“就你這半吊子水平，連個班都不會上。你在我麵前裝什麽裝？我還不知道你幾斤幾兩？”

    簡學潮哼了聲，旋即再也沒有理會齊羽。

    在他看來，自己剛才的表現算得上是完美。

    他的一番恭維，得體、得當，絕對能滿足王總的虛榮心。

    等下跟王總見麵的時候，再帶他去吃頓好的，找兩個漂亮的小妞作陪……訂單的事情就十拿九穩！

    心裏麵正琢磨著要去哪家夜總會時，小靈通又響了。

    “喂，王總！”簡學潮心頭一喜。

    王總這麽快就迫不及待的回複了，看來事情穩了！

    “小簡啊，我剛才仔細想了想，你們產品確實不錯……不過我這邊還有點情況，暫時需要再考慮考慮。”

    王總簡單的丟過來一句話，旋即掛斷了電話。

    嗯？

    簡學潮愣在原地半晌，久久沒有回過神。

    他感覺自己腦袋都要炸了。

    什麽意思？

    到手的鴨子要飛了？

    他難受！

    控製著情緒，簡學潮臉上擠出笑容，又給王總打了一通電話。

    這一次，他拍胸脯承諾給對方更多的優惠，好話說了一籮筐。

    隻要王總能下訂單，他簡學潮當孫子都願意！

    對麵的王總態度有所緩和，還仔細詢問了下那批螺母的規格。

    忐忑的放下電話，簡學潮稍微鬆了口氣。

    “他一開始就在敷衍你，下單的意向不高。你剛才又給他打去那通電話後，我想這個王總應該對你們廠的廠品不會有任何興趣了。”齊羽冷不丁又道。

    簡學潮一怔，看向齊羽的目光滿是不悅。

    “你說什麽鬼話呢？見不得我好是吧？”

    “就你這樣的廢物，還教我做事？你那麽有能耐，怎麽天天讓我姐養著？還讓我姐跟小侄女住這種破房子？”

    簡學潮的手指頭，差點懟到齊羽臉上。

    “我確實對不住你姐，也對不住朵朵。”齊羽認真點頭。

    他這麽坦誠的態度，讓簡學潮一怔，根本不知道如何繼續下去。

    頓了頓，齊羽又道：“不過根據你電話裏透露的信息，你嘴裏的那個王總，應該是個很務實的商人。他不會因為你幾句討好的話就改變自己的主意。這樣的人，你想要說服他，首先就要將自己跟他擺在同一級別，不要有心理上的劣勢。”

    “否則他會懷疑你討好他的動機，繼而懷疑你們產品的質量。”

    “隻有讓他感覺到，你是跟他同一層次的人時，他才不輕視你。這樣才有合作的可能性。”

    “而且，你們五金加工廠的產品如果真的不錯。那跟別人談生意就應該有底氣一點。”

    “你們自己都不自信，別人怎麽會對你們產品有自信？”

    齊羽一番話，侃侃而談，深入淺出。

    簡學潮聽得一愣一愣的。

    他怎麽都沒想到，這種有深度的話會從齊羽的嘴裏出來。

    這番話，怎麽聽都應該是一個縱橫商海多年的老油條才有的領悟。

    而且以前的齊羽，被他數落幾句就麵紅脖子粗，一下蹦得老高，摔門而去。

    用一種逃避的方法來證明自己。

    在簡學潮看來，這就是懦弱，逃避責任。

    所以他對齊羽這個姐夫，內心裏一直看不上。

    可今天的齊羽，身上有一種處變不驚的深沉氣質。

    這種氣質，簡學潮隻是在跟廠長見一些商場上的大人物時才看到過。

    “……我在想什麽呢？這狗屎是個屁的大人物，他隻是個讀書讀傻了的廢物！”

    將腦海裏的一些私心雜念甩開，簡學潮哼了聲：“齊羽，說得好像你做過生意一樣。別用這些大話懵我，當我三歲小孩子？”

    見簡學潮不聽勸，齊羽聳聳肩。

    “學潮，你不聽我的沒關係。不過你可以回想下跟王總接觸的整個過程，他是從什麽時候開始，不想要跟你們合作的。”

