"郭廠長，機器全力發動，一個小時的產量在460瓶左右，經過一上午不停歇的運轉，目前積攢的飲料超過了1800瓶。"技術員王磊向郭小傑匯報著工作。

    “產量有點少啊。”郭小傑眉頭微蹙，“我看國營飲料廠，一條生產線一小時的產量至少是2000瓶，咱們堪堪到四分之一。”

    張曉月說道：“咱們畢竟是小作坊，就是這台飲料機都是攢的，和正規的生產線自然沒法比。”

    “機器一點問題沒有，影響產量的是水和飲料原漿，注入漿液需要時間。”王磊陰著臉，有些不服。

    說他個人不好可以，說機器有問題就是找茬，老板娘也不行……額，前老板娘也不行。

    郭小傑擺了擺手：“別吵了，先這樣吧，別讓機器停下來，能產多少是多少，盡量多產出一些。”

    “現在就已經堆積了很多了，要是繼續堆積，如果賣不出去，我擔心會砸手裏。”張曉月有些擔心，“單憑你和那個王超，我覺得要賣出這麽多，得要好幾天。”

    郭小傑輕輕一笑：“還記得我跟你說的嗎，我們要做大，靠的是批發，而不是零售。”

    “可關鍵是誰來批發我們的飲料？咱們的作坊剛開張，一點名氣都沒有。”王磊有些泄氣，一想到這一萬瓶飲料密密麻麻的堆滿廠房，就覺得頭大。

    “嘿嘿，別擔心，事在人為，我下午拉五百瓶去逛逛市場。”郭小傑笑著說道。

    王磊看了張曉月一眼，發現她也有疑慮，隻不過這女人對郭小傑有著莫名的自信。

    他心中暗歎，不理解為什麽說做批發不做零售。

    但他聽清楚了，郭小傑還是要下鄉叫賣。

    似乎有點做婊子立牌坊的感覺……

    午飯是在廠子裏吃的，張曉月做的，錢算在廠子賬上。

    吃過飯，郭小傑就出發了。

    牛車上裝著500瓶飲料。

    雙廟，相較於周圍其他村子，算是比較富裕的一方。

    因為有油漆道。

    一條貫穿一東一西兩個鎮的油漆道，正好穿過雙廟村中心。

    有句話說得好，要想富先修路。

    雙廟借助這條主道的優勢，村裏人在道路兩旁開了不少店鋪。

    劉峰百貨鋪就是其中一個。

    夏天賣水果，冬天賣棉衣。

    不限製固定的物品，能找到貨源的就賣。

    這些年多多少少，也掙了一些錢。

    不過，百貨鋪的老板劉峰，今年過的有些不愉快。

    進錯商品了。

    被人一頓忽悠之後，他花大價錢引進了一批收音機、電視機。

    這些都是電子產品，是奢侈品，價格自然不低。

    但高端商品的市場在城市，而不是農村。

    價錢始終是百姓們關注的第一要素。

    銷售不及預期，愁的劉峰這些天吃飯都不香了。

    今天，他按照慣例，去外麵推廣電器，卻發現路邊多了一輛牛車。

    很多人都圍在牛車旁邊。

    牛車上一個人尤其引人注目，年輕，實在是年輕，都能當自己兒子了。

    這個年紀出來闖蕩，小夥子有前途啊！

    “飲料啊，賣飲料，咱老百姓喝得起的飲料。代銷點賣的飲料是多少錢，一塊錢一瓶，咱們的飲料是多少錢，隻要九毛錢，記住了，隻要九毛錢。九毛錢你買不了吃虧，你買不了上當……”

    奇特的叫賣方式，引得大家紛紛圍觀。

    劉峰歎了口氣，現在的年輕人不得了啊，都知道壓價格促銷了。

    一毛錢可是能買好多東西呢，這年代，支付的基本單位是分。

    人都被吸引走了，他想吆喝電器也沒人聽。

    正準備回屋，就聽見年輕人說的變了。

    “沒錢？沒關係，咱做買賣的宗旨就是為咱老百姓著想。老鄉，家裏的多餘糧食呢，放著都變成陳糧了，發黴了還能吃嗎？信我的，拿糧食來，我給你換飲料……”

