舒小秋點頭，又再看第二張，見是規格大小差不多的院子，隻是房子在院子正中，把一處院子隔成兩半，兩排房子相背，類似這處院子的正房和後院的倒座。

    兩邊的院子，向陽的一邊院子稍小，院牆略高，後邊的院子略大，也隻有八十公分的院牆。

    這是河兩岸的房子，因為朝向做的區別。

    舒小秋點頭，兩張圖平輔開研究一會兒，另取一張紙來，迅速畫一張草圖，邊畫邊講：“這些房子是建在坡上，我需要每一排房子前都留有車道，至少一輛小汽車通行的寬度。還有，這些院子可能會比路麵高一些，要考慮到腿腳不便的人出入。”

    “對對！”康曉宇立刻點頭。

    不要說那樣的坡地，就是現在舒小秋這處院子，傅禹行每次來，都要人幫忙抬輪椅進來。

    舒小秋把草圖畫好，交給範文傑，又問：“冬天種菜的大棚做好沒有？”

    康曉宇點頭說：“放心吧，原來的架子就沒有拆，再覆上塑料膜就好，我們上個月就已經育了苗，這個星期就可以種下去。”

    舒小秋放心了，笑說：“有你們在，我可真的可以當甩手掌櫃的，隻管說要什麽就成。”

    兩人都笑起來，點頭說：“可不是嘛！”

    舒大春旁邊正送點心進來，聽到後半段話，忙說：“你們棚裏種苗的時候，我也去瞧瞧。”

    “好啊，大春姐去了指點指點。”康曉宇忙說。

    舒大春搖頭說：“我哪裏會指點，是前天小秋說的什麽果子，是地裏長的，我沒有見過。”

    舒小秋笑說：“草.莓，我托龍明宇找來的小苗，我們秋天存的水果用完，冬天可是沒有幾樣，不說點心要用，孩子們也要有些吃的。”

    舒大春連連點頭：“中秋前後的瓜果多，連著出了幾樣點心，老聚全你那個帶餡的麵包，是賣的最好的。”

    “噗！”舒小秋輕笑一聲。

    舒大春瞪眼：“怎麽了？”

    舒小秋抿唇笑說：“或者是我使了些手段。”

    “什麽手段？”舒大春問。

    舒小秋微笑說：“你每天烤的麵包，有十幾種是自由搭配，每天兩種，每種五十個，隻有草.莓的，每天隻有五個。”

    “是啊！”舒大春點頭，“你說草.莓要比別的水果貴，可麵包又不好漲價，所以每天隻做五個。”

    舒小秋微笑說：“我讓顧經理打出的廣告是，草.莓每天有，就藏在那一百個別的麵包中，吃到就是賺到。”

    這是幹什麽？

    另三個人不明白。

    舒小秋微笑說：“每天有哪兩種麵包，是標明了的，也是分開放的，可是草.莓卻沒有，隻是隨機和這兩種混著放，連店員都不知道放在哪裏。”

    “啊！”康曉宇最先明白過來，“所以，想吃草.莓麵包，就像抽獎一樣，買到了就是賺到了，買不到的總想吃，就會天天來買。”

    舒小秋讚賞的點頭：“而每天總有五個人能吃到，所以，別的人越是吃不到，越想買到。”

    範文傑聽的呆住，喃喃的說：“天呐，小秋，你這什麽腦子？”

    舒小秋含笑說：“這是非常營銷手段，不能總讓人吃不到，所以，草.莓麵包還特意做過一次多的，標明了賣。”

    “所以，對於每天都去買的，是一個驚喜，而那天剛好沒去的，就錯失機會，以後也會經常過去。”康曉宇說。

    舒小秋點頭：“他們隻要肯去，就算不買，也是添店裏的人氣，更何況，麵包總推出新品，既然過去了，就算沒有草.莓的，也總會買些自己沒有吃過的嚐嚐。”

    範文傑聽的連連點頭：“這入了冬，別處再沒有新鮮水果，而我們的大棚卻有大量的草.莓，又是一個很吸引人的賣點。”

    “對！”舒小秋點頭。

    今年特意辟一整個大棚來種草.莓。

    舒大春笑說：“還說呢，顧經理說，從老聚全加了麵包，又把禦品茶點的風頭壓了下去。”

    舒小秋好笑：“兩家都是他，總有一頭比另一頭高的。”

    舒大春也笑，搖頭說：“經理都是他，店員可不是，之前兩家又鬥那麽久，總會有人不服。”

    舒小秋想一想，點頭說：“禦品茶點的定位是茶和點心，老聚全出了麵包之後，定位漸漸偏移，其實兩邊已經沒有必要對比。既然老聚全推的是麵包，那禦品……可以推一款水果茶。”

    “水果茶？也是草.莓嗎？”康曉宇問。

    現在別的水果，都是秋天留下來的，隻有草.莓會在大棚種植。

    舒小秋微笑，搖頭說：“不止！”

    “不止？”範文傑不明白。

    舒小秋點頭說：“之前我們樹上結的水果，很多保存不好，來不及吃，就會爛掉，所以我讓姐姐用烘焙爐做了脫水保鮮處理。”

    被她一提，舒大春想起來，立刻說：“我去拿！”轉身就跑去後院。

    隔一會兒，端了一個盤子過來，擺在兩人麵前說：“嚐嚐！”

    康曉宇見盤子裏紅的黃的白的綠的小方塊，都有指節大，驚訝的問：“就是用水果做的？”捏一塊紅的來吃，脆脆的，有一縷清香。

    舒小秋笑問：“吃沒吃出來，這是什麽？”

    康曉宇又吃一塊，不確定的問：“西瓜？”

    “不錯！”舒小秋點頭，又指指白色的。

    康曉宇捏起來嚐一下，揚眉說：“這個香味濃一些，是香瓜。”

    範文傑聽的驚訝，也捏一塊來吃，卻吃不出是什麽。

    康曉宇找了一樣的，也嚐不出來，隻覺得甜絲絲的，又不是西瓜。

    舒小秋笑說：“吃到甜的，自然是鴨梨，還有桃子，香味足一些。”

    她一提醒，兩個人才嚐出來，連連點頭。

    康曉宇問：“就這麽吃，不是說做茶？”

    舒小秋笑，讓舒大春取了杯子，另外取一壺燒開的水，給兩個杯子裏都倒些水果粒進去，又取幾瓣綠茶，再用開水一衝。

    隨著蒸騰的水汽，水果和茶葉混和的香味一下子溢了出來，很快飄滿整間堂屋。<101nove.comle>（www.101novel.com）