    “我想個毛球！”簡學潮不屑道。

    他嘴裏說得無所謂，但齊羽的話仿佛有魔性，一個勁的往他心裏鑽。

    他躺在沙發上，雙手抱著頭，真的在那裏仔細回想起來跟王總接觸的點點滴滴……

    一邊想，簡學潮還一邊不爽，自己好像真被那個廢物的話給唬住了。

    這次回憶跟王總接觸的整個過程。

    簡學潮完全是以上帝視角，分析得很認真。

    畢竟這單生意對他太重要了。

    這麽一回溯，他還真發現了不對勁的地方。

    王總一開始出現在中海市，確實有意向訂購明輝五金加工廠生產的螺母。

    可就簡學潮手下的業務員小鄭討好巴結王總開始，這王總對於這單生意表現得開始猶豫了。

    後麵他跟王總接觸，巴結得越狠，王總就越敷衍，已經沒什麽想要合作的意思……

    端著下巴，簡學潮眉頭擰成了川字。

    分析了一通下來，王總的心路曆程和性格，好像真個齊羽那個廢物說的那樣啊。

    雖然簡學潮沒有開口說話，但齊羽從他的沉思中，看出小舅子已經有了幾分頭緒。

    “從王總的口氣來看，此人做事很有主見，性格也很強勢。你們越是恭維他，趕著讓他下訂單，他約會有逆反心理，越會懷疑你們的產品質量。”齊羽補充道。

    齊羽前世是商場巨擘，閱人無數。

    對於各種商人性格把握得很到位。

    他僅憑簡學潮電話裏的內容，就大致揣測出王總的個性。

    簡學潮罕見的沒有反駁齊羽的話。

    他內心裏也在打鼓，覺得齊羽的話真有幾分道理。

    因為從聊天推銷的過程來看，王總的猶豫確實是從小鄭和他恭維王總開始的。

    可這種人要怎麽打交道啊？

    客戶是上帝。

    這句話剛剛流行不久，簡學潮奉若圭臬。

    他完全不知道如何在心理上，跟王總這種送錢的客戶平等。

    平時也是習慣了恭維、巴結著客戶。

    聽齊羽的口吻，這書呆子既然能把握到王總的心理，應該是有辦法……

    可讓他求齊羽幫忙，這絕對是莫大的屈辱！

    他開不了口。

    齊羽還不了解自家小舅子性格，看他猶豫的樣子，就知道他心中所想。

    “其實對付王總這種客戶，也挺簡單的。這種人喜歡跟坦誠的人打交道。隻要你對客戶坦誠自己產品的優劣勢，其他的讓他自己去判斷，不需要多說什麽。隻要讓他感覺到足夠的誠意，後麵的事就水到渠成。”

    “至於怎麽讓王總感覺到你的誠意，你也是老業務員了，不用我教你怎麽說吧？”

    齊羽的話，如同一道閃電。

    簡學潮如醍醐灌頂，瞬間有了主意。

    “你閉嘴吧。我當這麽多年業務員了，需要你來教？”他臉上依舊做出鄙夷的表情，瞥了齊羽一眼。

    直接走到陽台上去打電話。

    他還是臉皮薄。

    當著齊羽的麵，按照齊羽的建議跟王總交流，讓他心裏麵有點膈應。

    “加油，我去給你倒杯水。”齊羽哪裏不知道小舅子那點小心思，毫不介意。

    等他拿著洗幹淨的搪瓷杯，給簡學潮倒上一杯溫開水。

    就看到陽台上簡學潮喜不自禁。

    “成了！”

    看到他興奮的樣子，齊羽知道自己的提醒起作用了。

    “先喝杯水潤潤。”

    “王總馬上就要來我們廠！”簡學潮火急火燎的猛灌幾口水，一抹嘴巴，急匆匆往外麵趕。

    “他說他現在就開車過來，我必須馬上回廠裏！”

    齊羽笑著點頭。

    “快點去。以後沒事可以多來家裏走動走動……”

    簡學潮微微一怔：“你要我來你家？你不是最不待見我嗎？”

    他可是清楚。

    每次他來齊羽這裏，跟齊羽之間的氣氛都不是很好。

    現在，齊羽居然主動邀請他來走動？

    “你是靈犀的弟弟，朵朵親舅舅，一家人本來就應該多走動嘛。”齊羽笑道。

    簡學潮搖搖頭。

    他發現齊羽真是徹底……換了一個人。

    剛抬腿要走，簡學潮猶豫片刻又轉過身。

    “你跟我一起回廠。”

    “啥？”齊羽看著簡學潮抓住自己的手，不明所以。(www.101noveL.com)