郭瑞明最近有些忙，傳呼機都要被打爆了。

    隨著媒體報紙消息的發酵，老百姓飲料廠的名字越傳越廣。

    在當前假貨盛行的時代，老百姓飲料廠無疑是一股清流，直接觸動了人們心中最柔軟的那塊新房。

    尤其隨著假貨害死人的新聞不斷爆出，老百姓飲料廠堅持質量的做法，就成了人們嘴裏最好的榜樣，簡直就是政治正確。

    這個年代有頭腦的商人，可不僅僅是郭小傑一人。

    這樣造成的直接後果，就是不斷地有商戶來找，而郭小傑留給外地招商的電話，正好是郭瑞明的，誰讓他是銷售渠道部的老大呢，因為企業發展太快，郭瑞明又沒有郭小傑這種前瞻性，像預留電話號碼這種詳細的事情，郭小傑看不到自然不會提醒。

    於是郭瑞明就悲催了，他的傳呼機被打爆了，每天幾十條消息，導致他工作都受到影響。

    堅持了兩三天之後，郭瑞明來找郭小傑訴苦。

    “小傑哥，也不知道咋回事，好多人都聯係我，要買咱們的飲料。”

    “賣飲料這是好事，關鍵是除了省內的，你說外省的你湊什麽熱鬧，咱們的產品又不出省，這不添亂嗎？”

    郭小傑牛眼一瞪：“誰告訴你不出省的？溫州那倆女老板忘了？”

    “真要賣啊？”郭瑞明有些準備不足，一副遲疑的樣子，“外省咱們又沒有廠子，也沒有鋪設銷售渠道。”

    郭小傑歎了一口氣，雖然像郭瑞明、王磊、王超這種的，他一直在培養他們，但是從下就生活在農村，對於社會的見識實在有限，導致了他們的看法有些狹隘。

    此時，更是鑽進了牛角尖裏。

    是，沒有能平穩的過度發展，但是發展機遇到眼前了，錢都送到門口了，還能不要嗎？

    而且，有本地代理商，自己廠子去外地推銷的步驟都省了。

    廠子發展不可能順風順水，這時候遇到困難，就是對領導者的考驗和提升。

    “我們老百姓飲料廠，一路走來，經曆的步驟還記得嗎？”

    “建廠，找代理商，加大生產量，對吧？”

    郭瑞明點了點頭：“第一次代理商大會，和團結鎮飲料廠的競爭，兼並全勝飲料廠，再到兼並陽平縣食品加工廠。”

    郭小傑點了點頭：“以前，咱們廠子蝸居在團結鎮一隅，沒名氣，沒保證，我們需要自己去拓展銷售渠道，這時候我的策略是村級銷售。”

    “等我們拿下了團結鎮所有的村子，還記得我怎麽做得嗎？”

    “城鎮銷售渠道擴展，在陽平縣，我每個鎮找的代理人，每個鎮的代理人我找專門的人盯著。”

    “我應該給你說過，以後咱們還會繼續壯大，到時候我們不是自己推廣銷售渠道，而是和本地的成功商人或者批發商場合作，拿下縣級銷售渠道。”

    “縣級銷售渠道，我打算作為終極的銷售渠道，一個縣由一個專門的業務小組負責，這是我預想的最終成型的模式。’

    “縣上麵是市，我們在市裏設置管理層級，市銷售部管理縣的各個業務小組，市上麵在設立省，當然縣市的層級根據具體省份考慮要不要合並，但現在並不是考慮這個的時候。”

    “而現實是，我們三個月時間，就達到了當前級別，發展太快，原本我想著收一下腳步，先消化一下，主要是讓你們這些管理者和我們的工人們熟悉一下這個變化，提高咱們內部的競爭水平。”

    “但是，現在商機來了，沒有留給我們太多反映的時間，如果我們拒絕了，就是損失一次絕佳的擴大良機。”

    “貿然擴大，當然會產生問題，但是如果失去了這次機會，再像向全國發展，那難度就不是一般的大了。”

    郭瑞明若有所思的點了點頭：“那您打算怎麽做？我都聽您的。”

    郭小傑說道：“先把聯係人的信息記錄下來，尤其標好各省份地址，招人去實地考察一下這些人在當地的實力，不管一個人也好，還是幾個人也好，隻要他們能保證我們的產品能覆蓋絕大多數區域，我們就計劃在那個地方建立分廠。”

    “實話告訴你，等明天我們正式兼並了食品加工廠，現在的廠子會變成分廠，而食品加工廠也會變成一個分廠，兩個分廠一個在陽平縣，一個在團結鎮，而新建的廠房作為總廠，明年投入使用。”

    “但兩個分廠明顯不夠，而且跨省分的話，運輸費也是一項不小的支出，所以要建新的分廠，這時候在哪裏建就顯得極為重要。”

    “我們既然收購了食品加工廠，我們以後賣的不僅僅是飲料，還有其他的，比如罐頭，比如火腿，比如方便麵。”

    “在未來十年裏，這些東西的銷售前景，不比飲料差。”

    “既然涉獵了，那就提前做好布局。”

    “食品行業不同其他，賺錢的同時，一定要抓好質量，注意安全，隻有這樣才能應對未來的競爭，和哇哈哈、統一等大品牌對抗。”

    郭瑞明似懂非懂的點了點頭，然後問道：“哇哈哈、統一是幹啥的？賣什麽東西的？”

    郭小傑一愣，哇哈哈目前還是保健品巨頭，正在轉型中，生產酸奶進入食品領域。

    而統一，是外企，彎彎的廠子，進入內陸的時間要在本世紀末了。

    他打了個哈哈：“就是賣東西的。”

    “好了，趕緊幹活去吧，這事要放在心上。”

    郭瑞明很鄭重的點頭，郭小傑的話給了他工作的方向：“小傑哥，您放心，這事交給我吧！”

    送走了郭瑞明，郭小傑長歎了一口氣，他沒想到自己砸飲料會搞得這麽大。

    原本隻是想在省內打開市場，結果卻鬧得成了整個國家的焦點。

    不過，郭小傑也清楚，即便和外省的商人達成合作協議，老百姓飲料距離真正的走出齊魯大地，還有很長的路要走。

    老百姓飲料廠的工作重心，是在省內，連省會城市還沒有拿下，去談和外省的地方企業競爭這不現實。

    即便見了分廠，也隻是吊著，在外省市場分一杯羹，讓當地人多一個選擇。

    在沒有全力競爭爭奪市場之下，他不相信自己的產品會競爭過大品牌飲料和當地扶持的飲料，就像老百姓飲料在團結鎮一樣，當地人不支持，你想賣東西都難。

    隻能說有得賺，為以後的發展打個前哨。

    當前的重心，還是省內。

    隻是這種發展速度的話，自己想要安穩學習就有些難了。<101nove.comle>（www.101novel.com）