產品定位！

    齊羽口中這四個字蹦出來，所有人鴉雀無聲，都被齊羽這詞給吸引住了。

    這年頭，後世那些各種所謂的市場理論專家都沒有蹦出來。

    作為前世的商海巨擘，齊羽對於市場理論當然是頭頭是道。

    聽到這四個字，孫老就有一種感覺，麵前的這個小齊，似乎很——專業！

    在所有人的關注下，齊羽侃侃而談。

    “……其實秦廠長能前瞻性的生產彩鋼瓦，這絕對是符合市場潮流的舉動。以彩鋼瓦為主材料的彩鋼房，以後會是一種趨勢。不過你們一開始就沒有找準彩鋼瓦的產品定位。”

    “彩鋼瓦的優點是什麽？便宜、安裝輕便快捷、防火防雨、外觀漂亮……所以，我們要針對產品的優點，來選擇符合產品特性的市場。”

    齊羽話音一落，噗，旁邊的秦複生已經笑出聲。

    “齊先生，你這話說了不等於沒說嗎？彩鋼瓦這東西可不好賣……如果你真要，13萬，我們趕緊簽合同！”

    秦複生覺得齊羽就是在吹牛逼，說半天，具體怎麽賣彩鋼瓦的方法，還不是說不出來。

    “……符合彩鋼瓦的市場？我們的銷售人員，可是很多要蓋廠房的地方都跑遍了，中海這地方的廠長、生意人，都不接受這個東西啊。”周定法也在旁邊搖頭苦笑。

    孫老沒有說話，隻是定定的看著齊羽，靜等下文。

    果然，齊羽將眾人神情盡收眼底，淡淡一笑。

    “賣不動的原因，還是剛才我說的四個字——產品定位！彩鋼瓦最關鍵的產品特點，其實不在於便宜，而在於便捷，能夠重複利用！一堆彩鋼瓦，它能夠幾天甚至一天就做成一棟彩鋼房，還能夠拆卸下來，反複使用！什麽行業最喜歡這種東西呢？”

    齊羽話音一落，很多人陷入了思索中。

    “……施工隊！”簡學潮忽然一拍手：“姐夫，施工隊的人，肯定會用彩鋼瓦。他們去各種建築工地，經常住帳篷，夏天的時候就隨便湊合一下。如果賣給他們彩鋼瓦，他們是最願意的。一個工程做完了，彩鋼房拆成彩鋼瓦，去下一個工地又能重新蓋彩鋼房！”

    其他人都眼睛一亮，對啊，賣給施工隊絕對有前途！

    齊羽看了簡學潮一眼，這小子頭腦比自己想象中的靈活。

    “你這話隻對了一半。彩鋼瓦這東西，畢竟有點貴，你說普通施工隊願意出錢做彩鋼房嗎？”齊羽淡淡道。

    簡學潮本來得意的神情一怔，仔細想了想，對啊。

    施工隊的人很多都是農村出來的，平時省吃儉用。

    怎麽可能花那麽多錢去買彩鋼瓦啊。

    “可以賣給建築公司。”一直靜靜聽著齊羽說話的孫老，突然開口。

    齊羽臉上露出了笑容，衝孫老豎起大拇指。

    “薑是老的辣。對，我們的彩鋼瓦，就是要賣給建築公司！每個建築公司，手下可是有不少施工隊。而且他們的實力也比施工隊強多了。他們才是對彩鋼瓦有最大需求的行業！”

    麵對齊羽的誇讚，孫老沒有得意。

    他隻是仗著經驗老道，通過剛才簡學潮提出的施工隊，這才聯想到建築公司。

    對於他來說，並沒有什麽值得驕傲的。

    反而是麵前的小夥子，這麽年輕，居然對彩鋼瓦的產品定位把握如此精準！

    這是何等的眼光？

    簡直妖孽！

    要知道，明輝五金加工廠這麽多銷售人員，三四個月內可是對這批彩鋼瓦銷售一籌莫展。

    但在齊羽手中，這銷售問題就跟做一加一等於二那麽簡單。

    孫老望著齊羽，眼睛裏異彩連連，有毫不掩飾的欣賞之色。

    “小夥子，你真是不錯，居然能想到將這東西賣給建築公司。內地的建築公司，做彩鋼房的還真的很少。”

    齊羽笑了笑。

    “孫老，現在的內地市場，彩鋼瓦的生產銷售絕對是一片藍海市場，是很有前途的產品！”

    孫老一愕：“藍海市場？”

    藍海市場，這個概念的提出已經是二十一世紀後，是互聯網時代的新詞匯。

    齊羽不經意間說出來，孫老琢磨著這個詞，感覺裏麵意境深長，有那麽點意思。

    他望向齊羽，頓時笑了起來。

    “小齊，你將我們廠所有的彩鋼瓦銷售出去，恐怕最少能賺一半的錢吧。”

    齊羽摸了摸鼻子，坦誠道：“其實你們這批貨，我估計大概值20萬。不過你們的秦廠長非要13萬賣給我…那麽光成本我就能先賺七萬，加上我賣貴一點，大概能賺個20萬了。”

    咳咳咳！

    秦複生忽然漲得臉色通紅，咳嗽連連。

    能賺20萬？

    他沒聽錯吧？

    而且這個齊羽，怎麽是二五仔啊，在孫老麵前居然揭他老底。

    這豈不是印證了剛才周定法的話，他秦複生是在賤賣工廠資產嗎？

    媽個蛋！

    他被這個齊羽坑慘了！

    經過齊羽這一番話，他秦複生這麽迫切的想要賤賣彩鋼瓦的行為，完全就是白癡舉動！

    孫老會怎麽看他？

    “不行，齊羽，我改變主意了！這批彩鋼瓦不能賣，嘿嘿，剛才是我不懂。現在我覺得你這價錢太低了，彩鋼瓦我就留著自己慢慢賣……不管怎麽說，我們廠的資產，不能賤賣給外人！”秦複生忽然嚷嚷道，一臉的正義凜然。

    他話音一落，全場所有人再次安靜。

    齊羽神情平靜，定定看了秦複生一會兒，嘴角扯出一絲弧度。

    “你看著我也沒用，齊羽，彩鋼瓦這種好定西……肯定不能賣給你。你說對吧，孫老？”秦複生臉色鼓作鎮定，心裏麵異常慌亂，轉頭巴巴的看向孫老。

    孫老的臉色，此刻已經陰沉了下去，黑得仿佛能要淌下墨汁。

    “孫老，我看你們這個秦廠長，如果是去菜市場擺個菜攤，還是挺適合的。但是用來做廠長的話，格局小了點。”齊羽悠然道。(www.101noveL.com)