來到蔚藍分公司的時候，付龍喜他們也正盯著銷售情況。

    “今天上午情況怎麽樣？”趙昀開門見山地就問道。

    付龍喜沉聲說：“門店的情況很不錯，客流量較大，但好多人進了店裏，完全是來旅遊一樣的，也不買什麽東西，特別是咱們設置的那些休息區、遊樂區，還提供免費的零食和飲料，消耗量很大，好多客人好像專門為這些東西來的。”

    趙昀笑道：“心疼了？”

    付龍喜滿臉肉疼地說：“當然心疼啊，一家門店不算什麽，可現在全省上百家門店，每天光這一塊支出就是好幾萬塊錢，未來要是打通了全國，足足1000家門店，這消耗太大了。”

    “要不，還是限量供應吧？”付龍喜提議道。

    趙昀搖搖頭說：“幾萬塊、幾十萬都隻是小事，舍不得孩子套不著狼，眼下來看，好像這些錢是白白送人的，但隻要持續一段時間，即便是沒賣出去產品，蔚藍的品牌也已經深入人心了，你想想，央視那個廣告你做了一個3000萬的預算，而這3000萬隻不過是在廣告時間持續的那一段，能給看到廣告的人心裏留下點印象，時間久了，也就淡了。”

    “可這點小恩小惠，卻能持續地帶來品牌的宣傳效應，從品牌戰略和長遠發展來看，這個支出是很劃算的。”

    見到趙昀堅持，付龍喜也隻好作罷，他是真的有點心疼每天的零食、飲料等支出。

    要知道，整個X1的研發費用高達數億，一直到第一款量產機下線，蔚藍幾乎把前期小靈通那塊業務積攢下來的利潤全砸了進去，這還不算，盛唐那邊還拿出了一筆錢加大了投入。

    “不算咱們的研發成本，光是X1目前的硬件成本，我們計算下來一台量產機下線，哪怕是最入門的配置，它的成本也達到了2743.5元，我們的售價才2999元，一台手機的利潤隻不過區區260元不到，這260元要是再扣除店麵開支、分攤研發成本，哪怕高配機型的利潤高一些， 但綜合算下來，平均一台X1能回歸公司的利潤也不會超過100元。”

    付龍喜一臉苦澀地說：“X1的銷量要超過最少200萬台才能完全攤掉研發成本，趙總，咱們這不是賠本賺吆喝嘛。”

    趙昀卻搖頭說道：“不是這麽算的。”

    “成本核算中，最大頭的是硬件成本，因為研發成本在不做升級改款的前提下隻是一次性支出，和軟件成本是一樣的，比如1個億的研發成本，賣出去1台手機，那麽它的研發成本就是1個億，賣出去2台手機就會變成5000萬，也就是研發成本和軟件成本的總成本固定，隨著銷量的增加會被攤薄，但其實硬件成本也是這樣的。”

    “同樣的配置，我們的X1製造出一台來硬件成本高達2743.5元，但要是諾記亞、鎖尼這種國際一線品牌的話，他們同樣的硬件成本不會高於1000元，因為他們擁有市場巨大多數的占有率，這意味著更多的產量、更多的訂單，掌握了終端的市場占有率，才能和上遊供應商談判。”

    “所以，隻要銷量達到80萬台，就已經能基本抹平研發成本，到時候隨著銷量的進一步提升和研發成本的抹平，最終利潤會得到一個長足的拔高。”

    付龍喜若有所思地說道：“這麽說...的確是對的，但現在大多數客戶進店隻看不買，X1的銷量並不高，甚至還是小靈通的銷量比往常多了一些。”

    “這個年頭，最低配置3000元的定價，不是一般人都能接受的。”

    趙昀卻並沒有那麽悲觀，他說道：“不過，這一切隻是需要一點時間發酵，最終，過硬的品質和吊打同行友商的功能，會讓消費者們感覺物有所值。”

    所有人都在說X1的定價太狂妄，但趙昀並不這麽覺得。

    馬上，諾記亞就要全麵進入內地市場，然後就是N家族係列開始稱霸全國手機市場，不需要幾年的功夫，平均價格超過4000元的N係列，和每年一款旗艦機皇的發布價不低於5000元，這樣的價格都能讓諾記亞站穩國內市場，蔚藍憑什麽不行。

    就X1目前的品質和功能，已經不遜於諾記亞未來至少三四年才會有量產機型出來的N70，所以趙昀有足夠的信心靠著這一款手機提前吃下全國市場。

    這也是為什麽前期蔚藍咬著牙往裏麵燒錢，定價居高會嚴重影響前期銷量的情況下，趙昀還是一意孤行的原因。

    無它，先苦後甜。

    這時候，銷售部門突然找到了付龍喜。

    “啊， 趙總，您也在。”

    這名銷售部門的副經理認識趙昀，見到趙昀的時候連忙問好。

    擺擺手，趙昀問道：“什麽事情？”

    副經理忙說道：“剛我們市府北路的門店突然上報說，有一個人一次性買了青春版、商務版和旗艦版X1各50台，而且是現金付款，要求現在就提貨，門店那邊的意思是很可能這是我們的同行買去做拆解研究的，問我們要不要賣？”

    付龍喜看向趙昀。

    “看我幹什麽，你才是這家公司的負責人。”趙昀淡淡道。

    付龍喜嘿嘿一笑，然後對副經理說：“賣，有人拿著錢上門買東西，憑什麽不賣，他們要拆解就拆解，零件是明擺著在手機裏麵的，但怎麽組合它們，軟件怎麽編寫，功能怎麽實現，這些都是他們學不走的，就算是今天不賣，他們也有辦法分散開來去各個門店買，攔不住的，隨他們去。”

    銷售副經理小心翼翼地說：“可對方好像是中星的人。”

    付龍喜愣了一下，看向趙昀，這一次，他可不敢擅自做主了。

    蔚藍上上下下誰都知道，他們最大的敵人就是中星。

    “賣！”

    趙昀隻是簡單地給出了一個字作為回答。

    “還是那句話，既然攔不住，就不攔了，開門做生意，沒有賣家挑買家的道理，蔚藍要發展，就遲早會和中星火拚第二次。”(www.101noveL.com)