“向張總報告，許天他今天調整了包裝機的功率。”

    張富強笑了笑，扔了一百元過去。

    “幹得好。周峰和他的同事什麽時候能來我這裏提貨？”

    周寬說：“他們要等上幾天，看看這裏是否可以使用黑土地品牌。隻有這樣，他們才敢放心拿貨。”

    張富強自信地說：“我會給你三天的時間，做成了獎勵翻倍。”

    “謝謝張總。”

    三道溝，位於偏遠的山溝中。

    有50多戶人家，交通十分不便。

    許天和宋文玉騎了一個多小時的摩托車才到達那裏。

    “我昨天來這裏賣過辣醬。今天吃不完的。你真的能賣出去嗎？”宋文玉懷疑地問道。

    許天微微一笑，“讓我們用現實來檢驗一下。”

    說完，許天擺好攤位，開始大喊起來。

    一個小時後，一些人來看熱鬧，但沒人買。

    宋文玉很擔心。“我們去別的地方吧。”

    許天卻說。“你昨天在這裏賣了多少錢？”

    宋文玉想了一會兒，“兩箱多一點兒。可能兩個家庭平均買一瓶。”

    許天大吃一驚。沒想到宋文玉會計算出比例。

    “嗯，我今天還能賣差不多一箱。等著瞧。”

    “你是老板。整天坐在工廠裏，你可能不了解農村地區的消費市場。”

    宋文玉剛說完，一個男人就走到他跟前，驚訝地說：“哦，我昨天走親戚沒買這種辣醬。今天又來了。給我兩瓶。”

    過了一會兒，那人買完了辣椒醬就走了。宋文玉說：“個體現象，個體現象。”

    這時，一位阿姨走過來。“這種醬真好吃。我昨天買了一瓶。我一天吃了一半。再給我一瓶。”宋文玉愣住了。

    許天解釋道：“你剛才提到的消費行為非常廣泛。今天我想談談其中一個消費行為，叫做消費心理學。當人們買東西時，條件反射心疼錢，所以他們不願意主觀地多買，當他們吃完後，飽和的市場將有空餘。我們應該注意的是，要填補空位。例如，你每兩周隻能到三條溝渠來一次。這裏有很大的空間。”

    宋文玉忍不住豎起了大拇指。

    許天繼續說道：“談到消費者行為，有的人路過看著順眼，當時就買了。有些人猶豫了一下，再想買它，但你已經離開了。還有的人沒有看到。聽說辣醬很好吃想買的時候，你也走了。出於很多很多原因，你隻能瞄準一些人。”

    宋宇文拍了拍額頭。“許老板的話很有道理，很有說服力。”

    許天不慌不忙地說：“你去走集市的，你賣的大部分產品都比供銷合作社便宜。為什麽供銷合作社還存在，還有人買呢？你想過嗎？”

    宋宇文模模糊糊地猜到了。他就是不能很好地組織語言，說了一些他自己都不懂的話。

    許天更是欣喜。暗道撿了個寶貝，以後加以栽培。在未來，他將能夠在銷售中發揮獨特的作用。

    許天說：“因為他們穩定、持久，有固定的客源，甚至養成習慣性消費。有時，雖然客戶知道你的商品很便宜，他們仍然會去供銷合作社購買。”

    宋文玉被震驚了。

    許天拿出一份事先準備好的書麵記錄，其中包括低利潤長期銷售和高利潤短期銷售的比較，以及一些相關銷售和比較銷售的分析。

    宋文玉看著許天說：“你，你不會大學畢業吧？”

    “你覺得我的年齡差不多嗎？”

    “許老板，我以後跟著你。”

    許天禮貌地點了點頭，表麵上答應了。

    許天要爭取的團隊必須是值得信賴的。

    如果宋文玉想進入許天的核心圈，還得經過考驗。

    一箱辣椒醬三小時內就賣完了。

    “我們走吧。今天我請客。我帶你去城裏燒烤。”

    許天揮了揮手，又帶著宋文玉上路了。

    一小時後，星火鎮。

    “我來過一次這邊，味道很好。”許天停下摩托車，指著不遠處，稱讚。

    宋文玉有點尷尬。“讓許老板破費了。”

    “不客氣。未來有很多合作機會。你可以回請。”許天一邊說話，一邊給一個蹲在地上抽煙的年輕人使了個顏色。年輕人把煙頭拍在地上，跳了起來，怒視著許天。“是你。你就是那個勾引嫂子的混蛋。”

    年輕人說：“彪哥，我抓到了小白臉。”

    突然，十餘人手持刀棒跑了過來，包圍了許天和宋文玉。

    宋文玉說：“許老板怎麽了？”

    許天也同樣無知，“他們認錯人了嗎？”

    彪哥拿著一把大砍刀，圍著許天來轉了三圈，“像，越看越像。”

    “小子，敢勾引我老婆，活膩了吧。”

    說著，彪哥用彎刀拍了拍許天的頭，惡毒地說：“快跑啊，你這次為什麽不跑？”

    許天沒有變臉色。“我不認識你或你的妻子。”

    彪哥冷冷地說：“放屁！三天前下午一點多，我在商場看到你牽著我妻子的手。”