    劉峰眼前一亮，拿糧食換飲料，這法子好。

    自己之前怎麽沒想過呢！

    年輕人的腦瓜真好。

    不過，自己賣的電視機，600塊錢一台，用糧食換，得好幾個麻袋。

    有人忙碌一年，也弄不出這麽多糧食。

    這法子對自己似乎不那麽好用啊！

    唉，賣電器就是個錯誤。

    劉峰眼熱對麵的買賣，感慨了一會兒，正準備回去，就聽見那人的話又變了。

    “大家記住了，我的飲料是為咱老百姓準備的，要喝就喝咱老百姓自己的飲料。另外呢，大家有想做飲料買賣的可以來找我，我為大家專門提供飲料批發。不過，我隻會找一家代理，大家有想法的盡快聯係我，被人搶先了可就失去發財的機會了。”

    代理？

    麵對火熱的市場，一個熱切的念頭，出現在了劉峰的腦海裏。

    看了一眼店鋪裏賣不動的電視機和收音機，他咬了咬牙。

    敢在這個年代做買賣的，膽子要比其他人大很多，哪怕是割肉。

    “小夥子，小夥子，我要做飲料代理。”

    郭小傑笑著伸出手：“我叫郭小傑，飲料廠的負責人，你好。”

    “你好，你好。我叫劉峰，是劉峰百貨鋪的店主。”劉峰握住了郭小傑的手，然後問道，“郭老板，你說你要找代理商，請問貴廠是那個牌子的？價格讓利多少？”

    賺錢與否，在於市場，關乎品牌，好賣的自然賺錢。

    至於能賺多少錢，關鍵就在進價。

    代理商賺的就是價格差。

    劉峰一言直擊要害。

    郭小傑嘴直抽抽，什麽品牌？

    小作坊，哪有什麽牌子……

    他吸了一口氣，想了一下說道：“劉老板，代理是麵向咱們整個鎮的，我計劃下周一在鎮上的天龍飯店召開一場代理商大會，你關心的到時候會詳細說明，現在保密，而且到時還會邀請公證人員監督，現場簽訂代理合同。”

    劉峰一聽有些驚訝，專門開商業性質的大會，在這個時代的農村，可是蠍子粑粑頭一回。

    “這麽鄭重啊，那行，我一定參加。”

    郭小傑說道：“那好，請您留一下你的姓名、地址、身份證號，另外交10塊錢的入場費。”

    一聽要交錢，眾人議論紛紛。

    “要錢，不會是騙子吧？”

    “10塊錢，好貴的。”

    “去鎮上這麽遠的地方，還要錢，鬼才去呢！”

    劉峰聽了也有些猶豫，他也擔心遇到騙子：“還要錢啊……”

    郭小傑掏出自己的身份證，然後笑著說道：“這是我的身份證，郭家莊人。”

    “代理商大會本來麵對的就不是所有人，是真正的企業家，是像劉老板這樣的創業者，我們需要過濾搗亂的人。”

    “這個時代想創業發財，沒點魄力怎麽行。”

    “而且，這錢也不白收，我們需要為包括在內的老板準備材料，提供飲食，準備會場，發送請柬等等。”

    “我們是做正規生意的，做得是大買賣，如果這點蠅頭微利都看不透，企業又怎麽做大呢！”

    大買賣……劉峰腦海裏一直回蕩著這三個字，加上看到的火爆賣場，聽上去似乎相當正規的流程，很快就做出了選擇。

    “好，我預定一個名額。”

    10塊錢不少，但對於他而言，如果能買來一個發財的機會，這錢他願意掏。

    商人，跟一般人最大的區別，就是麵對風險時候的選擇。<101nove.comle>（www.101novel.com）