這一趟楊家村之行，皆大歡喜。

    解決了李良玉的事，特別是解決了楊家村拆遷的事情，齊羽心裏別提多痛快。

    夜幕深沉。

    兩輛轎車的耀眼車燈，刺破了濃濃的黑暗。

    “齊先生，這次你在楊家村，可是收購了接近二十萬斤的梨子！這麽多的梨子，你打算怎麽消化啊？”周春虎忍不住詢問道。

    其實這個問題，他在下午齊羽宣布要高價收購楊家梨的時候，就想要問了。

    一直到現在才找到機會。

    對周春虎來說，梨子這種季節性的水果，可是令人犯愁的東西。

    隻要積壓一段時間，這些水果可都要全部爛掉。

    “周春虎，賣東西需要兩種最重要的條件，廣告宣傳和產品質量。”齊羽悠然舉起兩根手指頭，一副成竹在胸的樣子。

    “廣告宣傳，我們可以在報紙上、電視台上打廣告，根本不愁宣傳渠道，而且楊家梨本身就在武黃很有名氣。至於產品質量，楊家梨的甜度、水分，都是上上的，這點就不用我多說了吧。”

    “另外，咱們武黃的楊家梨，基本上很少外運，都是自產自銷。在武黃這一畝三分地，銷售二十萬斤楊家梨綽綽有餘，而且，我們一定可以小賺一筆！”

    齊羽侃侃而談，神情淡定從容。

    有些地方，周春虎聽得一愣一愣的。

    不管做什麽事情，這期齊先生好像都能算得一清二楚，從來隻會占便宜，不會吃虧。兩人交談的時候，坐在前麵副駕駛上的羅誌勇，幾度欲言又止。

    等齊羽話音一落，他好不容易能插上話。

    “齊先生，嘿嘿，我們鞋廠那麽多工人，讓大家夥買一點，然後找幾個公司，不是幾下就消化了嗎？或者說，您的目的本來就是楊家村拆遷的事……我們直接花錢買來，便宜賣了。”

    在羅誌勇看來，做一錘子買賣是最劃算的。

    隻要鼓動楊家村的村民去鬧事，不讓武銅高速走南山線就成！

    齊羽咳嗽幾聲。

    “話不能這麽說。”

    “楊家村的村民可不是我鼓動去鬧事的。這事情事關他們自己的福利。”

    “所以我們就不能做一錘子買賣，不然以後必會引火上身！”

    “一定要給楊家村的村民，真正找到賣梨子的出路。他們看到這路子，就算他們自己也都能掙錢才行！這樣別人才會心甘情願，去法院告狀，有長久留在楊家村種梨的動力……”

    齊羽一番話侃侃而談。

    羅誌勇在前麵開車，暗自佩服得五體投地。

    他發現自己跟齊先生比起來，格局太小，眼界太小！

    齊先生才是真正的能把握人心。

    縱觀楊家村的事，齊羽其實一直都是在引導，然後在適當的時機推幾把。

    真正要讓楊家村的人，心甘情願的去法院告狀、鬧事，那就一定要他們自己看到種楊家梨的甜頭才行。

    而且這種甜頭，是可複製，長期的！

    ……

    過了一天，羅誌勇就在齊羽的安排下，回楊家村收梨子，一直持續了整整三天。

    楊家村裏像是過年一樣。

    每個人拿現梨換現錢，村民們從羅誌勇手上接過錢，心裏麵美滋滋的。

    雖然中間有點小扯皮，諸如有些村民跟楊德才對梨子品質的一些品評，有點抱怨。

    但大體上十分順利。

    整整二十萬斤梨，在村民和羅誌勇一幫小弟的辛苦搬運下，全部運往武黃市。

    將事情做完之後，齊羽特意在紅樓飯店裏，請李良玉、周春虎、羅誌勇等人吃了一頓，算是慶功宴。

    酒足飯飽之後，齊羽食指敲了敲桌麵。

    席麵上頓時安靜下來。

    “梨子收上來了，現在是怎麽賣出去的問題。”齊羽目光環顧四周：“我打算是在菜市場開兩間大型水果店，專門賣梨子！”

    “齊先生，你點子可真多。我們附近的那個菜市場，現在人流量賊大，每天買菜的絡繹不絕，不過還沒有人開水果店。你在那裏賣梨，肯定行！”周春虎眼睛一亮，恭維道。

    齊羽目光忽然看向周春虎身邊坐著的羅誌勇，笑吟吟道：“對，我知道在那裏開水果店行，所有想要跟誌勇商量商量。”

    羅誌勇一怔，“齊先生，你啥事還要跟我商量啊？你直接吩咐就得了！”

    齊羽摸了摸鼻子，盯著羅誌勇的目光裏有一點別樣的意味。

    “我當然要跟你商量，恐怕接下來做的事情，要讓你背一點黑鍋。”

    羅誌勇瞪大了眼睛，隨後豪氣道：“齊先生，你有事直說。上刀山下火海，你一句話的事！”

