對於別人來說，怎麽把小靈通這種單價注定不低，對於現在的人均收入來說算是個不大不小奢侈品的產品賣出去是個難題。

    但是對熟知後世那些讓人拍案叫絕的營銷手段的趙昀來說，這都不是事兒。

    現在他就要去電信公司和對方洽談‘定製小靈通’的業務。

    在2000年，雖然移動已經開始出了拆分出來的政策，但是國內通訊業務的老大還是電信公司。

    現在的移動還隻是個在胚胎狀態的小弟弟。

    或許等趙昀開始研發手機的時候，會考慮跟移動合作一波，但現在，肯定是不考慮了。

    來到縣城電信公司，路上趙昀和金開成聯係了一下，因為之前他了解過，現在攔江市電信公司的經理是金開成的一個老同學，有這層關係在，能免去趙昀許多和小鬼打交道的麻煩。

    閻王好見，小鬼難纏，能直接跟話事人談，是最好不過的。

    金開成兩個電話出去，趙昀直接上了經理辦公室。

    “吳經理，你好，我是趙昀。”

    趙昀進門就對眼前四十歲左右的中年男人自我介紹。

    從金開成那得知趙昀身份身價的吳經理也沒拿捏架子，他一臉熱情的笑容從辦公桌後麵迎出來，跟趙昀握握手之後說道：“趙總你好，之前開成已經跟我說過，你大駕光臨，是來談合作？”

    “當然。”

    趙昀跟吳經理分別坐下來。

    “說實話，吳經理應該知道前段時間我的盛唐公司買下了市裏國營電子設備製造廠，也就是現在的盛唐電子製造廠。”

    趙昀開門見山，拿出了一些小靈通的資料文件，還有一隻他專門帶過來的樣機。

    “這隻是我們生產出來的第一批樣機，等再過幾天，新的樣機會出來，到時候新的樣機不管是款式、質量還是手感和功能，都會比現在這款好很多。”

    吳經理拿起文件看了看，又把玩了一下小靈通，疑惑地說道：“小靈通這個產品我知道，在一些大城市很流行，但是這跟我們電信公司有什麽關係？”

    “難道趙總是想要辦理入網許可？”

    在國內，任何通訊產品想要上市，都需要經過電信部門審批，辦理入網許可才可以，否則連通訊網絡都接不進去，就是一個塑料盒子。

    “入網許可的事情，我已經在金山縣那邊辦理了，馬上就能下來，我找你，是想要跟電信公司合作銷售這款小靈通產品。”

    “這倒是挺新鮮，不過我們電信公司主要就是拉拉電話線和寬待業務，不是大賣場啊。”吳經理笑道。

    趙昀笑了笑，說道：“這麽一台小靈通，吳經理覺得賣多少錢合適？”

    吳經理想了想，說：“市場價大概六七百元差不多吧。”

    “那我要是以每台300元，額外附贈30元話費呢？”

    趙昀這話，讓吳經理一陣驚訝，“這樣的話，隻怕是你要虧本了，300元的成本還加上30元話費，你成本都收不回來。”

    “可要是每個購買它的用戶，每個月都必須消費至少100元話費，合約期至少1年呢？”

    趙昀這句話，讓吳經理頓時愣在原地。

    後世至少到2010年才會出現的捆綁銷售，提前了十年出現在吳經理麵前，對他衝擊太大。

    事實上趙昀這還是比較溫和的做法了，想要最簡單粗暴地搶占市場，前期不惜成本進行小靈通的生產，然後就是充話費送小靈通，這樣一來，隻要一夜之間，整個攔江市都會遍布這款小靈通。

    沒有人能抵擋它的誘惑。

    “這樣的話，電信公司一年至少能從1個小靈通上收回1200元，可是。100元話費是不是太高了？”

    吳經理察覺到這是一個巨大的商機，壓抑著激動問道。

    “高？1個號碼可以綁定另外一個號碼，兩個號碼共同消費呢？夫妻倆人手一個小靈通，一個月100元話費，這不算高了吧？”趙昀笑道。

    吳經理站起來，走了兩步，抬頭兩眼放光地說道：“這是個絕妙的辦法！”

    “電信公司建造信號基站，那是硬性要求，上頭為了無線通訊的全覆蓋和普遍全民化，即便是電信公司每年都要虧本，也要建造信號基站。”

    “用戶的話費就是使用信號基站，產生通訊費用而換算來的，可不管用戶打不打電話，信號基站必須建，也必須24小時開機，硬件維護成本、建設成本是恒定的。”

    “使用的用戶越多，話費越多，那麽電信公司的虧損就越低，甚至還能把這部分成本覆蓋掉產生盈利。”

    趙昀笑眯眯地說了這麽一番話。

    而這些原因，也是為什麽在十幾二十年前的2000年代，晚上打電話會比較便宜的緣故，就是因為晚上信號基站使用率低，電信公司空著也是空著，索性打折。

    “趙總，你真是個天才。”

    吳經理讚歎了一聲，“但問題的關鍵是，你要拿走什麽？”

    “50%的話費分成，而且，贈送的30元話費需要電信公司承擔，盛唐公司不會出錢。”趙昀說道。

    300元的購機費把趙昀的製造成本覆蓋掉，30元的話費算是促銷活動，也是由電信公司買單。

    這樣一來，一款小靈通賣出去第一個月開始就會產生50元的利潤到公司賬上，之後持續一年，源源不斷，按照最低計算一年一款小靈通也能有600元。

    這是一個人的，要是十個、一百個、十萬個呢？

    它的利潤會非常恐怖而且持久。

    “嘶。”

    吳經理倒吸了一口冷氣。

    “趙總，你這個分成比例太高了。”吳經理搖頭說道。

    “我承諾，給電信公司增加至少30萬個客戶，這還不夠？”趙昀淡淡道。

    “30萬！”

    吳經理再次被趙昀的大口氣震到。

    “整個攔江市算下麵的縣城，全境才堪堪800萬人口，你能給電信公司增加30萬客戶？”

    “這還隻是最基本的，我的目標是至少50萬，要不然的話賺什麽錢？”趙昀笑道。

    “好！”

    吳經理心一橫，說道：“你要是能做到，那麽這50%提成我就給你，但說好，什麽時候達標30萬新增客戶，你才能拿走這個提成，換而言之，第一個月你就做到，第一個月開始就拿提成，第十二個月做到，那麽隻能第十二個月拿。”

    “可以，但整個攔江市所有的電信營業廳必須配合盛唐的宣傳計劃。”趙昀起身道。

    吳經理哈哈笑著伸出手，說：“小事一樁，你要是能給我新增30萬客戶，我做主，攔江市所有電信公司的員工，必須配備一台你們生產的小靈通。”(www.101noveL.com)