趙昀的拒絕，並沒有出乎南航方麵的意料之外。

    商業談判就是這樣，彼此之間第一次提出的條件必然是相差巨大的，但沒關係，有分歧可以慢慢談，更何況，萬一碰到好說話的，或者不太懂行的，稍微一點頭，這麽大的金額指縫裏麵漏出來一點可都是巨大的利潤。

    “沒事沒事，如果趙總你覺得這個條款不滿意的話，可以提出你的想法來嘛，我們慢慢商量著來。”

    吳經理作為副手，先提出了第一次方案不出意料地被否決之後，徐副總就順理成章地出來打了圓場。

    趙昀一眼就把這兩人的心思看得通透。

    他靠在椅子上，說道：“徐副總、吳經理，我這個人比較直接，做事情也不喜歡磨嘰，慢吞吞的你來我往盾刀割肉可能會得到更多好處，但我實在沒那個精力和時間浪費，所以我就直接給出我的底線方案。”

    徐副總表情一淩，點頭道：“你說，我們一定慎重考慮。”

    “五架飛機，我全要。”

    趙昀手指點了點桌上的文件，說道。

    這第一句話，就讓徐副總和吳經理都喜於形色。

    南航本身就是做客運業務的，一旦飛機到了年限之後，就必須退役，而退役下來的飛機如何處理從來都是同行業商業航空公司頭疼的麻煩，現在趙昀願意一口氣包下這五架飛機，等於說是一攬子解決了他們的問題，自然是好事。

    看著兩人閃動的神色，趙昀笑眯眯地繼續說道：“並且，我可以和南航簽訂合同，未來南航的退役客機，盛唐物流公司都可以接下來。”

    要說之前趙昀的那句話是一攬子解決了南航現在的麻煩，那這句話，可就是徹底解決了他們的後顧之憂。

    徐副總眼睛一亮，道：“當真？”

    “自然不會是開玩笑的，談判桌上，容不得玩笑。”

    趙昀繼續說道：“但條件也是有的，那就是租金的問題，波音747的年租金不能超過8000萬，737的租金最高隻能給你們6000萬，至於那個老掉牙的圖204，我直接以8000萬價格買斷，這些租金，包括了改裝費用、至少5年的維護保養費用和5年的質保費用。”

    “另外，我會以市場平均薪資上浮30%的價格向南航租借飛行員和隨機機械師，南航以勞務派遣的形式把人員給我配套安排到位，我把工資直接支付給南航，其他的一概不管。”

    趙昀的話，讓前一秒還滿臉喜色的徐副總跟吳經理臉都黑了。

    等趙昀說完之後，在徐副總的眼神示意之下，吳經理才為難地說道：“趙總，你這砍價直接砍了一半，也太離譜了吧？”

    趙昀平淡地回答道：“租飛機不是租房子，滿大街到處都是租客，我敢說國內有意向並且也有實力和南航一次性簽訂五架飛機租領合同的人不會超過三個，而我就是其中最有誠意的一個，除了我之外，不會有人願意把未來南航退役客機租賃下來的條件寫進合同裏，而我可以。”

    “隻要按照這個價格，我就可以租。”

    “如果隻是單單這一次的交易，我很清楚，你們花費點代價和時間，去國外找接盤的，肯定能賺得比跟我合作多，但問題是，以後呢？隨著新飛機陸續服役，舊飛機陸續退役，幾乎每年全國個大航空公司都會有退役的飛機下來，這一點南航也不例外，甚至因為體量較大的緣故，你們南航退役下來的飛機比別人要多那麽一架兩架。”

    “我這個人做生意不喜歡宰了一刀就跑，這生意場說大不大，說小也不小，高端玩家也就那麽些人，以後總有碰麵的時候，所以我更希望能夠長期合作，這樣對南航好，對盛唐也不錯。”

    趙昀嘴角上揚，看著徐副總說道：“所以是要賺短期的更多的利潤，還是要做長期的細水長流，看南航自己了。”

    吳經理暗暗咋舌，趙昀這番話可謂是把所有的事情都丟到了明麵上，雙方也就沒了再退步的餘地，眼下對南航來說就是很簡單，要麽答應要麽拒絕。

    這麽大的事情他可沒權限去說話，於是立刻就把目光落到了徐副總身上。

    徐副總皺著眉頭，說道：“我需要一點時間和總部聯係一下。”

    趙昀抬手道：“請便。”

    點點頭，徐副總帶著吳經理起身離開會議室。

    他們走後，剛好吃完一碗炒飯的包長城拍了拍肚子，滿足地說：“內地的大廚可以啊，這一碗炒飯在港城就沒幾個人炒得出來。”

    “內地好吃的不是這些。”

    趙昀神秘兮兮地說道：“你要是有興趣，回頭我帶你去嚐嚐。”

    “是什麽？”包長城來了興趣，追問道。

    “酒店裏的東西精致是精致了，但卻不接地氣，想要找到真正的美食，還是要去街頭，我知道幾個地方，保證你滿意。”

    趙昀笑眯眯地說：“不過現在不是時候，先把正事辦了。”

    “估計問題不大。”

    包長城笑嘻嘻地說：“南航現在也急的很，要不是你壓價太低，估計那個姓徐的直接就答應了，他願意去跟總部匯報，那證明這件事情其實是八九不離十的。”

    “可以啊，以後誰再說你是草包我第一個不答應。”趙昀驚訝道。

    包長城慍怒道：“誰說我是草包了！靠！”

    “霍啟東。”

    聽到這個名字，包長城頓時偃旗息鼓，“算了算了，是他的話，給說一句也沒什麽，反正大家半斤八兩。”

    兩人談笑的時候，徐副總兩人回來了。

    徐副總麵色頗為嚴肅，他坐下之後，立刻對趙昀說道：“我剛和總部溝通過了，上頭也非常重視，隻不過這個價格實在太低，在整體價格上提15%左右，我可以表態。”

    趙昀眉毛一揚，計算了一下15%的金額之後，開口道：“10%，極限了。”

    徐副總咬了咬牙，說道：“12%，別為難我了。”

    趙昀哈哈一笑，起身伸出手，說道：“合作愉快。”(www.101noveL.com)