徐福林繼續說道：“我一直在找人偷看它，我知道它的一切。”

    劉先成不解地問：“這有什麽用？人們正常工作啊。”

    徐福林伸了個懶腰。“當我完成集市工作後，我就會讓許天知道他冒犯了我的後果。讓他怎麽開始的怎麽關門。”

    劉先成對此很感興趣。“表哥，先告訴我唄。”

    徐福林翻了翻眼睛。“等著看場好戲吧。不要聯係寡婦於翠萍，否則她會讓你在村裏的名聲發臭的。”

    兩天後，在村委會前的空地上，集市如期舉行。

    這是一群商人，他們開著牛車和馬車，在各個村莊行走。

    隻有三人開著農用車來。

    出售的物品倒是齊全，包括日用品、水果、蔬菜、魚、農具和小吃。

    村民們不必去鎮上買東西帶回家。真的很方便。

    但他們離開後，地上滿是牛馬糞。

    徐福林負責清潔工作。他越是看到集市，就越不喜歡它。他想立刻把所有人趕走。

    “劉先成，我告訴你，你今天不準去寡婦於翠萍家，你留在這裏幫我打掃。如果我看不見你，不要怪我把你趕出我家。”

    劉先成一直住在徐福林家。不情不願回答：“我知道。”

    朝陽村的人都很高興。

    尤其是許天，一大早就來了。

    三天的時機裏，黑土地牌辣醬就生產出來了。

    這個市場是許天第一個出售辣醬的地方。

    許天不是來擺攤賣商品的，而是來尋求小商販的合作。

    市場攤販的最大特點是流動性強，足跡遍布城市的農村地區。

    如果這些人能幫助銷售黑土辣椒醬，他們很快就能在農村立足。

    趕集的人早上一兩點起床。

    上午通常在市場上吃冷飯。

    許天看到飯點了，拿出準備好的辣椒醬，以村的名義分發了。

    很快，一些人對辣醬的味道讚不絕口。

    許天一大早來到這裏，不是為了看熱鬧，而是為了觀察市場。

    盡管許天給所有的小販都送去了辣醬，但他還是盯著一個中年人。

    他的生意最受歡迎，他也有農用車拉貨。

    看到那個中年人對辣醬豎起大拇指。

    許天笑了。當他走近時，遞了一支煙。

    “大哥你叫什麽名字？”

    “免貴姓周名峰，你是代表村委會來找我的？”

    “不，我是代表辣椒醬找你的。我想給你獨家銷售辣椒醬的權利。你覺得怎麽樣？”

    周峰聽了，手指抖了一下，連忙降低了聲音，“小兄弟，有話靠近說。”

    獨家意味著隻有他能賣。

    味道，周峰嚐過，所以他自然對黑土地辣醬感興趣。

    許天說：“每瓶的價格是5毛，給你60％的利潤。”

    也就是說，一瓶可以賺3毛。周峰動心了。“給我兩箱。”

    許天微微搖了搖頭。“一次一百箱，不能少一百箱。”

    周峰幾乎怒不可遏。“開玩笑。這種醬汁一天最多可以賣十瓶，一百箱甚至要賣到過期。”

    許天說：“一百箱送五瓶，再加上一千雙一次性筷子，給你拿來做品嚐用。你可以先讓人嚐一嚐，然後再買。”

    周峰驚呆了。“主意是個好主意，但小兄弟，你不知道。讓顧客花錢比上天還難。”

    許天突然說：“不要錢。”

    周峰又驚呆了。

    做生意不要錢。你做慈善嗎？

    許天繼續說道：“可以用糧票換取，大多數農村人都在自己的土地上耕種，糧票放在他們手中是沒有用的。用辣椒醬換糧票無異於給他們機會廢物利用。也許有人會從你那裏買一整箱來倒賣賺錢。”

    周峰明白了真相，忍不住驚呼：“小弟弟有辦法用糧票換錢。”

    很快，他又變得沮喪起來。“一百箱太多了。我付不起那麽多錢。”

    許天微微一笑，“第一次拿著貨，把身份證作為抵押。如果三天內賣不出去，可以把剩下的還給我。”

    許天提供了誘人的福利，周峰沒有理由拒絕，“好的，我試試。”

    他們達成合作。

    市場結束後，周峰拿出了100盒黑土地辣醬。

    周峰經過“時，突發奇想。

    周峰對身邊的小舅子說：“我們在這裏賣東西，順便教你怎麽做生意。”

    周峰六兄弟都靠市場擺攤謀生。每個家庭都有一輛農用車。

    自己富裕了，就幫著帶一把娘家人。

    因此，周峰把他的小舅子宋文玉放在身邊，並且已經借錢給他的小舅子買了一輛農用車。

    他們迅速搭建了一個攤位，開始大喊。

    周峰想了一會兒，“許天怎麽說的？對了，免費品嚐。不好吃不要錢。別閑著，跟我一起喊。”

    占小便宜是人類根深蒂固的思想。

    一聽到它可以免費品嚐。一群叔叔阿姨立即圍了過來。

    “啊，我做了30多年醬。做到狗肚子裏了。我無法與他相比。”一位阿姨嚐了之後，讚不絕口。“一瓶多少錢？”

    “五毛。”

    “給我一瓶。”