    宋文玉想了一會兒。三天前，許天在路上攔住他們去取貨物。時間是下午1點左右。宋文玉確信許天被誤解了。

    他抬手拍開彪哥手臂，憤怒地說：“我可以證明你認錯人了。”

    許天有點高興。有正義感的人值得交朋友。

    “你好好想想，你看到我了嗎？”

    彪哥猶豫了一會兒，突然把刀橫在宋文玉的脖子上。“小夥子，你敢碰我，想死嗎？”

    宋文玉不寒而栗，堅持說：“你們不能動許老板，他是冤枉的。”

    啪的一下。

    彪哥用刀背拍了一下宋文玉的頭，怒斥道：“你在說什麽？信不信我要把你撕成碎片。”

    雖然沒有出血，但也很痛。宋文玉頭上立刻鼓起一個大包。

    他仍然堅稱：“三天前我和許老板在一起，他不在星火鎮，打死我我也敢說。”

    彪哥突然扭動了五官。刀子慢慢地轉動，刀身輕輕向下壓。

    宋文玉的脖子微微流血。

    彪兄冷冷地說：“你倒是說啊。”

    宋文玉毫不猶豫。“許老板被冤枉了。”

    彪哥眼中閃過一絲驚訝，偷偷看了許天一眼。

    這一幕是昨晚來花錢的許天安排的。

    敢於在刀鋒之下說出真相，遠遠超出了許天的預料。

    正直、責任感和勇氣是成為商業夥伴和朋友的三個條件。

    許天點了點頭，對宋文玉表示讚同。

    彪兄聽懂了，咳嗽了兩聲。

    一個弟弟走過來，在彪哥耳邊低語。

    彪馬立刻變了臉。“我真的認錯人了。這不可能。背影一模一樣。”

    彪哥懷疑地看著兄弟，得到了證實。彪哥罵道：“真倒黴！浪費我的時間。回去繼續喝吧。”

    一群人來去匆匆。

    許天經常演戲，整個過程沒有瑕疵。

    “非常感謝。如果你不在這裏，我今天可能會喪命。”

    彪哥走了，宋文玉的勇氣也隨之消失了。整個人在地上癱瘓了，仿佛與世界隔絕了。

    “我，我們還活著。”

    知道恐懼的人看起來更人性化。

    不知道如何害怕的人真的很殘忍，甚至更可怕。

    許天喜歡現在的宋文玉。“我們去喝一杯吧。”

    許天幫助宋文玉走進烤肉店。

    還是原來的老板。看到許天很熱情。

    後來，老板坐下來，和許天碰了一下杯。

    鎮上還得騎摩托車。許天喝了兩杯酒後，扣上了酒杯。

    相反，燒烤店老板與宋文玉交杯換盞。他們很快就喝醉了。這三個人像多年的朋友一樣交談。

    一頓飯持續了三個小時，最後喝得頭暈目眩。

    走出烤肉店，宋文玉問道：“許老板，我們下一步該怎麽辦？”

    許天說：“你去建成食品廠拉貨，你可以拉多少就拉多少。我會付錢，然後拉到我指定的地方。”

    宋文玉一晃半醒。“徐老板，你，你還沒喝醉。你怎麽能說醉話？”

    許天拍了拍宋文玉的肩膀，毫無疑問地說：“照我說的做，20天後給你一個大驚喜。”

    “我的農村鋪貨計劃怎麽辦？＂

    “繼續，兩不耽誤。”

    許天把宋文玉送回家，然後回到烤肉店買了些烤肉串，然後騎車回家。

    朝陽村許家。

    許國發今天心情很好。他特地讓李素琴做了兩道菜。

    許國發左右等待，許天也沒有回來。

    “唉，兒子能耐大了，人跟著野了。”

    許國發歎了口氣，自己喝了那杯悶酒。

    李素琴拿起酒杯，倒了一點。

    “我今天心情很好。我和你一起喝一杯。”

    就這樣，老兩口過上了二人世界。快喝差不多的時候，許天才回來了。

    許天突然覺得自己很多餘，還得硬著頭皮坐下。“爸爸，我能借用一下以前白糖廠的倉庫嗎？它也閑置著呢。我要用十天。”

    “不，這是公家財產。我不能為了私利而觸犯法律。”許國發非常簡單地拒絕了。

    許天別無選擇，隻能拿著酒杯和父親一起喝酒。

    一小時後。

    許國發東倒西歪。“你說什麽，倉庫？繼續喝。喝完酒就歸你了。”

    李素琴笑了笑，什麽也沒說。

    這是一個溫暖的場景，被敲門聲打斷了。

    來者是於翠萍急忙說道：“村長，我，我的燈泡壞了。去幫我修修唄。”

    許國發已經不省人事了。

    許天和李素琴對視著雙雙無奈。

    於翠萍家是非多。半夜去了她那裏。搞不好鬧出什麽亂子。

    許天的父親是村長，所以他不能拒絕村民的要求。

    許天別無選擇，隻能說：“媽媽，看著爸爸早點睡覺。我去看看。”

    李素琴的臉有點難看。她說：“早去早回。不要在翠萍家呆太久。”

    “嗯，我有判斷力。”

    許天留下一句話，去了於翠萍家。(www.101noveL.com)