四人在招待所住了一個晚上，第二天一早便收拾好行囊，準備前往安城隔壁的陽城。

    這是李響的迂回策略，他準備先去其他城市看看行情，先晾一晾這個包文華，等到把對方晾的沒脾氣了，再回來和對方談。

    所謂博弈，心理戰也很重要。

    在和對方博弈的過程中，如果心理上占據下風的話，便會一直被對方掌握主動權。而如果在這個過程中，一直表現的風輕雲淡，滿不在乎，讓對方摸不清頭腦的話，反而會讓對方抓狂而率先暴露自己的底線。

    招待所距離火車站不算太遠，四人步行，不到二十分鍾便抵達了火車站。

    而就在他們買票的時候，包文華卻來了。

    今天早上的包文華有些憔悴，他眼睛紅紅的，似乎一宿都沒有睡好。

    “李先生，我想再和你談談。”

    可能是因為太過疲憊的緣故，包文華表現的沒有昨天那麽強勢了。

    在博弈的過程中，先讓對方疲憊，疲憊了便會心理崩潰，便會率先妥協，這也是李響從書中得出的一些結論。

    此刻，包文華因為昨天的事，一晚上沒睡好，正是成交的最佳時刻。

    “好啊！旁邊有個早點鋪子，咱們邊吃邊說吧！”

    李響一馬當先，率先進入了這家早點鋪。

    現在是早上六點多，早點鋪內吃早點的人非常多。

    五人來到早點鋪，連一個坐的地方都沒有，就隻能站在臨時擺放在早點鋪外麵的一張桌子上吃早餐。

    早點鋪內本來就吵，外加上包文華一宿沒睡好覺，還得站著，所以他現在的心情十分煩躁，一秒鍾都不想在這間早點鋪多呆。

    “李老板，我昨天給出的1：0．7的兌換率，你覺得怎麽樣？”

    “太高了，我還是堅持我的原則，1：0．6的兌換率。”

    “你們大老遠跑過來，肯定也想做成這筆生意的，這樣，大家每人退一步，1：0．65怎麽樣？”

    李響笑了笑道：“包廠長，您一早上這麽著急來找我，肯定有不得不來的理由吧！讓我猜一下，你是不是早就和工人們說了國庫券能兌換現金的好消息？現在工人們在工廠裏望眼欲穿，都等著換錢呢吧！”

    包文華聽到這話，整個人都是一愣，看向李響的眼神簡直就像在看一個怪物。

    沒錯，他之前確實和工人們說過這件好事。

    安城第一鋼鐵廠最近這幾年發展的也不太好，最近這幾個月，更是連工資都快發不出來了。

    可在這種情況下，廠子裏每個月依舊會給工人們派發國庫券的任務。

    工人們手裏拿著不能及時兌換現金的國庫券，和拿著廢紙沒有任何區別。

    所以，當包文華聽說了在家門口就可以用國庫券兌換現金的喜事之後，第一時間就召開了領導會議，把這個好消息告訴了手底下的小領導。

    工人們聽到了這個好消息後，也是歡呼雀躍，盼星星盼月亮，都在等著北省富商李響來廠子裏兌國庫券。

    包文華把這個好消息告訴了廠內的工人，如果工人們等了一場空的話，不知道會多失望呢！

    包文華現在也十分的恨自己，他恨自己嘴太快，性子直，心裏裝不住事。

    可事情已經發生了，便無法挽回。

    “你怎麽知道這件事的？你們昨天因為旅途勞頓，一晚上都在睡覺，今天早上起來就直奔火車站，不可能知道這個消息的，難道是我的秘書和你說的？”

    包文華拍著腦袋，恨不得掐死王定賢。

    “你誤會王定賢了，他並沒有和我說起這件事，包廠長，你怎麽知道我們一晚上沒有出賓館的事的？難道有人在監視我們？“李響覺得，這個包文華實在太可愛了，簡直就是鋼鐵直男。

    不光辦事直，說話也直。

    “我……我二大媽是招待所的服務員，這些消息都是她告訴我的，咱們可事先說好，我包文華一生光明磊落，還不屑於做這種下三濫的事情。”

    “原來是這樣。”李響嘴裏的包子差點噴出去，他發現自己有點喜歡這個包文華了。

    包文華拍著腦袋，猩紅地眼睛有著發直地盯著李響道：“難道，我提前把國庫券能兌換現金的好消息告訴工人們的事，真是你猜到的？這怎麽可能？”

    李響笑了笑道：“其實這並不難猜，你一大早這麽著急來找我，肯定有不得不來找我的理由，根據你的性格，這理由除了“你把國庫券能換錢的好消息告訴工人”這一條外，再無其他。”

    “你是妖孽啊！”包文華直勾勾地盯著李響，那猩紅的一對眸子中第一次透露出一絲震驚。

    “和你這樣的人打交道，實在太可怕了。”包文華艱難地咽下半個包子，隻覺得渾身有些發冷。

    “包廠長，這場博弈你輸了，1：0．6，這個兌換比率你覺得怎麽樣？”

    包廠長內心掙紮著，過了好一會後，才使勁地捏了捏拳頭道：“李老板，你應該也知道，現在工人們日子過的苦啊！廠裏頭工資發不下來，即便是發下來了，也都是缺斤少兩，你是大老板，就當可憐可憐這些勞苦大眾，再把收購價往上提一提行不？我包文華這輩子沒求過誰，這一次算我求你。”

    李響聽到這話，不由得悠悠歎了口氣道：“1：0．7，這是我的底線了。”

    “什麽？”

    包文華以為自己聽錯了。

    他昨天和李響討價還節，琢磨了李響一個晚上，為的就是要到這個1：0．7的價格，可是卻怎麽都沒談下來。

    今天，當他說出工人們的難處和疾苦，賣了個慘，低了個頭後，這個不可思議的價格竟然就這麽談下來了。

    “你……你是個好人啊！我代表廣大職工謝謝你。”

    剛才，包文華本來已經開始討厭李響了，他覺得李響這群人就是萬惡的資本家，是吃人不吐骨頭的一群狗賊。

    可是現在，當李響同意用1：0．7的價格兌換的時候，他對李響的感官一下子就改變了。

    這是一個善良的，有同情心的，為國為民的好商人。

    此刻，包文華的鼻子有些酸，眼睛有些模糊。

    活了四十多年的包文華，不知道有多少年沒有流過淚了。

    可這一刻，不知道為什麽，他的眼睛一下子濕潤了。

    包文華不敢眨眼睛，他怕他一眨眼睛，淚水就會順著眼眶向下一泄三千尺。<101nove.comle>（www.101novel.com）