棄之隻說這些事情他會處理，不用杜且操心。

    不到半個時辰，劉能便來了。

    眼下正是出港的物貨裝船出貨最繁忙的時候，劉能撥冗前來，可以說是十分看重這次的合作。

    但對於思歸徽記的問題，劉能也是束手無策。

    “瓶子都已經燒好了，無法二次燒製。但瓶子都是現成的，隻要大娘子點頭，立刻便能送到。”劉能態度誠懇，“大娘子應該也聽說這批瓶子的來源，那藥局也給了定金，我並沒有損失巨大，隻是那批瓶子太占地方，若不是源記的貨倉不夠用，我也不會急於出手。但我與傅青山不同，聽聞他願意無償提供香囊，可我卻不願意。這批瓷瓶是有價的，但造價極低，大娘子不用擔心我在這時獅子大開口。”

    杜且微微揚眉，“不用錢的香囊和要錢的瓷瓶，你覺得我會要嗎？”

    劉能笑了笑，“若是不用錢的有那般好拿，大娘子也不會找我了。”

    畢竟都是商人，一點風吹草動都能看出端倪。

    “我說了，我的造價低，但隻要大娘子滿意，你我訂立一份契約，你想要的樣式、字樣、圖案、交貨時限等等，都一一寫明。如此一來，對你我都好。若是出現違約，大娘子盡管到知府告我。”劉能十分通透，“但眼下這些都不重要。我無法解決瓷瓶上沒有思歸徽記的問題，這批貨就無法使用。但我能提供大娘子一個辦法，不知道大娘子是否能夠接受。”

    杜且與棄之交換目光，“劉掌櫃請說。”

    劉能道：“聽聞大娘子寫得一手好字，繪畫也很是不錯。”

    杜且並沒有否認。

    劉能又道：“我有相熟的書局，他們的雕版技術十分得了。”

    杜且茅塞頓開，兩眼放光，她怎麽沒有想到呢？隻要把思歸的徽記印在紙上，再貼在瓷瓶上，便能解決這個問題。而且耗時極短。

    “劉掌櫃這般幫我，可有條件？”杜且並不認為，劉能能做虧的買賣。

    劉能也很坦然，“當然是有的！大娘子若是看得上源記的瓷瓶，往後思歸隻能用我源記的瓷瓶，這也是要訂立契約寫明期限。”

    杜且覺得這並不是苛刻的條件，“隻是這樣？”

    “在此之前，幾乎所有的香坊都用香囊存放香品行銷各地，若是換成瓷瓶，源記也是有利可圖。大娘子不必擔心，我沒有太多的附加條件。海上貿易的市場之大，非我一人能占盡先機，我也沒有那般大的野心。”劉能看了棄之一眼，“但我也想像隆祥莊那樣，做一個預訂的契約，不知大掌櫃可想好細節了？”

    杜且此時是多餘時，棄之與劉能商談的細節，她不便在場，當下說道：“既是如此，我去源記的貨倉看看瓷瓶，二位慢聊。”

    劉能喚來一名隨行的主事劉成，與杜且同去。

    杜且走後，平安號內隻剩棄之與劉能。

    劉能不禁一聲長歎，“若杜娘子是沈家的長子，沈家後繼有人，當可複興沈家，重現昔日大海商的威名。可惜了！”

    棄之神情如常，但目光始終望著杜且離去的方向，良久才收回目光，問道：“劉掌櫃為何不向大娘子提出，源記的瓷器要隨沈家商舶出海的要求。”

    “泉州城的瓷商又不止我源記一家，沈家要出海貿易，無論選中何人的瓷器，對我源記都是有利而無害的，隻要能吸引更多的人來此貿易，我又何愁做不成買賣？”劉能又是一聲輕歎，“傅青山真是短視，為了眼前之利而是你二人鬧僵，最後吃虧的還是他自己。隻不過，棄之啊，你們要小心，我聽說傅青山與顧家接觸頻繁，顧家香品的香囊便是由隆祥莊來做的。”

    棄之反問道：“劉掌櫃與傅掌櫃一向交情不淺，為何要與我說這些？”

    “交情不淺，是什麽給你的錯覺？”劉能連忙撇清，“你是要說我向沈家逼債的事情吧？這本就是沈家欠下的債，我與傅青山一道前去，並不能說明我與他交情非淺。難道要因為沈家隻剩杜娘子，而放棄追債嗎？可傅青山是沈嚴的姑父，他才是最該對沈家手下留情之人。”

    棄之也看出傅青山並不非良善，因此才與他簽下二十年的委托契約，並且要了他四成的傭金。但沒想到，傅青山這麽快便翻臉不認人。隻能怪自己當初太天真。

    “劉掌櫃既然不愁買賣，為何又要找我呢？”

    人人都可以把話說得漂亮，但也可以把事做絕。他是一個牙人，自有識人之術，隻可惜還是低估了人性的貪婪。

    一個從穀底剛剛翻身之人，都能如此決絕，更何況是一個還在雲端之人。簡而言之，劉能並不需要他，源記眼下經營平穩，沒被同行排擠，也沒有遭受不公的對待。

    劉能反問道：“難道大掌櫃有買賣不做嗎？”

    棄之笑了，“做了有可能比不做更糟！”

    “大掌櫃不是瞻前顧後之人，難道是被傅青山嚇到了？”劉能用的是激將法。

    但棄之不為所動，“嚇到倒是不至於，我與隆祥莊的事還沒有了結，隻怕要耽擱幾日，才能與劉掌櫃再議。”

    “有什麽幫得上忙的，大掌櫃盡管開口。”

    劉能的熱情並沒有讓棄之打消疑慮，他是有意與熱銷物貨的商戶合作，但像源記這種大商戶，棄之能獲利的空間不大，他更傾向於尋找那些初創的商戶，可以一同謀求更大的發展。

    而他相信，劉能也不過是順水推舟而已，他的目的是把滯銷的藥瓶賣出去，以緩解源記貨倉不足的壓力，而不是真心實意與他合作。

    杜且對劉能的瓷瓶很滿意，源記燒製的藥瓶款式新穎，且款式眾多，三萬個瓷瓶共有六種款式，可以滿足不同香品的所需，尤其是細口的瓷瓶，可以用來單獨存放素馨花水，就像用透明瓷瓶裝的大食薔薇水。用本地燒製的白瓷存放本地種植與蒸餾的素馨花水，確實能相得益彰。

    她把瓷瓶帶回船塢，章葳蕤也認為是最佳的選擇。香囊攜帶方便，但密封性不強，容易散香，瓷瓶卻能很好地解決這個問題。隻是瓷瓶的成本要高於香囊，且易碎。可是劉能給的造價極低，章葳蕤認為完全可以替代香囊。

    至於瓷瓶上的思歸徽記，章葳蕤也接受了劉能的建議，“這件事你就能解決。我記得，雕版你學過的不是嗎？”

    杜且挑了挑眉，“這也要我做？”

    “不然呢？你放心你畫的畫、寫的字，讓別人刻在雕版上？這可是思歸的招牌，不可兒戲！”章葳蕤反而更擔心源記的瓷瓶，“你可仔細驗一驗瓷瓶，可別是什麽瑕疵品，咱們這批貨是南外宗要的，丟不起這個人。”

    杜且深以為然，“那你說說，劉能為何便宜咱們？”

    “你可以問問阿莫與棄之，他們對泉州城的商戶都了若指掌。”

    杜且回去後，並沒有去找阿莫和棄之，而是直接去找羅氏和沈老太爺。(www.101noveL.com)