他笑道：“不瞞你們說，這是一種我們家祖傳的配方，我爸為了村裏人拿了出來，所以我才被推選成了外貿主任。這東西也有一個好處，吃了能增長智力，所以我的成績都比別人好。”

    張富強和張磊同時被觸動。

    這話要是從別人嘴裏說出來，他們隻會覺得扯淡，但許天成績好是出了名的。

    再說能提升智力的好東西，就算是有水分，這噱頭也會讓很多家長買單。

    張富強首先動了，他拿起一塊放進嘴裏，入嘴時感覺味道也沒什麽不同。

    但是嚼了幾口之後，奇怪的香味在嘴裏爆發了，張富強的表情變了一下，他又拿起一塊，越嚼感覺越好吃，老練如他也有點忍不住嘴饞。

    他擦了擦手，滿意的點頭：“有點東西，你這玩意叫什麽？”

    許天笑著道：“這東西叫辣條，成本低，利潤高，製作簡單！”

    張磊在一堆零食中長大，吃多了零食後患上厭食症。

    因此也產生了陰影，每次看到這種東西都會幹嘔，今天也不例外，“爸，快別吃了，我，我想吐。”

    許天突然拿出一個白麵饅頭，扔給了張磊。他說：“吃這個壓壓惡心，之前看到你在課堂上吃白麵饅頭，我饞了很長時間，我剛才在路上買了2個來嚐嚐，味道也就那樣，實在它比不上家裏蒸的玉米窩窩頭。”

    張磊露出不屑的表情，“你知道什麽？那可是我們這些萬元戶才能享受的東西，你們一個農村人當然吃不慣。”

    說著，張磊習慣性地咬著他最喜歡的白麵饅頭。

    咬到一半，他臉色大變，“你坑我！裏麵有辣……”

    話還沒說完，他突然頓了一下，把嘴裏的饅頭又嚼了一下，眼中迸發出驚喜，他再次吃了一口饅頭，很快，手中的饅頭就被吃光了。

    張富強看著，立刻發現了商機：“這東西能當零食，還能當下飯菜？”

    “是的。”許天點頭，“它價格便宜，受眾也很廣泛。無論是中小學生、還是工薪階層、農村農民都是它的消費群體。”

    如果不是辣條的工藝太簡單，到處都可以模仿，很難建立品牌效應，他才不會把這個推薦給張富強。

    消費群體？

    張富強本來就是商人，他很快明白了許天這話的字麵意思，他忍不住重新審視了麵前的這個少年。

    “說說你的計劃。”

    許天笑道：“我給張叔你帶來的是利益，我知道，你們商人最看重的是利益。”

    “辣條可以做成小袋，賣兩毛錢一袋，在小賣鋪也可以拆開一根根的賣。如果你去掉勞動力、水、和食物成本，你可以獲得90%的利潤。”

    辣條所需的成本很低，早起，市場上還沒有這樣的東西，如果他接手，賣到一兩毛錢一袋不是問題。

    張富強興奮了：“那這要怎麽實施呢？製作它需要的成本和配方是什麽？”

    許天拿出準備早就好的材料，遞給了張富強。

    這是他親手寫得，上麵列出了成本、生產周期、注意事項、銷售渠道等問題，甚至還提出在城市和農村地區使用不同的包裝，可以節省包裝袋的成本等等。

    隻是沒有生產材料和程序。

    張富強想套出秘密的計劃失敗了，但他並不失望。

    許天能夠製定如此周密計劃的計劃書，自然會想到保密這一點。

    想到這裏，張富強有一瞬間的頭皮發麻。

    他怎麽也不相信這份文件是一名高中生寫的，而後，他突然想到許天父親的身份，想不明白的地方立刻就想明白了。

    怕是許天父親想從中間占便宜，才會讓自己兒子來談這麽大的生意！

    張富強不再懷疑許天，立即做出決定：“看著很不錯，我們來談談怎麽合作吧。”

    許天說：“一次性給錢，我們直接轉讓生產秘方，這個秘方從此就會張叔你所有了。”

    聽到他這麽說，張富強更加肯定了心中的想法。

    哪有人會直接賣掉賺錢的方案的，怕是許天父親既想著造福村民，也想占點便宜。

    “你有什麽條件？”

    許天語氣平靜：“我們的要求是你要用比市場高10%的價格購買我們村的所有大豆。最好是加快速度，讓大坪村的村民明天開始收集大豆。”

    “這對你而已不是虧本生意，我知道大叔你有的是渠道，後續大豆可以被賣到糧站或市場。”

    許天故意這麽說，沒告訴張富強大豆才是製作辣條的原材料。

    張富強震驚了，“你們居然不是為了自己，那你這麽做的目的是什麽啊？”

    他是真沒想到許天的父親居然沒有為自己家謀好處。

    許天說：“合同上都寫得很清楚，就算我們有什麽事，也不會損害叔叔你的利益。”

    說完，他直接拿出準備好的合同。

    這是他在印刷公司打印的A4紙，非常正式。

    “合同上已經寫了，在簽訂完合同後，我就會給你製作辣條的方法。”

    張富強非常激動，但他臉上還是什麽都沒顯：“好的，我簽這個合同。”

    隨後，他狀似漫不經心地問：“聽說農村的孩子們上學都很晚，你今年幾歲？”

    許天搖了搖頭，“我們家沒有，我比張磊還早一年上學。”

    “哦，那你應該比我兒子還小一歲。”張富強低聲說道。

    接著，他們就準備簽合同了，準備簽字時，他突然說道：“我的身份證在辦公室，我記不起身份證號碼了。”

    “要不這樣，我明天在你們村交3000元定金，你再告訴我生產過程，這樣，我們的合同基本上就完成了，也不需要身份證了。”

    許天好似鬆了口氣一般：“謝謝張大叔，我正好也沒帶身份證。”

    聽到他這麽說，張富強露出了一副果然如此的表情，他同樣笑著道：“好，那就這麽定了。”

    許天看在眼裏，在心底冷笑。

    他當然看出來了張富強的鬼心思，他並不在意，要是張富強敢耍心眼，他有的是辦法讓他虧本！

    合同簽訂好，許天和大漢回到大坪村。

    一路上，大漢是止不住的誇讚許天，“小天，你真是造福了全村，我太佩服你了，以後我就跟你混了！”(www.101noveL.com)