很快，馬聰以及公司的一個副總，還有幾個部門經理，連同黃漢良一行人來到了會議室。

    誰都沒有坐在主位。

    蘇棟梁和馬聰對坐在兩側的第一個位置。

    黃漢良和對方的副總其次。

    很有意思，雙方明明差了一個等級，但就是這麽坐下了。

    而如果馬聰作為公司的老板，選擇坐在主位，也是無可厚非的，但他偏偏沒有。

    老謀深算的黃漢良心裏自然明白，他是在示好。

    換句話說，他是在示弱。

    看起來這很難以相信，但是……事實就是如此。

    但很快，黃漢良就覺得問題不對勁了。

    他們這次，是要強勢起來的，在談判中誰能強勢起來，拿捏住對方，誰就有要求更多條件的權力。

    而馬聰如此做……分明就是不想讓他們強勢起來。

    從一開始，就掌控住談判的走向——老老實實的做一個弱者。

    “蘇副總，不知道這次貴公司……打算走一個怎樣的合作模式呢？”

    馬聰還是一副老實人的模樣，搓了搓手問道，臉上還帶著尷尬而不失禮貌的笑容。

    “嗯……就是正常的分銷模式。”蘇棟梁考慮了一下，如此道。

    其實他也不傻，關於談判的功課做的也很足。

    看到馬聰這副樣子，知道強勢很難，但他不能真就讓對方牽著鼻子走。

    氣勢上可以沒什麽，但話一定要說得不留餘地。

    “不知道您說的這個……”馬聰臉上的笑容逐漸凝固。

    這個年輕的蘇副總，要提條件了。

    但讓他沒想到的是……

    “貴公司這邊，隻負責供貨，貨到了東海之後，欣陽這邊將全權負責銷售問題。”蘇棟梁直接道。

    “這……”

    馬聰有些傻眼，可他還沒來得及溝通一下關於產品運營的問題，便聽到蘇棟梁再次開口了。

    “關於品牌的運營、宣傳方麵，欣陽公司將會自行出資，剛剛我說的應該很明白，貴公司隻需要負責供貨就是了。”

    “什麽？”馬聰徹底傻眼了。

    啥也不管？

    就生產貨、賣貨就行？

    也就是說，隻要他能賣出一個比成本價高的價格，那就是絕對穩賺不虧的生意！

    這對他而言太重要了。

    他可以拿著這筆錢，在杭城逐漸打開自己的市場，然後向周邊輻射。

    不管怎麽說，隻要確保能賺錢就足夠了！

    這是眼下自然公司麵臨的，最大的困境！

    “不知道……貴公司想要什麽？”

    哪怕是已經激動到要蹦起來，但馬聰還是謹慎的問出了這句話。

    “要自然產品在遼省的獨家代理權，而且不能改變成本以上的利潤率。”蘇棟梁淡淡的道。

    擺出的態度很明顯：我可以讓你度過眼下的難關，但你也得賭上以後。

    這並不是一場豪賭，而是，我們拿到了我們要的東西，但你也要相應的放棄一些。

    一個遼省，相比起全國的市場，其實並不過分。

    而且自然公司以後如何，現在誰都不知道。

    “這……”馬聰有些猶豫，顯然他不願就此放棄遼省的市場，但此時為了公司能安穩運轉下去，他也沒得選。

    蘇棟梁捏住了他的軟肋。

    “自然公司的產品，對外的利潤率是在百分之四十五左右，你們打算要多少？”馬聰有些糾結的問道。

    “百分之四十。”蘇棟梁直接回答。

    “可以。”(www.101noveL.com)