提問環節開始，台下眾人爭相舉手，陸凡把第一個機會給了葉慧敏。

    葉氏家族的大小姐，這個麵子一定得給。

    “謝謝陸博士精彩的演講，剛才您提到華國科技公司，一定要加大科技研發投資，充分激發科技人員創新，不能太依靠國外的技術。請問，您是支持走技術路線，而不支持走貿易路線嗎？”

    聽到葉慧敏的問題，在場的不少人有些迷惑，不太理解到底是什麽意思？

    陸凡有些意外，沒想到葉慧敏提的問題這麽深刻，在整個九十年代，華國一直存在“貿工技”與“技工貿”的路線之爭。

    不過，那是三年後的94年，時任聯想總工程師的倪光南，與聯想總裁的柳摶誌，在研發路線上矛盾爆發，最終分道揚鑣。

    二人當年的路線之爭，後來被認為是代表了中國企業“技工貿”和“貿工技”兩條路線的爭鬥。

    沒想到這才91年，葉慧敏就注意到了這個問題。

    “葉總提的這個問題非常好，非常深刻，其實說白了，就是我們華國企業，到底該走“技工貿”還是該走“貿工技”的路線問題。”

    “這兩個路線無所謂對錯，隻有適合不適合，最終都是為了活下去，算是殊途同歸。”

    “但一定要注意不能偏廢，如果隻追求貿易而放棄技術自主研發，那麽如果某個產業遭到西方全麵技術封鎖，就會導致毀滅性打擊。

    因此，“技”才是一個企業的核心競爭力，什麽時候都不能放棄”

    上一世的聯想和華為，就是“貿工技”和“技工貿”這兩種模式的典型代表。

    華為成立於1987年，聯想成立於1984年，時間比華為早，而且脫胎於北京中科院計算所，比華為具有更強的先發優勢。

    在1995年，聯想銷售額67億元，是華為的4.5倍。而到了2018年，聯想市值81億美元，而華為估值已超4000億美元，二者差距接近50倍。

    不過，作為“貿工技”的代表聯想之所以被認為失敗，是因為聯想根本就沒有嚴格走貿工技的路，它隻是走到貿工就不再向前走了。

    華為和聯想，這30年猶如龜兔賽跑，勝負已分。

    “陸博士，您上午講了很多種，讓員工主動幫助公司掙錢的方法，我受益匪淺。

    但有很多員工，我培養了好長時間，結果他跑到別的公司了，請問如何才能留住員工啊？”

    “員工可以分兩種，一種是核心員工，一種是普通員工，對於後者他跑了無所謂，建立一種持續的招聘製度、激勵模式就是了。

    那麽對於核心員工，則必須要花大力氣留住人。想要留住人，僅僅依靠高工資是遠遠不夠的。”

    “美國社會學家馬斯洛，曾有一個重要需求層次理論：人有五大需求，即生理需求、安全需求、歸屬和愛的需求、尊重的需求、自我實現的需求。

    高工資隻是讓員工實現了生理需求，我上午講的股權激勵，就能解決更高層次的安全需求。

    至於歸屬和愛的需求，可以通過企業文化實現。更高層次的尊重和自我實現的需求，必須通過建立共同的價值觀。

    很多時候，人才流失都是因為員工沒有得到成長，高層次的需求沒有得到滿足。

    真正有魅力的公司，可以讓員工有士為知己者死的想法，即便公司遇到困難，員工也不會輕易離去，會主動和公司一起渡過難關.”

    陸凡花了十多分鍾的時間，將馬斯洛需求層次理論，如何在企業中運用，詳細地給大家講了一遍，眾人大為受益。

    “陸博士，您剛才說，選擇比努力更重要，這句話說得簡直太好了，那麽請問，在這個時代創業，我們到底該如何選擇對一個行業呢？”

    “沒有不賺錢的行業，隻有不賺錢的企業。但我們也不能僅憑一腔熱血，就一頭鑽進一個行業，那樣很難成功。

    要想讓選擇提高成功的概率，那麽我有三個建議：第一，提高自身素養，多向每個行業內的優秀人物學習。

    第二，緊跟時代步伐，每天收看和參悟《新聞聯播》，隻要你能參悟出一丁點玄機，那麽你就能找準商機。

    第三，關注國外的商業資訊，學習和分析他們以前的成功創業案列，結合華國國情加以改造就能發財。”

    “陸博士，您上午講到要注重產品包裝和營銷，請問公司在起步階段，沒有足夠多的資金，該如何提高產品知名度呢？”

    這個問題很尖銳，基本上每個公司都麵臨著類似的問題，大家都沒有好的解決方案，於是紛紛豎起耳朵，等待著陸凡的答案。

    陸凡微微一笑，並沒有直接回答，而是說：“我先給大家講個故事吧。在美國，有一家格調高雅的餐廳，每到周二生意總是格外冷清。

    店主瀏覽電話簿時，無意中看到當地有一個叫約翰·韋恩的人，和美國當時的一位名人同名同姓。

    於是，他就打電話給當地的這位約翰·韋恩，說他被抽中為幸運嘉賓，可以免費獲得兩個人的晚餐，時間是下周二晚8點，歡迎偕夫人前來。

    約翰·韋恩欣然應邀。

    餐廳門口趁機打出貼巨型海報，寫著：‘歡迎約翰·韋恩’下周二光臨本店。

    餐廳此舉，一下子引起轟動，下周二顧客大增，創造了該餐廳有史以來的最高記錄。”

    聽完陸凡講的故事，在場的眾人若有所思，感覺好像明白了些。

    陸凡說道：“誰都知道，請名人促銷有效果，但費用不菲，不一定每家公司都請得起。如果能運用智慧，巧用名人，從中借勢，也能收到不錯的效果，這就是創新營銷。”

    “啪啪啪！”

    掌聲雷動，老板們熱情鼓掌。

    “陸博士，你這不是教我們瞎忽悠麽？”

    一位來自東北的老板在下麵喊道。

    “哈哈哈哈！”眾人哄笑起來。

    “恭喜你，答對了。”

    陸凡微微一笑，接著說道，“不錯，營銷需要忽悠，但不能詐騙。隻要你忽悠的方法高明，沒有需求的人會產生需求，不想買你產品的人也會爭相購買。”

    “啪啪啪！”

    又是一陣掌聲響起。

    胡衛軍在門口聽得津津有味，看著楊柳道：“楊柳，你說陸凡最初是不是也在忽悠我們？”

    “嗯，好像沒有吧，好像又有點。”

    楊柳有些迷糊。

    提問環節原本計劃六點結束，一些沒得到提問機會的老板不樂意了，非不讓陸凡下台，陸凡無奈，隻好又給了眾人五個提問的機會。

    一直到將近七點，陸凡講得嗓子冒煙了，提問環節才結束，又收獲了一陣陣激烈的掌聲。

    很多老板聽得如癡如醉，筆記本上寫得密密麻麻的，手指頭都寫酸了，感覺收獲滿滿。

    也有人聽得雲裏霧裏的，感覺領悟到了些東西，又覺得啥也沒學會，回去還是不知道怎樣搞公司？<101nove.comle>（www.101novel.com）