熱烈的掌聲過後，郭小傑開始了自己的演講。

    “各位，歡迎大家來參加團結鎮首次代理商大會。”

    “我是老百姓飲料的股東郭小傑。”

    股東一詞讓大家猛地一愣。

    很多人還是第一次聽到。

    趙德龍書記和柳泉主任，對視了一眼，仿佛發現了一個新大陸一樣。

    大的地方，像鵬城、羊城等，別說股東股份，上市公司都有了。

    但在團結鎮這種依靠農業發展，自給自足的小地方，股東一詞，就是高級詞匯。

    一般人完全接觸不到。

    哪怕出現股份問題，也得等一兩年後，鄉鎮企業出現股權爭議開始。

    路是一步步走出來的，問題是一個個暴露出來的。

    沒出事之前，大家同樣一片懵懂。

    郭小傑繼續說道：“我的計劃是將老百姓飲料品牌，推廣到全鎮各個村子裏。”

    “我要讓團結鎮每個人，都感受到咱們團結鎮經濟發展帶來的好處，讓每個人都能喝到老百姓飲料。”

    “所以，全鎮2個代理商。”

    “一村一代理，嚴格劃定銷售範圍。”

    “同時，飲料價格由總廠製定，每個村子的銷售價格必須統一，這是要求之一。”

    下麵群眾目光熱切，但郭小傑依舊一副波瀾不驚的樣子。

    節奏、流程，都由自己一方把握。

    “各位，先說一下，對代理商的基本要求。”

    “這次代理商劃分的區域屬於村子級別，是村級代理商。”

    “對於村級代理商，每周的銷量至少維持在2000瓶。”

    “這是基本要求。”

    “在讓利方麵，我們統一讓利5分錢。”

    “目前的老百姓飲料是9毛錢一瓶，如果是代理商，我會給你8毛5的價格。”

    郭小傑的話音剛落，下麵頭腦還冷靜的人，迅速的開始計算其中的利潤。

    一周2000瓶，一瓶能賺5分錢，一周的盈利是100塊錢。

    一周一百塊，很多人開始長吸一口氣。

    在當下普通工人薪水普遍30-50塊錢的時候，一周100塊絕對算是暴利了。

    他們此刻的心在瘋狂躁動。

    不過，對於做過大生意的人而言，這份利潤的吸引力就沒有那麽大了。

    有人舉手問道：“郭老板，能不能多讓一些？”

    “我要是打算專門做你的飲料渠道，這個利潤點競爭力就沒有那麽大了。”

    “相比於彩電、收音機，轉手一台至少就是幾十上百塊錢。”

    郭小傑拍了拍手：“你這個問題提得好。老板貴姓啊？”

    “我是西倉批發市場的李富貴，大家都叫我光頭李。我就是專業做渠道批發的，襪子、布鞋、暖壺、洗臉盆、家電……有貨就做，能賺錢就做。順便說一句，我的倉庫有四個，都是300平左右的。”

    郭小傑點了點頭：“李老板一聽就是做大買賣的。”

    “既然李老板這麽問了，我也不藏著掖著。”

    “我剛才說了，一周的銷售量是2000瓶，這是最基本的，會簽訂合同。”

    “我給的進價是8毛5，對吧。”

    “但是，你的進貨量要是達到了10000瓶，我再給你讓五分利。”

    “李老板也說了，電器的利潤高，這沒問題，問題是你一個村子一周能賣幾台電器？”

    “飲料不一樣啊，咱們32個村，人數最少的都有三百多人，多的能達到3萬2千多人。”

    “而且，飲料是消耗品，今天買了喝完，我明天可以繼續買，電器不行吧？”

    “電器你要今天買回去就壞了，你信不信，人家直接來找你打架。”

    大家一聽，哄堂大笑。

    每行都有每行的特點，直接比單個利潤，這不靠譜。

    明顯欺負新手的。

    可惜，遇到了郭小傑，人雖然年輕，見識卻不淺。

    李富貴嘿嘿一笑，摸了一把下巴，沉思了一下說道：“一周2000瓶，進價是八毛五，一周一萬瓶，進價是八毛，郭老板，如果我要是再多進一些呢？還能不能讓利？”

