機器前麵擺放了成排的飲料成品，足有百來個。

    “王哥，你把剩下的飲料瓶都弄滿，我先把生產出的124瓶飲料拉出去賣。”

    “好嘞。”王磊頭也不回的應了一聲，依舊專注於監督著機器運行情況。

    “這麽多飲料，不好賣吧？咱們畢竟剛做。”張曉月有些擔憂。

    她還記得，郭顯強剛開始做飲料的時候，三天都沒有賣出去一瓶。

    人們也不傻，沒有包裝，憑啥要買你的？

    郭小傑笑到：“放心好了，沒問題，一切有我。”

    他的笑容很甜，充滿了自信，仿佛有無窮的力量。

    “嗯。”張曉月點了點頭，莫名的心中多了一份底氣。

    黃牛拉車，行了有一個多小時，來到了一個叫紅衛村的地方。

    土泥路的大街上，一群上了年紀的大媽大嬸，拿個板凳、馬紮，坐在那裏。

    有的拿著釺子毛線，編製著新衣。

    有的則是拿著浸泡過的麥稈，編製成長長的皮草辮子。

    這東西有人專門收買，可以做成草帽、蒲扇、草墊子，在農村一度非常盛行。

    旁邊還有三三兩兩的孩子，爬樹的，打滾的，最神奇的是，還有撿羊屎蛋放嘴裏的，這都是快樂的童年。

    看到牛車過來，坐在馬路中間的人們，慢悠悠的站起來，讓個地方。

    有大媽好說話，看著牛車問到：“你這是賣啥訥？”

    “大娘，飲料，喝過嗎？”郭小傑一拉牛頭，將車停在了人群前頭，順手拿起了一瓶飲料。

    “沒喝過，太貴，喝了心疼。”大娘搖了搖頭，目光多看了飲料幾眼，眼裏隱逸透著渴望。

    有孩子看到飲料，立刻從地上爬了起來，來到一個婦女身邊：“娘，我要喝飲料，我要喝飲料。”

    郭小傑嘴角帶出一絲弧度，真是好孩子。

    “去去去，一邊玩去。”孩子母親拿起凳子，離牛車遠了一些。

    “我就要喝飲料，我就要喝飲料……哇！”孩子很給力，一哭二鬧三打滾，一套齊整。

    “大嫂，知道我這飲料嗎？”郭小傑從牛車上下來，人看著孩子的母親，話卻是對所有人說的，“我這飲料可不一般。”

    “不就是飲料嘛，代銷點就有，一塊錢一瓶，死貴死貴的。”

    “說的對，代銷點賣的就是死貴死貴的。”郭小傑一副深有同感的樣子，“但是，我的比代銷點的便宜，隻要9毛錢。大嫂，你見過九毛錢的飲料嗎？”

    這一下，感興趣的人多了一些，但是依舊沒有人走上來。

    “是比代銷點的便宜，不過還是很貴。”

    “飲料，我要喝飲料……”孩子看到母親在和商販說話，馬上從地上爬起來，抓住了母親的衣角，髒兮兮的小臉上留下了兩道水渠。

    孩子的母親，有些猶豫，對農村的人而言，掙錢不容易，花錢要有計劃。

    口腹之欲，顯然不在計劃之內。

    “大嫂，告訴你一個好消息，我這飲料不但能夠用錢買，還可以使用糧食換。你如果不願意用錢買，不妨拿出用不到的糧食，孩子一直這麽哭，也不是個事，對吧！”郭小傑看著眾人，使出了殺手鐧。

    “真的能用糧食換？”孩子母親有些欣喜，花錢她不願意，但是家裏還有多餘的糧食，不吃的糧食放著也是放著，換飲料她不心疼。

    “當然，糧食局什麽價，我給你什麽價。”

    說是這麽說，實際上郭小傑是按三等糧給出的價格，而且還要低上幾分，畢竟去糧食局賣還有人力和運輸的成本。

    孩子母親很快做出了決定，領著孩子，回家取糧食去了。

    國人都有盲從性，一家行動，其他人也有了想法。

    尤其是其他的孩子，一直在等著，看到第一個孩子真的要買，所有的孩子都叫喚了起來。

    “二狗子家要買飲料，我也要。”

    “娘，我要飲料。”

    “奶奶，飲料，回家取糧食換飲料。”

    “他們都要換飲料，我也要。”

    有孩子的長輩也開始向家裏走去，尤其老年人居多。

    著急的，手裏的東西放在座位上就回家了。

    不過，依舊有些觀望的，郭小傑決定再加一把火。

    “各位，趕緊啊，忘了說了，我這裏隻有一百來瓶飲料，賣完了可就沒了啊！

    “先來後到，先到先得，後到沒有啊！”

    “過了這個村，可就沒有這個店了啊，代銷點你可換不了啊！”

    這一嗓子，讓大家頓時有了緊迫感。

    原本慢吞吞回家的，立刻加快了速度，漫步變成了疾走。

    年輕一些的，甚至有人直接小跑了起來，也顧不得麵子了。

    一些等等看的，一聽賣完就沒了，頓時改變了想法，開始朝家裏跑去。

    看到鄰居們都要買，一開始沒想法的，也開始緊張起來，回家取糧食。

    孩子們更是娃娃大叫，催促著家長再快些，再快些。

    可憐上了年紀的大娘，一邊加速快走，一邊嘴裏還嘟囔著：“你可等等大娘，大娘有糧食，大娘就這一個孫子……”

    很快，就有人提著一小袋糧食過來，換走了一些飲料。

    每一次來人時，郭小傑都會先看一下糧食的成色。

    大部分的糧食，都會被歸置在一個地方，作為三等糧賣給糧食局。

    隻有明顯看起來沒有砂礫塵土的糧食，會被單獨存放。

    糧站收購糧食，也是分級別的，不同級別的糧食收購價格也不一樣。。

    一等糧最高，三等糧最低。

    這是做買賣的小細節。

    很多人嫌麻煩，把糧食混在了一起，那隻能按三等糧處理了。

    二等糧食和三等糧食的差價就這樣白白消失了。

    郭小傑一直堅信，細節決定成敗。

    現在屬於創業開始階段，手裏缺少資金，一分錢都有大用。

    隻能精打細算。

    前後沒有十分鍾，124瓶飲料售罄。

    甚至，很多人都沒有換到，有失望的，有抱怨的，更有孩子哭著埋怨家長的。。

    “怎麽就沒有了啊！”

    “是啊，你這做買賣的怎麽就拉這麽點貨？”

    “哇！都怪你，早拿糧食不好了嗎，人家都賣完了……”

    現場亂糟糟的，但郭小傑卻非常滿意。

    他拍了拍手：“各位別著急，今天沒了，明天我還來，準備好糧食，明天再換就行了。”

    沒換到的人，紛紛發聲。

    “你可不能騙大娘，明天一定要來啊！”

    “明天我要換五瓶。”

    “我明天還要換飲料。”

    “小夥子，明天記得多拉點……”

    郭小傑嘴角翹起，民心可用，初戰告捷。

    不出所料，農村市場大有可為。<101nove.comle>（www.101novel.com）