    齊羽嘿嘿一笑：“其實是小事。我要開的兩家水果店，一家就叫小黑鴨梨，另外一家叫楊家鴨梨，你親自當店長。你的小黑鴨梨店的梨子，都是我們收購的這批楊家梨裏麵，賣相最次的，然後你要賣的價格還要比楊家鴨梨店高……”

    齊羽一番麵授機宜，羅誌勇聽得一愣一愣的。

    原來齊羽這是真要他背黑鍋啊。

    齊羽要求的是，小黑賣梨子的店，不管從哪方麵來說，都要盡量凸現對麵的楊家鴨梨店物廉價美，服務態度好……

    目的就是造成兩個店麵的對比反差。

    “齊先生，你這招可有點損。誌勇要是按你這樣去賣梨，菜市場那幫買菜的大媽嘴皮子可厲害得很。”周春虎盯著臉色難看的羅誌勇，完全是看熱鬧。

    “是有點損。但隻要隻用按照我說的做，這二十萬斤楊家梨，很快就能賣出去。到時候少不了羅誌勇你的分紅！”齊羽安慰的拍了拍羅誌勇肩膀。

    聽到分紅二字，羅誌勇精神頭一下子好了許多。

    馬上要過年了，有錢不賺是王八蛋！

    “齊先生，沒的說。你怎麽吩咐，我就怎麽幹！”

    安排完羅誌勇的事，齊羽又開始安排人給菜市場的楊家梨打廣告。

    而且特別告知，楊家水果店是飛羽球鞋的老板開的！

    在幾家報紙上打了下廣告。

    許多人都知道了，那飛羽球鞋的大老板，居然還在附近的紅星菜市場開了家水果店！

    一大早，紅星菜市場的人流量，明顯就比平時多了一些。

    “楊家梨，正宗楊家梨！又香又大水分多，吃一口賽神仙！”羅誌勇一大早就守在了菜市場的小黑鴨梨店門口，不停的廣播。

    而在對麵的楊家鴨梨店，同樣打出了類似的廣告標語。

    兩家店麵幾乎是比著宣傳，明顯是在打對台戲！

    看到這一幕，隻要是進了紅星菜市場的顧客，無不開心鼓舞。

    平時他們最喜歡的就是這種打擂台的戲。

    隻要同行激烈競爭，那價格就能殺下來。

    最後肯定有一家競爭不過，關店結業。

    這個過程中，占便宜的就是來菜市場買菜的大爺大媽了。

    “大媽，來我們店看一看，正宗楊家村的楊家梨！”五大三粗的羅誌勇，親自出馬，不時將一兩個買菜大媽勸說進店子裏。

    不過這些買菜大媽是什麽人？

    菜市場上，他們對價格是最敏感的人。

    大媽們可沒有吃羅誌勇的忽悠，在羅誌勇的店麵裏逛了一圈後，直接殺到了對麵的楊家鴨梨店裏。

    一到楊家鴨梨店一看，這邊的店鋪鴨梨又大又香。

    反觀剛才小黑鴨梨店的鴨梨，賣相上就差了很多，有的梨子有斑點，有的比較幹癟。

    特別是小黑鴨梨店的楊家梨價格，居然比楊家鴨梨店還要高出三分錢！

    這下子，這幫大媽就不能忍了。

    “小黑鴨梨店，不愧叫‘黑’，就是黑心肝！”

    “還是楊家鴨梨店好，梨子價格實惠，又大又甜！”

    “都去楊家水果店賣楊家梨，那家的梨子好！而且這家店的老板是飛羽球鞋的老板，那麽大的老板開的水果店，賣的梨，也一定不會騙我們！”

    大媽之間的小道消息是最順暢的。

    很快，菜市場眾多大媽大爺顧客，都知道了小黑鴨梨店是一家黑店。

    有了對比，大批慕名而來的顧客，紛紛湧進了楊家梨水果店。

    而報紙和飛羽球鞋的口碑，也給楊家鴨梨店的口碑做了最好的背書。

    現在大家都信任飛羽球鞋，知道這飛羽球鞋的大老板是個好人。

    愛屋及烏，他們當然也更喜歡楊家鴨梨店。

    一時間，在楊家鴨梨店門口買梨子的大爺大媽們，都排起了長龍，成為紅星菜市場的一道奇觀。

    不少大媽在買完楊家鴨梨店的楊家梨後，會故意炫耀似的往小黑鴨梨店門口走上一走。

    氣死小黑鴨梨店的奸商！

    守在空落落的店門口的羅誌勇，還有那幾個紋龍畫虎的小混混，臉色是一個比一個難看……

    隻是沒人知道，羅誌勇轉身進店的時候，同樣笑得合不攏嘴。

    跟齊羽估計的一樣，楊家鴨梨店銷量爆炸。

    短短一周內，二十萬斤楊家梨全部賣光了！

    這一天，暮色四合。

    李良玉徑直奔入海佳大廈第八層，齊羽的辦公室。

    厚厚一疊的現金，被李良玉興奮的從登山包掏出來，碼在齊羽紅木辦公桌上。

    “齊哥，全部賣出去了！二十萬斤楊家梨全部賣光，足足有三十多萬的收入！”李良玉神情興奮。<101nove.comle>（www.101novel.com）