黃偉明見馬三得沉吟不語，以為他對合作的事還有什麽想法，於是又道：“馬兄弟，其實咱們三家，還有更多可以合作的地方，隻是沈氏陸運是以運輸來基礎的，貨運市場的份額他們是絕不可以丟掉的，若你能和他們在對付姓淩的事上有所合作，把這王八蛋的勢頭壓下去，甚至把他打回原形，接下來大家合作的地方就更多了。”

    “沈大美人你怎麽看？你表哥說除了對付淩正，咱還可以合作其它的呢，不知你有什麽想法沒有。”馬三得笑著說道。

    沈美美見主動和自己說話，也算是有台階下了，接過話道：“若是馬總在生意上有需要我們服務的地方，在單價上，我們可以給馬總優惠價。”

    馬三得搖了搖頭道：“那不叫合作，你賺我錢或我賺你錢的生意，那叫買賣。共同賺別人錢的生意，才叫合作。”別說沈美美，就是黃偉明也覺得他這說法中肯且新鮮。

    “那麽你想怎樣合作？我們這裏的公司，除了能幫你拉人運貨外，不知道有什麽可以搞的。”沈美美道。

    “這就夠了，拉人的事我沒興趣，這運貨的事倒可以搞搞，你說我投資你們的貨運業務怎樣？”馬三得道。

    他說要投資運輸是剛才聽了黃偉明的話突然生的一個主意，他覺得，現在物流業已被淩正控製了八成，如果沒有強有力的對手，他很快就可以一統江湖了，而到那時，自己農業公司的產品應該正是大量發貨的時候，那麽他就隻有兩條路走了，要麽自建車隊，要麽給這個王八蛋錢賺，而這兩條路他都不想走。

    如果不想走這兩條路那麽就要給淩正弄一個強有力的對手，讓他不可以一枝獨秀，使得市場有一個正常的競爭，這樣他那王八蛋就永遠別想一統天下。這隻是他想和沈美美合作的動機之一，而另一個原因，他也想賺錢的，他現在是商會會員了，年後的副會長他還誌在必得，那麽會員裏麵需要貨運的人必定不少，這生意也是非常有利可圖的，正所為近水樓台先得月，他有信心會把這些會員的業務拿過來。

    黃偉明不明他什麽意思，抬頭看著他，沈美美心裏卻想，如果讓加進來，我不是前麵拒了虎後麵引來了狼嗎，你和淩正又有什麽兩樣，但她剛才受了黃偉明的責罵，現在可沒有那麽衝動了，她側頭看著馬三得道：“你也想參股我們公司？我不明白你什麽意思，首先我們現在的運量都不夠，根本沒必要擴大投資，其次，若要擴大投資，我們不缺錢。再說，若是這樣的話，我費這麽多事幹嘛，我直接同意淩正加入來不得了？”

    “嗬嗬，你覺得，我加入和他加入沒區別嗎？想好再說。”馬三得不理會她，自己喝著茶繼續說，“你說你們不缺錢，我當然知道你不缺錢。但是你缺業務，缺運量，你有錢能買得到業務？”

    沈美美想都沒想接道：“我不覺得你加入和他加入有什麽本質上的區別，反正都是分了我們的股份。至於現在業務不夠，我們會努力開發客戶的，沈氏是老企業，聲譽又好，這方麵我不擔心，現在不夠隻是暫時的。”

    “唉，我真不明白，沈老爺子會派你來管理這個企，這麽簡單的道理你都不明白。黃總，正如你所說，我們之商確是有很多商機的，也有很多可以合作的共同利益點，可惜……。”馬三得不理沈美美，又和黃偉明聊了起來。

    這時候黃偉明已明白了馬三得所說的意思，更明白了他的意圖，他說道：“美美，我讚成馬總加入沈氏陸運，至於理由，我想你應該靜下心來，放下架子來請教馬總一下，聽聽他怎麽說，什麽事先聽然後思考過再發表自己的見解和做出決定。”

    馬三得接過話說：“請教不敢當，其實這是很明顯的嘛，他加入是為了控製，為了分錢，他本身是做這個行業的，有業務他不會拿回自己的公司做啊。而我加入，隻是為了賺錢而已，並不想控製你們，而業務上，我想多不敢說，但讓公司吃飽肚子是沒問題的。說白了，淩正是分你們的錢，我是幫你們賺錢。最關鍵的，我不會幹涉公司實際的管理，我隻要求賬目做好，有錢分就可以了。”

    “這隻是純生意上的表麵不同點，而更大的好處是，我有辦法將淩正打壓，把他的份額掰開，從這點上來說，我的加入，不是沾了你們的光，而是你們沾了我的光，你該算一下，你們現在不光沒辦法從他身上搶回失去的份額，甚到還有失去更多的可能。當然，若沈氏全力以付去辦這個事，也是可以的，但是從你們沈氏的業務分布來說，你家老爺子不會放更多資源在這上麵，這並不是沈氏的主力業務，再在這上麵增加資源，其實是很不劃算的，所以，你說要擴大你們不缺錢這點，也是偽命題，總公司不會再在這上麵投錢。而我的加入，不用你們再增加一分投資，收益反而比現在更多了。這個算術，上過學的都會算吧。”馬三得繼續說道。

    黃偉明笑道：“馬兄弟說的沒錯，你們兩家如能合作，確是雙方都十分有利。兄弟這生意上的具體怎樣合作，估計得年後再能定了吧，現在我們更想知道，你對付淩正有沒有什麽新計劃。

    “對付誰我現在都沒有計劃，我們又不是專門去找別人麻煩，隻是別人欺負上門了不得不自衛而已，哪裏又有什麽計劃呢。倒是這個生意上的合作，我覺得沈大美人要回去和你家老頭子好好商量一下。我的要求是，把貨運從公司裏獨立出來，成立一個新公司，我要的股份不多，不少於百分之三十就行了。”馬三得說道。

    “為什麽要分離出來啊，現在這樣一個公司運作不是更省成本嗎？”沈美美道。

    “恰恰相反，現在這樣攤子擺的太大，看似是省了人員，但其實總成本是曾加了，因為鍋太大，很多人吃大鍋習慣了，就會不思進取，得過且過的混工資，估計你們公司也沒有什麽新的激厲製度，那混的人就更多了。新公司成立後，你可能好好的製訂一套製度，我保證，就算是業務沒增加，隻要把員工的思想調整好，很多地方會省下來不少錢。”馬三得似是斷定沈家會接受他的入股。(www.101noveL.com)