1990年，九月二十九日，下午三點47分。

    老百姓食品加工廠。

    今天所有的人都很緊張。

    老板回來了。

    出差將近一個月，老板回來了。

    幾乎所有人都知道老板出差了，因為生意，大額的生意。

    這一個月，大家都是在繁忙中度過的，從早到晚，除了工作就是工作。

    因為工作確實很繁忙。

    尤其是之前的那一周，幾乎廠子裏的人都在加班，從廠長到工人，從生產到人事，都是超負荷的在工作。

    那一周，大家都拿出了前所未有的熱情和趕緊。

    加班工資，三倍薪水。

    而成果也是可喜的，2000多萬的生產量，1000多萬的代工生產量，圓滿的完成了這次攻堅任務。

    尤其，當上一周，收入到賬的時候，以王磊為首的管理層，還專門請所有員工吃了一段飯。

    嘉獎宴。

    但問題也隨之而來。

    因為郭小傑和牟其中簽署的是一次性買賣，但是為了趕工，郭小傑花了巨大的價錢購買了超額的生產機器。

    此時，生產已經過剩了。

    哪怕已經不再使用代工的方式，生產依舊過剩，倉庫的積累越來越多。

    就在廠子的高層還在為機器的事情發愁時，郭小傑回來了。

    而且，回來的第一件事就是開會。

    這讓廠子的所有管理層都緊張了起來，似乎郭小傑又有安排了。

    會議室。

    郭小傑看著所有人，問道：“說一下銷售情況吧！”

    此時，銷售科的老大郭瑞明還在毛子國處理事情，頂替郭瑞明的是一個年輕的小夥子。

    這人郭小傑有印象，似乎是一個沒有畢業的大學生，很有想法。

    因為父親貪汙，影響了他的政審，被勒令退學。

    也因為父親的事情，他原本打算去的企業也不要他了，他找工作碰了一鼻子灰。

    還好，郭小傑這裏不看這些，重人品，重能力。

    管理層的職位，能者居之。

    因為銷售部的人都算是新人，畢竟老百姓這牌子才四個月，而老百姓食品加工廠滿打滿算也就一個月多一點，大家的資曆其實相差不大。

    但是學曆和學習能力上，就不是級別的了。

    大部分的老人，不是原來的陽平縣食品加工廠的老工人，就是郭小傑從團結鎮老百姓飲料分廠調過來的老人，起點並不高。

    這種情況下，有大學上學經曆的他就脫穎而出，成為了郭瑞明的左膀右臂。

    郭瑞明出差毛子國的時候，銷售部的任務，就由他和另一個一開始就和郭瑞明搭夥的老人負責。

    郭小傑記得他的名字，方悅，老百姓食品加工廠銷售部副總經理，主要負責對外渠道擴展。

    方悅說道：“郭總，9月份，我們老百姓食品加工廠，銷售的飲料產品總計3467萬瓶，代工1230萬瓶。”

    “九月份，我們老百姓食品加工廠，銷售的罐頭產品共267萬瓶。”

    “九月份，我們老百姓食品加工廠，銷售的火腿產品共1240萬跟。”

    “……”

    “綜上，根據財務部最新統計的消息，我們老百姓食品加工廠，這一個月的利潤在8680萬左右。”

    郭小傑點了點頭：“一個月快一個億了，這個確實不錯。”

    “不過，我們應該警醒，這個數字不會是常態。”

    “作為管理層，我們應該知道，這是因為我們和牟其中合夥，和老毛子做了一筆生意，才有的這樣的成績。”

    “這一筆生意，讓我們一次性銷售了六千萬銷售額的產品。”

    “但是，這種生意隻有這麽一次機會，屬於天上掉餡餅似的，投機而已。”

    “這不是常態的，大家最好也不要過分的高興。”

    “而且，這六千萬，還有原來錢，和代工的錢，淨利潤多少，等財務部和生產部核算之後，恐怕就不那麽好看了。”

    “換句話說，我們的渠道銷售才是一勞永逸的方式。”

    這時候，王磊說道：“郭總，我們之前還在討論這個問題。”

    “現在最大的問題是貨物堆積。”

    “因為之前的攻堅，我們要大量的生產以應付老毛子的需要。”

    “但老毛子隻有一筆生意，我們的機器很多都停工了，最後一批購買的甚至還有沒拆封的。”

    “即便如此，無論是食品倉庫，還是飲料倉庫，都產生了堆積的現象。”

    “飲料產品還好，代理商們知道能多拉貨物後，他們也加大了進貨量，但是食品就不行了。”

    “在陽平縣，咱們老百姓的飲料才是硬牌子，食品產品隻能當地銷售，還打不到飲料產品那樣壟斷飲料行業的地位。”

    “這個問題，我們要解決。”

    “現在是秋天了，等天涼了，喝飲料的人肯定會減少，銷售量更低，存庫會更多。”

    “食品也一樣，食品行業和飲料行業還不一樣，麵臨的競爭壓力也大，有些食品在某些地方根本賣不出去。”

    “而且無論是飲料還是食品，都有保質期。”

    “超過了保質期，那存貨就都是我們的損失了。”

    這時候，方悅說道：“這個問題，我提過很多次建議了，隻要我們打開新的市場就好了，一切問題迎刃而解。”

    王磊沒說話，隻是不耐煩的看了方悅一眼。

    這不是他的直屬下屬，屬於郭瑞明的得力愛將，雖然不以為然，還是忍住沒有說話。

    不過，王磊沒發言，王磊身邊的副廠長，從原來的陽平縣食品加工廠中留下的一眾高層中升上來的人，卻沒有給這個年輕氣盛的小夥子留麵子。

    “你說的真好聽，開拓新市場，在哪裏開脫，你有什麽方向嗎？”

    “而且開拓新市場，不可避免的要和當地的品牌產生競爭，商場如戰場，一不小心就會血本無歸。”

    “再有，我們走的是代理商的方式，你怎麽確認開拓地區的代理商就會乖乖合作？”

    “還有就是管理問題，開脫新市場，就需要新的人員團隊，這個時候，各個部門都很緊張，人都不夠，哪來的這麽多人？”

    方悅不滿，直接沒好氣的懟了回去。

    “擔心這，擔心那，那我們還要不要發展了？”

    “逆水行舟不進則退，前怕虎後怕狼的，怎麽跟國企外企競爭？”

    “我還就不信了，隻要思想不滑坡，辦法總比困難多。”

    郭小傑看著兩人你一言我一句的爭論著，臉紅脖子粗的，就差上手了。

    不錯，這是一個好現象。(www.101noveL.com)