要說賺錢能力。

    趙昀絕對不懷疑馬華藤這幫人的實力。

    這一群在創業之初也是懷揣著夢想和熱血的青年，在被資本一次又一次地洗禮，加上又經曆過窮得隻能吃盒飯的地步之後，用不了多久就會被激活一切向錢看的隱藏技能。

    當然，這沒什麽不好的。

    企業的最終目的肯定是盈利，賺取利潤，就沒見過哪個企業成立之後是一心做福利的。

    隻有賺到錢，才能活下去。

    所以趙昀在最開始利用重生的優勢，幫助他們第一次利用企鵝軟件賺錢之後，就沒有再過多地插手和幹預他們本身對企鵝的規劃。

    前輩子的事實已經證明馬華藤他們對金錢的渴望根本不需要引導。

    而事實上，曆史的慣性的確依然存在，這幫人，還是在賺錢的道路上一去不複返了。

    趙昀此刻居然有一種老父親看到自己的孩子終於知道拱人家菜園子裏水靈白菜的激動和欣慰感。

    “想法不錯，做過詳細的調研了嗎？”趙昀不動聲色地問道。

    馬華藤點頭說道：“之前已經做過了長達兩個月的調研，我們已經設計出了一套初步方案和備用方案，不過為了穩妥起見，還是決定先在小範圍內進行測試，主要針對企鵝的第一批用戶，他們的忠誠度最高黏性最大，在這一批用戶中再挑選出開通會員有付費意願的人群出來，整個測試規模控製在2000人左右。”

    “最後我們會根據這第一批測試用戶所給出的付費情況、額度，畫出具體的付費用戶畫像和模型，再調整這套方案，然後才會開始大麵積的更新鋪開這個功能。”

    “專業。”

    趙昀點點頭，給予了一個正麵的肯定答複。

    “你知道的，在收購藤訓之前，我就承諾過不會幹涉你們的運營活動，最多是在你們需要的時候給予一些我個人的意見。”

    趙昀沉吟著說道：“這一次你們對新收費模式和利潤增長點的探索，在我看來是不錯的，但我還有一個建議給你們參考。”

    之前許多次事情已經證明了趙昀在商業經營中那種近乎妖孽一般的嗅覺和實力，因此即便是拋開藤訓公司大股東這個身份，馬華藤也十分重視趙的意見，他聞言之後立刻說道：“您說。”

    趙昀笑了笑，說道：“其實也不算是什麽多麽了不起的玩意，充其量就是一個思路或者說套路，在測試階段按照你們的規劃走，畢竟測試階段需要的不是賺多少錢，而是通過一定規模的客戶測試來試驗出這個收費功能是否會被絕大多數用戶接受，和關於產品的最終定價。”

    “要知道，不說國內，即便是全球互聯網企業到現在都還在被如何變現盈利所困擾，互聯網企業的調性決定了了它提供給用戶的隻是虛擬代碼上的體驗，有多少人願意為這些虛擬的東西付費，付多少費，這都是未知的，所以你們可以說是在探索一條全世界所有同行都想要探索可卻還沒開始的路。”

    “因而測試可以規模更大一些，次數更多一些，具體的，你們定就好。”

    “但隻要這個測試通過，數據證明這個方法可行，那麽在最終的市場大麵積鋪開更新環節，為了培養客戶的付費習慣，不妨針對那些已經開通了會員和消息短信送達的客戶，這群客戶有更高的付費意識也相應的有更好的經濟條件，他們是最適合作為企鵝的核心用戶培養的。”

    “而針對的具體套路和思路，就是讓這群在短信付費以及會員付費功能上已經支付了一定費用的客戶，在新功能上享受一定程度的優惠，甚至可以捆綁銷售。”

    趙昀笑眯眯地說道：“其實除了短信消息收費功能，是一些商務客戶必須使用的之外，會員功能說白了就是一個虛榮心，現在已經使用的昵稱變色、更多頭像選擇、上、下線好友提示，你說重要嗎？都不重要，沒了會員，企鵝還是可以照常用，但為什麽會有人付費？說白了，虛榮心。”

    “這些客戶願意花錢從而讓自己和普通人變得不一樣，擁有更多其實華而不實的特權，他們需要的不是那個功能多牛逼，而是讓他通訊錄裏的好友都知道，這個人有這個功能，是花錢了的。”

    “企鵝秀這個收費項目，可以往這一點上靠，甚至前期我們要做好這個項目沒多少盈利的準備，畢竟互聯網還隻是個新星概念，絕大多數人還無法接受為了虛擬體驗而付費，付費習慣，是要慢慢培養的，可隻要一培養出來，幾行固定的代碼，可以無限複製賣給無數的人，它就是對比傳統實體產品最大的區別。”

    馬華藤邊聽邊點頭，一直等他聽到企鵝秀這個名字的時候眼睛一亮。

    “之前我們想過很久不知道叫什麽名字好，趙總你這個企鵝秀的名字好，簡單直接又能表達清楚意思。”

    “如果你想拍我馬屁的話可以直接說是言簡意賅。”趙昀哈哈笑道。

    上輩子企鵝的這個功能本就是這個名字，這輩子再拿出來，自然不會有違和感。

    解決了兩個大問題的馬華藤眉飛色舞神采飛揚，很少喝酒的他也破天荒地叫了兩瓶啤酒，跟趙昀一人一瓶分了，算是賓主盡歡。

    吃過飯之後，馬華藤急切地想把好消息帶回去，於是就提出告辭要立刻飛回深城。

    趙昀在送他上車的時候，說道：“官司的事情，先慢慢打，這樣的事情一時半會是解決不了的，拖著罷了，港城那邊我也會想辦法看有沒有什麽解決途徑，還是看米果在線那兒到底是個什麽態度，不用著急。”

    “企鵝秀的功能，你們立刻就可以開始著手測試和代碼完善，這些是你們的專業範圍，我這個外行就不插嘴了。”

    “還有一點，你們近期可以組織起一批技術力量，準備著手在真正的手機端功能研發了。”(www.101noveL.com)