“先讓黃總監說完。”江北敲了敲桌子。

    “好吧……”李子睿歎了口氣，又不甘心的重新坐了下去。

    “我知道李總在擔心什麽。”

    黃漢良轉頭，他必須得將這事兒解決清楚。

    李子睿猛地抬起頭。

    “如果降價，會毀了公司的基本盤，當初就算和大鵬打得再狠，咱們也嚴厲要求分銷商不降價，就是為了保住以後的發展。”

    “但現在的情況，咱們想要將客源，就必須拿出有足夠吸引力的東西。”

    “王家有代理的產品，這是百姓不得不去超市購物的根本原因。”

    “但我們……如果想要做的話，就隻有零食。”

    “可最大的問題是，能在家附近，或者學校附近的超市買零食，為什麽非得要去咱們的超市裏買？”

    “可降價……”李子睿嘟囔了一句，卻是不知道該怎麽說了。

    他用餘光看了一眼江北，卻發現這瘋子還是一副淡定的模樣。

    若不是看到旁邊的蘇棟梁也是一臉懵逼，甚至李子睿都懷疑江北和黃漢良才是正常的，而他才是那個瘋子……

    “單價降一毛，成袋的降一塊，而且想要預防品牌力的話，其實也很簡單。”

    “讓分銷商維持原價。”黃漢良道。

    “他們會願意嗎？”李子睿的眉頭依舊緊皺著，但較之剛剛說的那些瘋狂的話，他已經好了很多。

    總歸就是一點——隻要別提開超市的事兒，咱什麽都好說！

    “自然不願意，有的地方賣的比他們便宜，這就代表他們的生意會受到影響。”

    “可他們有選擇的餘地嗎？”

    這話說的霸氣！

    而且，這也是實情。

    分銷商們有選擇的機會嗎？

    但他們要是真這麽強硬的做了，也是有後患的。

    如果王明偉的零食上市了，那些分銷商還會如此的支持欣陽的零食嗎？

    甚至於——

    他們會不會徹底放棄欣陽的零食？

    這要看王明偉如何選擇，願不願意去搶這分銷市場，但幾乎沒有放棄的可能。

    哪怕是興盛超市，也不可能開滿東海的大街小巷，但那些小賣店，可以。

    “可是……如果那王明偉建立的廠子低價給分銷市場，不在超市裏降價呢？”李子睿沉聲問道。

    “那些分銷商，會這麽做的，但江董都說過了，這是一場豪賭。”

    “賭那些分銷商，不會在第一時間斷掉我們零食的供貨！賭我們可以在王家的零食上市之前，就將這五家超市建立起來。”

    黃漢良看向江北，希望他的理解能得到肯定。

    這是必須的！

    “我來說吧。”江北笑著點頭。

    這個想法已經很成熟了，因為他最大的財富不是他鍛煉了二十年的商業嗅覺，而是——這二十年關於世界的記憶。

    太多的零食廠逐漸壯大，做出了自己的特色。

    舉個例子——百草味、三隻鬆鼠這些企業。

    可能有人會問，這兩個都是幹果起家的啊！

    但這有什麽區別嗎？

    這一類企業確實是做幹果起家，但他們在起家後，逐漸靠著名聲，也做起了零食、熟食製品的生意。

    江北的零食生意，就是要打開企業的口碑，名聲的！

    不然這零食做的再大，市場也就那麽點。

    一個月兩百萬看似很多，但距離江北的目標……隻能用九牛一毛來形容。

    他恨不得把整個天下的財富，都掌控在手中！(www.101noveL.com)