陳瑞看完第一份後覺得很不錯，雖說已經是五年前的方案了，但麵麵俱全考慮的很是周到，陳瑞好奇的翻開第一頁看了看，原來是上一任校長親自寫的，難怪呢？

    陳瑞將其遞給一旁的副校長，接著又翻開第二份，一打開首先寫的是市場分析:

    1、體育讚助是企業公關讚助活動形式的一種。是企業通過讚助某項體育賽事或活動，並圍繞讚助活動展開的一係列營銷。無數成功的體育讚助告訴我們良好的體育讚助能提高企業的品牌知名度與品牌形象，以獲得社會各界廣泛的好感與關注，為企業創造出有利的生存和發展環境。

    2、同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到的宣傳。

    3、學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。而且中學生作為現代知識青少年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的產品。

    4、周圍幾個學校之間人員流動頻繁，交往密切。我們學校具有一個極大的優勢，那就是有兩個校區（初中部與高中部）且每個校區都與其他幾個中小學毗鄰。支持一所學校就仿佛支持了三所學校，仿佛在隴縣設置了三個宣傳點向其他學校宣傳。

    5、中學學年，年年有新生，年年有畢業生。您還可以與我們進行長期的合作，這樣您產品的知名度便會不斷加深，一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，具有極其長遠的意義。

    6、我們在校委的領導下，累積了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為您完成宣傳活動！做到真正的高效廉價宣傳。

    7、本校人員眾多，約有三千五百多人。潛在市場巨大，學生家長消費能力高。一次小小投資，絕對會獲得大大回報…………

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    四、經費預算

    根據商家要求的具體宣傳計劃，而進行相應的預算。

    五、預計效果分析

    通過廣播，海報，橫幅，宣傳單等形式，擴大宣傳力度，讓公眾增加對貴公司的好感和信賴、或通過現場促銷增加產品認知度，這樣有助於增加促銷量，擴大宣傳影響力，讓公眾對貴公司以及貴公司的產品有更進一步的了解、這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力，樹立了企業形象、同時我校辦公室可發動人員幫助商家發放打折卡、宣傳單、優惠券及宣傳讚助商品及品牌。讚助本次活動，省錢、省事、省心，為贏得更多的市場搶盡先機。

    陳瑞看完這份，怎麽感覺這份方案好像就是為超市這一類的公司量身定做的一般？

    遞給一旁的副校長後，接著又打開第三份：

    一、前言

    為了發展體育、弘揚體育精神，我校特舉辦了這場規模較大的運動會，來提高學生的身體素質，同時也給每個青少年學生一個展現自我的機會。正值青春年少的我們，風華正茂，活力四射，對於運動會必然會積極參與，因此我們需要全體統一著裝，希望貴公司能為我們提供服裝。穿著整齊統一不僅能讓我們體現出集體的團結和積極向上，還能作為一種宣傳方式讓貴公司的產品得到宣傳，提高貴公司產品的知名度，達到雙方互利的目的。

    二、活動時間

    1994年10月15日至18日

    三、活動地點

    隴縣縣城體育場

    四、市場分析

    （1）相對於電視廣告或者其他報刊的宣傳，在學校裏宣傳能達到更實惠、更快速的效果，能讓全校師生了解並關注貴公司的品牌，達到宣傳的效果。

    （2）我校師生人數達三千多人，人流量大，學期和家長能力較強，在我校宣傳，貴公司產品易深入民心，宣傳的效果更為顯著。

    （3）中學生的活動較多，所以讚助活動也多，我們可以和貴公司建立長期友好合作關係，例如每年都會舉行運動會，屆時我們仍選擇貴公司的服飾作為統一服裝。

    五、宣傳方式

    （1）橫幅宣傳

    在運動會期間，可以在我們學校的場地上懸掛半商業性橫幅，橫幅上可注明讚助商家的名稱，懸掛時間為三天，橫幅需由貴公司來提供。

    （2）海報宣傳

    海報可由貴公司自行設計，屆時張貼在我們學校的宣傳欄上，讓更多的人關注，以達到更好的宣傳效果，海報需由貴公司提供。

    （3）印字帽子宣傳

    我們的工作人員可以在運動會期間戴上印有讚助商家名稱的帽子，帽子需由商家提供。

    （4）傳單宣傳

    我們可以在為期三天的運動會中派發由商家自行設計的傳單，盡可能的讓我校更多人了解商家品牌，傳單需由商家提供……

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    接著又是第四份：

    一、活動介紹

    1、活動目的：運動會是一年一度的校園盛世，為增強學生的團體意識，豐富學生的課餘生活，推廣體育，強健學子體魄，提高個人身體素質舉辦的。

    2、具體地點：隴縣體育場

    3、具體時間:1996年9月23至25日

    二、宣傳方式

    根據讚助商不同的讚助金額，提供不同的宣傳方式。

    1、廣播宣傳作為運動會的重點，廣播的宣傳作用是巨大的，它時刻向學生播報運動會各項賽事的情況，您公司的資料可以在校廣播台的專欄播出，或直接播報感謝某某公司為我們今天的活動提供某某讚助，並滾動播出。

    2、實物宣傳運動員、拉拉隊都是運動會人們關注的主要群體，運動會期間可以向他們發放印有讚助商標誌的帽子或衣服，從而加大宣傳力度。

    4、橫幅在學校最醒目的位置，如食堂前、教學樓前、宿舍區前的主要街道上掛上宣傳標語，一目了然且持續時間長。（由商家自行設計具有擁有自己特色的橫幅）

    5、宣傳單可以由商家自行設計，推出其所產品………

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    ……………陳瑞打開下一份，發現是夏季文藝匯演的讚助活動方案，粗略的看了看便合上了。(www.101noveL.com)