的營銷人員,都是通過實踐一點點學習出來的。”傅晟雅耐心地解釋著,“我知道你的理由,因為你認為自己沒有學習完專業的文化知識,所以不敢麵對實際上的營銷操作。但我應該讓你明白,世界上所有的知識都能夠在書本上學習,唯獨這種行業必須通過實踐才能學會!”

    “但是……”

    “你頭一天當銷售員,難道學校給你進行過學業上的輔導了?”傅晟雅露出了微笑,打消著少女心裏的顧慮。“我之所以沒有為你安排工作,當然還是因為你現在沒有經驗。但我相信你漸漸能夠明白其中的一些道理,而且有一天能夠為我的規劃作出成績。幫幫我吧欣怡,我的規劃裏的確需要你,請你相信我好嗎?”

    “那……”葉欣怡有些膽怯地看了一眼娛樂城的大門,“如果我出了什麽錯,你可不要怪我……”

    “當然,我不會怪你的……”傅晟雅牽過了她的手,輕鬆自若地邁開了腳步,“不過我自然會有處罰你的方式的,嗬嗬……”葉欣怡聽著他的話,本來已經放鬆了一點的心情又有些緊張。處罰我的方式?這個傅晟雅,似乎總做些神神秘秘的事情……(www.101noveL.com)