“小傑哥，你真厲害，這一會，就賣了一百多瓶。”郭瑞明心悅誠服的看著郭小傑，眼神中帶著一絲崇拜。

    年輕人一般都有一股倔強，輕易不服人。

    但當看到別人完成了自己無法想象的事情時，年輕人又是最容易被折服的群體。

    “這沒什麽，做生意最重要的，看到贏利點，找到切入點，銷售是一門學問。”郭小傑語重心長的說道。

    他覺得，郭瑞明是一個可塑之才，有心培養他。

    “飲料賣的這麽好，很多人我看還有買的意願，為什麽不再多留一會呢？”郭瑞明說出了心中的疑問。

    他有自信，再多留半個小時，他能再賣出幾十瓶。

    郭小傑揚了揚手裏的紙條，上麵有兩個名字，這一次對代理人感興趣的不多。

    “還記得我最後說的嗎？代理商大會。”

    “我們要為飲料尋找區域代理人，人家為什麽要做我們的代理人？因為代理我們的飲料賺錢。我們現場賣飲料，市場火爆自然而然的會引起有意向的代理人注意，就像這兩位，我們不需要多說，他們自動就來了。”

    “可是，如果沒有我們現場示範，僅憑兩張嘴，讓沒見過世麵的人感興趣不難，但這些人可沒有代理能力。如果你的目標是商人，沒有可觀的利潤保證，人家憑什麽相信你的產品。”

    郭瑞明想了想，點了點頭。

    “嗯，小傑哥，您真有先見之明。”

    “不過，用糧食換飲料這種思路，太容易被模仿了，前些天還聽說，有人用糧食換罐頭呢！”

    郭小傑讚許的看了他一眼，郭瑞明年齡不大，對市場還是有一定的敏感度的。

    “何止是罐頭，雞蛋、水果，甚至有的地方已經開始倒賣糧食了。”

    “農村是一個巨大的市場，一片未開墾的處女地。”

    “農民手裏糧食多，錢財少，而城市裏的錢財多，人們也敢花錢。”

    “所以稍有些規模的企業都會把城市作為發展的重點，忽略了農村。”

    “而農村的小商販們，數量眾多，但都是小打小鬧，不足為據。”

    “隻要我們鋪設好了銷售渠道，賣東西根本不用我們費什麽心思，二級代理商會自告奮勇、絞盡腦汁的去賣我們的產品。”

    “我們要做的就是為代理商提供賺錢的理由，以及銷售的策略。”

    “一旦我們的產品占有了市場，其他的小買賣根本沒有競爭力。”

    郭小傑沒有說，一旦市場完全占據，小打小鬧的廠子，就會因為不賺錢而關閉。

    關廠失業。

    這就是市場經濟的殘酷。

    郭瑞明高興地揮舞著拳頭，這種理論他還是第一次聽說，顯得有些興奮。

    “小傑哥，你懂得真多。”

    “小明，下個村子你來賣。”郭小傑突然說道。

    “我？我不行吧……我今天剛……”郭瑞明有些不自信。

    “每個人都會經曆第一次，隻有邁出了這一步，你才能知道自己的不足，你才能更快的進步。”郭小傑拍了拍郭瑞明的肩膀，“我相信你。”

    晚上七點多，郭小傑和郭瑞明，才一臉疲憊的從糧食局出來。

    本來糧食局已經下班了，郭瑞明好說歹說都不好用。

    最後，還是郭小傑掏出了一遝票子，講了幾句冠冕堂皇的話，最後靠著馮慶水他爹和派出所所長史延南的麵子，才將糧食賣掉。

    結果還是挺好的。

    錢有了，參加代理人大會的名單也拿到了。

    不過，郭小傑最高興的是，郭瑞明得到了鍛煉。

    可比紅衛村的王超有效率的多。

    對郭小傑而言，此時人才的匱乏才是製約他製定未來計劃最大的問題。

    核心班子，要從零開始搭建，並不容易。

    郭瑞明看郭小傑在紙條上不斷地寫著一些地址。

    都是鎮上的村子。

    這兩天去過的，還有很多沒有單獨跑過的。

    “小傑哥，我聽說，你一次跑五個村子，一天能跑十個，整個鎮子32個村子，三四天就能跑完了。”

    郭小傑將紙條收好，笑嗬嗬的說道：“哪有這麽容易。各個村子是有距離的，分遠近的。”

    “近的，五個村子沒問題，遠一點的，肯定來不及了。”

    “而且，下周一我們就要開代理人大會了，靠現在跑，不一定靠譜。”

    郭瑞明有些意外：“你現在每天宣傳，不是為了散布代理商消息嗎？”

    郭小傑點了點頭：“是散布消息，不過主要還是將這個消息和我們飲料牌子綁定。”

    “老百姓飲料，在農村市場火爆，而且老百姓飲料在招代理人，我要的是這個效果。”

    “至於幾個村子，暫時不重要，信息會有流傳性，我們在一個村子傳播的消息，會在其他的村子聽到，尤其是門路比較多的商人，他們肯定會知道這個消息。”

    “越是成功的商人，得到的消息越早，越精確。”

    “我們不需要每個村子都跑完，隻不過消息發酵需要時間，這也是我將代理商大會定在下周一的原因。”

    “現在最好的方式，是給每個村子發一封公告或者通知函，可惜這隻有政府能操作，我們無能為力。”

    “不過，也不錯了，能有三分之二的村子覆蓋率，我們就已經成功了。”

    郭瑞明想了想說道：“小傑哥，你說我們給每個村子的村委會寫信怎麽樣？”

    “嗬嗬，理論上可以，但我不抱太大希望。”郭小傑笑著說道，“體製部門的規矩比較多，各種簽字、匯報，效率比較低，哪怕能實行，恐怕時間上也來不及，很大可能，到時候代理人大會已經結束了。”

    郭瑞明想了想，卻是如此，有些無奈的歎了口氣。

    還以為自己想到好辦法呢，結果小傑哥一開始就知道這方法的弊端。

    小傑哥，想的真透徹。

    “小明，明天我有事，你來拉車賣飲料。”郭小傑說道。

    “我自己？”郭瑞明感受到了郭小傑的信任，他覺得自己不能辜負小傑哥的期待，“好。”

    郭瑞明駕著牛車直接回家了，他家也有牛，不缺牛欄。

    郭小傑沒有直接回家，去了一趟作坊。

    他放心不下生產。

    機器果然依舊在運轉，一瓶瓶飲料被紮成捆，放進了庫房裏。

    王磊已經走了，現場留下一個女孩子，照顧機器。

    郭廣成沒有回家，留了下來。

    廠子第一天有夜班，人都是他帶來的，他放心不下，也留下來跟著加班。

    一同留下的還有郭中強，不過他不是在工作，而是在看門。

    他是廠長的二哥，別人就是有意見也不敢管他。

    最出乎意料的是，張曉月回來了。

    似乎有事情一直在等郭小傑。<101nove.comle>（www.101novel.com）