客戶已經在接待室裏了，穿的比較隨意，沒有老板的架子，紅光滿麵的，體格不錯，四十多歲。

    方毅一來，他就起身，但沒主動去握手。

    “怎麽，田總沒來？”

    田銳介紹道：“我爸爸最近休假，這是我老公，方毅，他現在是代理董事長，跟他談就行了。”

    “哦……那好那好，方總，年輕有為啊，嗬嗬。”

    方毅不自然的坐下來，尷尬作笑：“你是要跟我們買藥材麽？”

    “對啊，清單我已經交過去了。”

    “哦，看到了，你們做的是什麽中成藥，我能看看麽？”

    客戶哈哈一笑，從包裏拿出了兩個藥瓶，上麵寫的是治療胃病和腳氣的藥。

    “不是什麽大藥，就是這些，這可是我們的招牌藥啊。”

    方毅：“你們是南國那邊的，那麽遠的地方，跑到這兒來，進價可是貴了不少啊。”

    “唉，當地的市場很亂，價格被抬的太高，而且質量不行。現在劣質藥品泛濫，我們生意不好做，公司是絕對不能以次充好的，所以，在藥材的質量上，我們必須做到一絲不苟，這兩種藥，市場上銷量不錯，價格也不貴，屬於老百姓家裏的常用藥品。”

    打開來，方毅聞了聞，從味道就能判斷出來，這裏的成分不正宗。

    能治病，但時間會延長很多。

    方毅放下來：“你們的藥，裏頭成分出現問題了，為什麽不把專一治病的成分提高呢，反而刻意降低了。”

    “哎喲，方大夫，你是行家啊，聞一聞就知道了？”

    “我也是學醫的。”

    “你不知道，我們也是為了生存，比如這個治腳氣的藥，先是止癢，客人用的舒服，買個幾十瓶子，就能治好。這是營銷手段，要是不這樣搞的話，怎麽維持公司發展呢。”

    幸好，價錢不貴，否則真是坑人不淺。

    方毅從前學醫的時候，聽說過不少這類事情，還是過去比較好，尤其是建國初期，人們腦子裏就沒什麽行騙的概念，滿世界都是正宗品質。

    為何說華夏是造假王國呢？還不是為了錢，國家整體不富裕，就導致了這個請客。

    “方總，價格上，是不是可以壓低一些？”

    “可以。”

    靠！人家說壓低，你就壓低啊？這是做生意的套路？

    田銳托著額頭，感覺要崩潰了，在桌子底下踢了他一腳。

    “能壓低兩成麽？”

    方毅：“哦，好啊，沒問題。”

    噗！吐血了，你是商業間諜麽，白給人家錢啊，就這麽兩句話，可能一年到頭上千萬就沒了。

    “哎呀，方總，你真是快人快語，跟你合作，我不勝榮幸。”

    “哪裏哪裏，我初來乍到，不太懂得做生意。”

    “嗬嗬，哪兒的話，你已經是個商業精英了，這下，咱們今天晚上吃飯，我做東，正好把合同給簽了。”

    客戶剛走，田銳就揪住他的耳朵，狠狠的掐了掐。

    白癡可以，但是不能白癡到這種地步啊。

    “方毅！你傻呀，咱們是要加價的，你不加就算了，還往下減，兩成，那是多少錢？要是他常年跟咱們拿貨的話，虧損得多少了。”

    “他是外省的，我要是賣的貴了，他拿回去還得在藥品成分上做手腳，吃虧的還是老百姓啊。”

    “靠，你是商人，生意人，應該斤斤計較，都像你這樣做生意，公司早關門大吉了。”

    “我早說我不合適，你非讓我做這個事。”

    “我不管，晚上，你不能跟他簽合同。”

    “可是，已經答應人家了啊。”

    不就是公司政/治麽，這種事很好辦，找個借口，說來不了，那就行了。

    五點多，客戶給公司打電話，田銳還親自去見了一麵，人家的飯店都訂好了，錢也花了，不能不給麵子嘛。

    談生意的是方毅，結果來的是個女人，這就已經說明問題了。

    “田小姐，是不是因為價錢的問題？”

    田銳直言不諱：“是啊，我老公腦子笨，不會轉彎，他第一天來公司，根本不清楚狀況。上午的時候，我也不好說。你要低兩成，那我們可就入不敷出了。”

    “田小姐，生意不是這麽個做法啊，先是答應下來了，你現在又變卦，是不是太那個了點。”

    “咱們還沒簽合同呢，一切變動都是合理的，如果我們要的價格不公平，你可以去找找其他人。但我敢肯定的說一句，整個燕京的藥行，沒有一家的藥比我們更純正，我們是絕對不會摻假的。”

    “一成，低一成行不行？你得讓我回去有個交代吧，價格太高，我也不好跟我家老板交代。我們是要建立長遠合作關係的，不是說我今天拿了貨，下次就沒有了，我們可是……”

    田銳打斷他：“我正是考慮到這一層，所以才要按照原來的價格的。整個藥行談生意，是不是拚了命的往上加價格，現在給你的價格是平價，已經是不錯的了，你就別計較了。我們總不能不賺錢吧。”

    “你既然這麽說，那就沒什麽好談的了。”

    田銳回家了，生意沒談成，按照原來的價格給都不行，對方是非得降價不行了。

    她還把這個事情告訴了爸爸。

    女兒即使沒有生意頭腦，算賬總歸還是算的過來的。

    “爸，你覺得我做的對不對？”

    田總：“不對。”

    “什麽？難道我維持公司利益也錯了？”

    “傻閨女，方毅已經跟人家談好了，那就不能變卦了，生意人，誠信為重。這個生意咱們做的不虧，最多是不賺幾個錢，可是每年也還能有幾十萬的額外收益。”

    方毅坐在一旁聽著，嶽父能替他說話，多滿足。

    “爸爸，這麽大的生意單子，一年才賺幾十萬，這可不是你平時教我的啊。”

    “現在是讓方毅學著管理企業，生意怎麽做都看他，隻要他不虧錢，那就是賺錢，何必非得在錢數上患得患失呢。方毅啊，這個生意還是你來做，按照你原先的想法來，不要有任何壓力。”

    “謝謝爸。”(www.101noveL.com)