這件事，一下子也很難科普，隻能實踐中讓大家明白，舒小秋並不解釋，轉話題問起禦品茶點的曆史。

    知道她又要賣點心，淩軒皺眉說：“秋，那點心要幾個小時守著爐子，太辛苦。”

    舒小秋微笑說：“現在的烘焙爐我又做過改進，試這幾次沒有問題，而且點心和以前的也不一樣，不要緊。”

    梁書航不滿的說：“小秋，放著我們副食品商店不用，怎麽放到點心輔子去？”

    舒小秋笑說：“梁處長那裏我自然是先考慮的，隻是這點心用料精細，賣的貴，也不能量產，怕副食品商店不合適。”

    “有多貴？”梁書航好奇。

    前幾天吃過她的點心，真的是少有的美味，也知道用的料以白麵為主，但從她嘴裏能說出個貴來，就讓她好奇。

    舒小秋挑一挑唇說：“一枚兩毛，也隻是我給他們的價，他們要賣，還要往上加。”

    一枚兩毛？

    滿桌子的人跟著抽氣。

    兩毛錢，可以買一大筐的菜，夠全家吃好幾頓了。

    舒小秋點頭，慢慢的說：“老聚全的點心，最少五毛錢一斤，貴的有八毛的，一斤也就十枚左右，我的點心兩毛錢一枚，這價錢很良心了。”

    人家十枚才五毛錢，你一枚就兩毛，還說良心？

    這丫頭的口氣，真大！

    鄭前啃了塊骨頭在嘴裏，半天沒有拽出來，有點懷疑，一會兒他把價錢和禦品的顧經理說了，他會不會以為他瘋了。

    隻是，認識這丫頭大半年，她做的事可沒失過手！

    鄭前愣一會兒，終於一口咬下去。

    不管成不成，先把點心拿去再說！

    本來心裏隻有三分信心，可是當舒小秋把新鮮出爐的點心拿出來的時候，聞到熱氣散發出來的清香，看到盤子裏鮮亮的顏色，鄭前的信心漲到七分。

    隻是，這丫頭說的價錢太嚇人，他隻是狠狠盯了兩眼，卻下不了手去試，看著她打包裝盒，這才小心翼翼的揣進包裏，騎車走了。

    第二天上午，舒小秋和淩軒都沒有出去，教完舒大春讀書，留她自己在前院做題練習，自己帶了淩悠然到後院書房，和淩軒一起挑選卷子。

    可是卷子才翻幾張，就見舒大春急匆匆的進來說：“鄭經理來了，還帶了個人，我沒有見過，留他們在前院呢。”

    帶了個人？

    舒小秋想到是誰，把淩悠然遞給舒大春，自己和淩軒一起出來，先和鄭前打個招呼，目光對上另一個陌生人，禮貌的問：“這位是……”

    這個人三十四五歲年紀，濃眉大眼國字臉，看起來一身正氣，隻有一雙眼睛，透著精明。

    鄭前介紹：“這是禦品茶點的顧經理顧朋。”

    猜到是他！

    舒小秋含笑招呼：“顧經理好！”

    顧朋目光在她臉上一轉，見她居然這麽年輕，也有些訝異，問：“你是舒小秋？那點心是你做的？”

    配料和口味放在一邊，那點心精細的做法，看起來至少有十年以上的做點心經驗，沒想到是這麽年輕的一個女人。

    舒小秋微笑：“是，是我做的！”讓著兩人進了堂屋。

    顧朋也不繞圈子，直接說：“鄭經理說，你的點心一枚要兩毛錢？你知道，這幾乎不可能有人買。”

    舒小秋點頭說：“所以，最前期我準備好了有部分的損耗。”

    “怎麽講？”顧朋問。

    舒小秋說：“當時我去老聚全，帶了兩盒點心，一盒十枚，共二十枚。昨天鄭經理帶走的，又是兩盒，也是二十枚。”

    顧朋點頭，但不知道她要說什麽，靜等下文。

    舒小秋說：“老聚全的兩盒點心，我不知道有多少進了那位喬經理的手，隻是他也是吃過點心才特意等我，隻是價錢沒有談攏。”

    顧朋明白了，好笑說：“我也是吃過你的點心，雖然聽到價錢離譜，可還是想和你談一談。”

    舒小秋點頭說：“想來鄭經理也說過，我的點心做起來費工費時，一天做不了多少。”

    顧朋點頭。

    舒小秋說：“最先可以有部分拿出來，切成小塊，請到店裏的客人免費試吃，剩下的拿來賣掉。”

    試吃過，自然有人想買。

    顧朋睜大眼，驚訝的說：“這個法子不錯。”

    這是幾十年後，很多食品促銷的方法。

    舒小秋微笑說：“會買點心的，大多是家裏寬裕的人家，可也不會每天都吃，所以可以連著試吃三到五天，之後就可以正常售賣。”

    鄭前聽的連連點頭，見顧朋還在猶豫，慫恿說：“可以試試，小秋的法子就沒有失手過。”

    舒小秋微笑說：“如果顧經理有顧慮，也可以采取代售的方式，就是原料我自己出，贏利分成，我七，你們三。”

    鄭前又立刻說：“這點心的原料都要占兩成以上，又費時又費力，你們隻是占櫃台賣一賣，她要七不高。”

    這是口口聲聲向著舒小秋啊！

    顧朋看他一眼，要不是認識他多年，妥妥把他當拉皮條的。

    見舒小秋說完，想一想，搖頭說：“既然有試吃，有捐耗，又怎麽能讓你一個人承擔？隻是一枚兩毛確實貴了些，不知道還有沒有讓利的空間。”

    做生意利字為先，還價是很正常的事，隻聽他說話，就知道是個靠譜的。

    舒小秋先有幾分好感，還沒說話，鄭前已經說：“說了兩毛，你讓她怎麽讓？一分兩分的，你也不瞧在眼裏，給你讓一毛？她不是白做？”

    舒小秋好笑，點頭說：“一毛是沒有辦法讓，一分兩分倒是可以。”

    顧朋深感覺自己被鄭前賣了，聽舒小秋鬆口，立刻說：“好，一枚一毛八，說定了。”

    “好！”舒小秋點頭。

    顧朋又問：“這點心的價錢遠高出別的點心，做的多怕賣不出去，前幾天，我們先少試幾盒，怎麽樣？”

    舒小秋點頭說：“當然！第一天，我先做五盒，如果上午就能賣完，第二天就做十盒，如果上午還能賣完，第三天就加到二十盒。”

    顧朋連連點頭：“這三天試下來，一天能賣多少，就可以確定了。”

    舒小秋搖頭說：“不，一天最多二十盒，再多怕不行。”

    “二十盒？”顧朋一愣，“這也太少了。”

    鄭前歎氣說：“剛剛還怕東西貴沒有人買，現在就嫌少，小秋還有孩子要帶，你先賣著再說。”

    也是！

    顧朋看看院子裏和舒大春玩的淩悠然，點頭說：“做點心不比做早點，倒不用太早開門，我們是八點半開門，不知道你們的點心……”(www.101noveL.com)