“黃金30%、白銀10%、鑽石10%、和田玉10%, 翡翠30%、擺件10%。”

    “店裏每日金價=國際每日金價+品牌溢價。”

    “鑽石，水晶，玉，翡翠，利潤率比黃金更高。”

    “消費稅5%。”

    “一口價黃金飾品單克價是標準金價的1.5-2倍，加工費大賺。”

    看到陳風探過頭來，認真“偷窺”自己的屏幕，姚鑫輕輕抿了抿嘴唇，忽然湊在他臉上啄了一口。

    把陳風都嚇了一跳。

    “你偷看什麽呢？”

    她笑盈盈的問道。

    陳風一本正經的說道：“你應該記錄，哪家金店櫃姐的製服最好看，最端莊，平均顏值最高。”

    姚鑫不由錘了他一下。

    笑道：“去你的吧。人家是來買東西的，又不是來看櫃姐的。”

    “哎，我這跟你說的，絕對是獨一不二的商業秘訣。”

    “現在金店這麽多, 你要想賣好，就得走差異化路線。”

    “產品上的差異化，顯而易見是不行了，就那幾種，不過員工工作服上的差異化，可以搞一搞。”

    陳風“胡言亂語”道。

    自己也不知道對不對。

    瞎聊唄。

    這個世界上沒有絕對的正確和錯誤，尤其是商業領域。

    大原理就那麽幾條，有的人用了，就能成，有的人一模一樣的用，或許就不成。

    所以，生意人“迷信”的多，講究大吉大利。

    主要是，不可控因素太多。

    真不知道哪片雲彩有雨。

    能每次都將消費者心智完美把握住的，身價至少在百億以上，比如喬布斯、杜國英、史育柱這些。

    反正陳風自問，自己是做不到。

    隻能靠開掛，勉勉強強維持生活這樣子。

    姚鑫：

    眉眼彎彎的看著他，也隻當閑聊問道：“那你覺得，什麽樣的員工服比較好？”

    陳風想了想，也隻是閑聊道：“婚紗、旗袍、漢服, 都行啊, 站在那兒, 就是一道風景線。”

    “她們都那麽穿，咱們就這麽穿。”

    “當然，一件衣服，肯定也沒什麽壁壘，要是效果好的話，估計對家就都跟風了。”

    創新當然是好的啦。

    但大部分時候，是沒有門檻的。

    別人隨便抄。

    反而擠兌的你，因為“創新”而成本高。

    像陳風說的這些衣服，肯定要比現在通用的工作服加黑絲，成本高。

    姚鑫看了他一眼。

    覺得陳風多少就是有點享受這種“指點江山”的感覺。

    不過，她還是隨手記了下來。

    先記著唄。

    反正現在還處於“口頭”階段。

    “好的呢，陳總，那你還有什麽指示沒有？”

    一邊逛著。

    她繼續笑著問道。

    陳風對逛街實在感到痛苦，隻能靠看看商場裏的美女，勉強緩解痛苦。

    眼神這會兒，剛被一個路過的美女吸引，隱隱有點眼熟，腦袋歪著，就多看了一眼，頓覺得腰間叉腰肌遭遇纖纖玉指的突然襲擊。

    若無其事的轉頭。

    “有，我指示可太多啦。”

    “做品牌呢，差異化重要，定位也重要。什麽是定位？”

    “我給你舉個例子。”

    把眼神收回來，陳風語氣波瀾不驚的說道。

    心思卻在飛轉。

    我草？

    舉什麽例子？

    “嗯？”

    姚鑫卻是在等待下文。

    陳風思維一時微微有點卡殼，琢磨了一會兒，笑著拖延時間道：“那什麽，說起例子，我忽然有點饞糖炒栗子了，門外是不是有一家？”

    姚鑫：！！！

    什麽鬼！

    “你是不是看那個美女走出門了？”

    “想跟出去？”

    她哭笑不得的假裝嗔道。

    嗬，男人。

    “美女？哪有美女？”

    陳風眼神環顧四周，裝傻說著，很快笑道：“看什麽美女，咱們繼續說商業模式。”

    “我倒是覺得，你至少有兩種模式可以借鑒。”

    姚鑫點點頭：“說。”

    對於“看美女”這種小事，她一點介意都沒有。

    有時候在街上看到好看的女孩子，自己都會指給陳風看。

    當然，她自己，偶爾碰見帥哥，也會多看一眼。

    正常審美嘛。

    “第一種，就是小米模式，把黃金的價格給我打下去，同一個商場，不管友商賣多少，永遠比他們便宜一點點，走極致性價比。”

    反正自己不太用在意價格。

    “但這是一把雙刃劍，低價是前期的殺手鐧，卻也是後期的軟肋，這種品牌印象形成後，等之後，你再想漲價，賺更多利潤，也幾乎不可能了。”

    陳風隨口說著。

    姚鑫臉上浮現出若有所思，輕輕點頭。

    有道理。

    “那第二種呢？”

    她微微仰著腦袋，求知若渴的看著陳風。

    這個眼神，亮晶晶的，就頗有點小崇拜的感覺，讓陳風很是受用。

    於是繼續給她科普著基本商業原理。

    “第二種嘛，就是海底撈模式，可以價格高，但服務一定要好，做到極致。比如員工製服、小禮物啊，服務態度，積分製度，購買流程每一步都精心設計一下子，真的把用戶當成家人，培養一批死忠粉。”

    姚鑫：唔。

    再次若有所思。

    她沒有再說什麽，腦海中慢慢琢磨著這兩種模式，牽著陳風的手，在商場裏溜著。

    陳風：腳酸。

    走過一個化妝品的櫃台，忽然間，陳風眼神微微一動。

    看到前麵一個店鋪品牌，微微用力，攥了一下姚鑫的手。

    “寶兒，你看那家。”

    “智商稅的集大成者，但營銷做的真棒。”

    嗯？

    姚鑫順著他的眼神看去。

    便是看到一家裝修格調頗為高檔的店。

    精致的門頭上，是隻有兩個英文字母的店鋪品牌—DR。

    DR？

    姚鑫微微愣了一下，以前都沒有聽說過這個牌子。

    視線從門頭上轉移下來，便是看到門口的自帶廣告位。

    “一生隻愛一人。”

    “每位男士，憑身份證，一生隻能購買一枚DR鑽戒。”

    她感覺心裏被微微的觸動了一下。

    好浪漫哦。

    哪個女人不會喜歡這樣的承諾呢？

    “我們去看看嘛？”

    她有點心動的拉著陳風的手。

    “走唄。”

    陳風倒是無所謂，大大咧咧的牽著手，就走了進去。

    接待的店員小姐姐, 一看是情侶，頓時頗為熱情的歡迎。

    這絕對是精準目標客戶。

    姚鑫湊在櫃台前，若無其事的看著，標價倒還不低，屬於中高檔價位。

    她最近金銀珠寶店逛的很多，基本的價格認知, 已經形成了。

    款式，倒也還好，也就那麽回事。

    關鍵是這個營銷, 真的是讓人心動。(www.101noveL.com)