    “好的，阿姨，你也可以用同等的糧票買。”

    “你在說什麽？糧票？給我五瓶。”

    可以用糧票購買就像晴天霹靂，讓圍觀群眾沸騰了。

    一小時後，100箱辣椒醬售罄。

    周峰計算出，一盒12瓶可以帶來3．6元的利潤。

    一小時的收入比的上通常三個月的利潤。

    周峰非常激動，他對小舅子說：“我付錢。你坐出租車回去告訴我的兄弟們，去朝陽村拉貨。你可以把剛買的農用車開出來，一起去拉貨。如果繼續這樣下去，你能在兩個月內還錢。”

    黑土地食品廠。

    大漢抱怨道：“小天，你真勇敢。一個身份證，你就敢讓別人拿走貨物。”

    許天微微一笑：“做生意的時候，有時是在賭博。有時賺，有時輸。”

    想了一會兒，大漢突然意識到，“你不確定周峰會回來給錢嗎？”

    許天沒有隱瞞，“周峰不來。我們就找下一個。”

    大漢越來越不能理解許天了。“你，你變了。”

    許天拍拍大漢的肩膀，“賠了算我自己的，賺了有你一份功勞。明天我們將繼續讓工人投入生產。越多越好。不要害怕壓貨。”

    大漢搔了搔頭。“有900多個箱壓貨了，我們還要生產它們。如果我們賣不出去，我們如何處理它們？”

    大漢的聲音一落，十幾輛農用車就在遠處隆隆作響。

    第一個是周峰。他跳下車，大喊：“給我150箱，把今天的賬算出來。”

    許天低聲說：“他的車太小了。他最多可以拉150個箱子，否則他可以要更多。”

    大漢沒有時間說什麽了，所以他趕緊回去組織工人搬運貨物。他們一直忙到天黑，倉庫裏的存貨都用完了。

    這位大漢拿著十幾張身份證，心情複雜。

    許天說：“我要告訴你兩件事。首先，讓你姐姐清楚地記下賬目。第二，明天讓十名工人去休息。以後兩班倒。”

    大漢說：“你要去幹嘛？”

    許天說：“我要進城去把糧票換成錢。”

    第二天。許天一大早乘公共汽車去了鎮上。

    隻有用糧票換了錢，才能購買隨後的商標和配料。

    這都是因為許天買了所有的大豆。

    缺錢的時候，就更加努力工作。

    因為昨天的集市，汽車都是空的。

    許天找了個靠窗的座位坐下。

    就在汽車即將啟動時，於翠萍走了過來，坐在許天旁邊，而不是坐在一堆空座位上。

    寡婦家門口是非多，於翠萍家門口有更多的是非。

    在朝陽村，至少有五對夫婦因為這個人而離婚。

    許天不想被這樣的人所汙染。他隻是轉過頭往窗外看。

    乘用車啟動後不久，許天突然感到自己的外胳膊被擠壓了一下。

    轉過身來，於翠萍就在眼前。

    “小天，我聽說在你那裏工作比城市工人的工資高5元，有沒有地方安排姐姐我。”

    如果是其他人，或許無法忍受這種明目張膽的誘惑。

    許天已經是兩代為人了。除了麵對蘇瑩，他的頭腦一直很堅定。

    許天微微前傾，避免與於翠萍正麵接觸。

    “阿姨，對不起，崗位都滿了。”

    阿姨？

    於翠萍愣住了，露出一個奇怪的微笑。

    她抬起許天的下巴，直視著他。“小天，看看姐姐我。我老了嗎？仔細看看？”

    許天很誠實，“年紀大了，看得越多，感覺就越老。”

    於翠萍的笑容漸漸消失了。她拿出了身份證。她的語氣不好。“你看清楚。姐姐我今年22歲。”

    她18歲結婚，第二年丈夫去世。

    她從未做過農活，皮膚很滋潤。她是朝陽村的村花。她有充分的理由說他很年輕。

    許天問：“你聽說過手機嗎？”

    於翠萍看起來很茫然。

    許天又問：“你聽說過筆記本電腦嗎？”

    於翠萍兩次茫然。

    許天繼續問：“你知道互聯網嗎？”

    於翠萍繼續茫然。

    許天總結道：“我們至少有三代人的差距。你覺得你老了嗎？”

    於翠萍陷入茫然，長時間無法自拔。

    一直在考慮手機、筆記本電腦和互聯網。沒心情和許天說話了。

    許天樂的在閑暇時間小睡了一會兒。

    公交車到達車站後，於翠萍想：“等等，那些東西是什麽？”

    許天不在乎，轉身就走了。

    一出門，就碰巧遇到了徐茂陽。

    許天客氣地說：“哦，我好久沒見到你了，原來你在這。”

    徐茂陽不屑地看著許天。“村民們都知道個屁。改革的春風吹得滿地都是金礦。我在鎮上的開了一家小店來淘金。”

    這時，於翠萍的聲音從許天身後傳來。“許天，姐姐我不和你討論代溝的。隻是說你的工廠有地方。記得給姐姐我留一個。”

    許天隻當是耳旁風，自動過濾掉。

    徐茂陽聽了，心裏很難受。

    許天創辦了一家工廠。他剛開了一家小店。卻還要在別人麵前顯擺。(www.101noveL.com)