    大家大吃一驚，看不出來，這禿子胃口挺大。

    貴賓席上，趙德龍有些好奇的問道：“李富貴，西倉滿打滿算人口數量也不到1萬，一周一萬瓶飲料已經算是不輕的任務了，你還要加，你賣的出去嗎？”

    李富貴笑著說道：“趙書記，西倉村可能不夠，我去別地賣啊！”

    一旁的雙廟劉峰說道：“郭廠長可說了，一個村一個代理商，你不能去別的村做買賣的。”

    李富貴笑道：“老哥，你這話不對，郭廠長說的是，不能去咱鎮的其他地方賣，我去別的鎮上賣，可沒有這規定吧，比如櫻桃園鎮，比如古城鎮，比如古雲鎮，市場很大的。”

    一語驚醒夢中人，都是做生意的，李富貴的話讓大家有一種醍醐灌頂的感覺。

    “李老板，行啊，這主意不錯。”

    “我咋沒想到呢！”

    “李老哥，我是xx村的xxx，認識一下，一起做生意啊！”

    李富貴一聽就有自己的生意經，大家紛紛過來打招呼。

    牛人嘛，認識一下，總歸沒有壞處。

    就連趙德龍都指著李富貴誇獎道：“這個光頭李，還真對得起他的外號，人是真聰明啊！”

    不過，在場的有幾個人聽到李富貴的話後，臉色反而變得很難看。

    這點子，他們也想到了。

    但好點子要保密，說出來競爭就大了。

    有競爭就代表著利潤的壓縮。

    經過李富貴一鬧，賺的少了，自然不高興。

    郭小傑看了一眼身邊的郭瑞明，輕輕問道：“你感覺如何？”

    “這想法很出奇，一般人想不到，肯定還是固守自己的村子那一畝三分地。”

    郭小傑撇了撇嘴：“誰問你這個了，我們是出廠方，他們是銷售方，記住了，無論對方出什麽點子，做出什麽應對，我們都要保證己方的利益。”

    “你小子直接被帶偏了，多學著點。”

    郭瑞明一臉窘迫，被老大教訓了：“是是，小傑哥，我聽您的。”

    一邊的張曉月問道：“小傑……郭廠長，要是你的話，你會怎麽做？”

    想了想現在的場合，她還是改了稱呼。

    “我？嘿嘿，你接著看就是了。”

    郭小傑拍了拍手，讓大家的注意力回到了自己這裏。

    “李老板高見，想到挺不錯的，但是你想過我們廠方的要求了嗎？”

    大家一愣，不是隻針對團結鎮嗎？

    怎麽去別的鎮還有限製。

    李富貴說道：“郭老板，您這話怎麽講？”

    貴賓席上，趙德龍也有些疑惑：“小傑，你還有什麽要求嗎？”

    郭小傑說道：“當然。咱們縣四個街道，18個鎮，因為我是出自咱們團結鎮，所以我設定了村級銷售代理。”

    “但是，對於其他的鎮，我沒心思再搞村級代理，我想的是鎮級代理。”

    “比如直接代理十八裏鋪鎮。”

    “我對鎮級代理的要求，每周最低銷售量15萬，當然我會再讓價的。”

    “而且因為每個鎮的人數不同，最低銷售量會調整，15w隻是目前的理想值。”

    貴賓席的柳泉主任驚訝道：“郭廠長，好大的野心，一個團結鎮還不夠，這是要做縣級企業啊！”

    聽到這話，一旁的趙德龍高興了。

    鎮上要真出了一個縣級明星企業，那可是他的政績。

    “好，郭兄弟，老哥我就喜歡你這樣的年輕人，敢闖敢打拚。”

    下麵的眾人，神情複雜。

    聽聽，人家書記說的。

    兄弟相稱。

    這關係得有多好啊！

    一股檸檬的味道，瞬間在會場內彌漫。

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