李響點了點頭，表示同意。

    當天晚上，他們繼續跑下去，跑完了這五家後，終於爭取會了兩家。

    隻是，僅僅有兩家經銷商選擇舒寧，這簡直太少了，這樣一來，一個月以後，他不可能把營銷額做到三千萬。

    晚上十一點，無論是李響還是張金東都沒有回家。

    兩人回到電器商城後，開始討論接下來的營銷思路。

    兩人商量了一個晚上，終於商量出了一些苗頭。

    “首先，咱們的空調得線上天京本地的電視台，而且還得是黃金檔，接著，咱們還得上天京本地的各大報紙。”

    “沒錯，這個廣告是關鍵，一定要做好，同時，咱們還得需要一批業務員，去拓展其他城市的市場，既然天京本地的市場做不成，那咱們何不去做其他區域的市場呢？”

    張金東聽了這話，心裏麵也是豁然開朗，思路漸漸清晰，他心中的壓力也小了好多。

    跟著李響一起做事業，尤其是做空調事業，他是想做一輩子的，畢竟，這家電器商城可是有他百分之五的股份。

    而且，他最近幾年也一直都在做空調的營生，算的上輕車熟路。

    “老板，這個業務員的問題該怎麽解決呢？咱們手底下可沒有可以直接上崗的業務員。”

    李響笑了笑道：“我在北省有一家喬木服裝，那家服裝店的業務員還是很強的，我準備把他們臨時抽調過來幫忙。”

    “如果有這樣一支隊伍的話，那簡直太好了。”張金東又跟著鬆了一口氣。

    事不宜遲，李響當場就給董小姐打去了電話。

    “董小姐，我要抽調你所有的業務員過來幫一下忙，現在是公司生死攸關的關頭……”

    董小姐也不是不明事理的人，盡管心裏麵有些不快，但還是同意了李響的請求。

    兩個人又商量了許多細則，直到淩晨四點多，才在辦公室裏和衣而睡。

    一覺醒來已經是第二天早上七點多了，雖然隻睡了三個小時，但李響卻並沒有覺得多累。

    簡單的在商城內的衛生間洗了一把臉，李響獨子一個人，從公司內走了出來，並奔著天京電視台行去。

    這一次去電視台，李響是想和電視台談一下黃金檔投放廣告的事情。

    電視台門口，看門老大爺一聽李響是來投放廣告的，頓時對李響客氣了不少。

    “你稍等一下，我去台裏找個人。”老大爺讓李響在傳達室等候，之後自己便獨自一人去了台裏。

    片刻後，老大爺回來了，身後還跟了一個戴著墨鏡的年輕人。

    墨鏡男上下打量了一下李響，之後說道：“年輕人，你確定是來我們電視台投放廣告的嗎？”

    李響點了點頭道：“有什麽問題嗎？”

    “自然是沒有問題的，你跟我進來吧！”

    於是，李響和這墨鏡男來到台裏，開始聊關於廣告的細則。

    這一聊之下，墨鏡男才發現，李響對於廣告的見解竟然十分獨到。

    墨鏡男是電視台的一名導演，最近一段時間他發現，他電視台的收視率一直都不太高，所以他想要改變一下收視率，但卻不知道從什麽地方入手。

    偷偷瞄了一眼李響後，墨鏡男搓了搓手，之後說道：“小兄弟，我這裏有個不情之請，還希望你給我答疑解惑……”

    李響聽了一下後，當下不由得笑著說道：“這個其實簡單，如果你想增加你們天京太的收視率的話，就需要做一檔綜藝類的節目。”

    “綜藝節目？”墨鏡男顯然不太理解這個概念。

    89年的時候，本土根本沒有任何一檔綜藝節目。

    本土最早的一個綜藝節目叫《綜藝觀賞》，也是在90年的時候上映的。

    隻不過，那個時候國人把對於綜藝節目，依然停留在一個十分初級的階段，還以為綜藝就是表演才藝和節目。

    所以，當墨鏡男聽了李響的提議後，頓時皺起了眉頭：“小兄弟，咱們國家的綜藝節目，最出名的就要屬春晚了，可你也知道，春晚的吸引力並沒有多大，放在春節那天還行，但如果是放在春節以外的時間的話，就未必行了。”

    他歎了口氣，繼續說道：“而且你也知道，我們根本請不起那麽多嘉賓啊！”

    李響笑著搖了搖頭道：“誰告訴你綜藝就是春晚的？”

    “綜藝不就是春晚那種類型的晚會嗎？”墨鏡男有些疑惑。

    李響笑著搖了搖頭，之後把後世《快樂大營地》的節目流程和方式與墨鏡男說了一遍。

    墨鏡男聽完後，整個人都愣住了。

    “綜藝還可以這樣玩的嗎？咱們請一些嘉賓，就讓他們做真人秀的遊戲？這真的能有收視率嗎？”他從來沒有做過這種節目，所以心中還是有些疑惑。

    “你說的這種節目，倒是可以試試，隻是，如果要請這些嘉賓的話，估計要不少錢吧？”

    “一毛錢都不用？”

    “真的可以一毛錢都不用？”墨鏡男撇了撇嘴，忽然間發現，眼前這個年輕人似乎越來越不靠譜了。

    李響笑了笑，繼續說道：“其實，咱們請那些明星過來，隻需要讓他在你們的節目上宣傳一下自己的作品就可以了，這樣一來，他們有了曝光率，而你們台也有了收視率。”

    “就比如說，一個流量歌手來參加你們的節目，你隻需要讓他在你們的節目上宣傳一下自己的新歌，那便不用付給他報酬了。”

    墨鏡男本來都以為李響在胡說八道了，可是，聽了這個見解之後，他心中又重新燃起了希望。

    “李先生，非常感謝你給我的這些參考意見，下麵咱們談一談黃金檔投放廣告的事情吧！”

    接下來，兩人磨來磨去，最後終於敲定了黃金檔的廣告合同。

    這一次，墨鏡男竟然一絲便宜都沒有占到，他也沒有想到，年紀輕輕的李響，竟然通過談判，把價格壓到了最低。

    這其中，這小子還用了心理戰的戰術，把他忽悠的一愣一愣的。

    細則敲定完畢後，接下來就需要拍攝廣告了。<101nove.comle>（www.101novel.com）