1983年12月4日，星期日。

    早晨六點，南珠市，中源廠的五個早點攤在不同地段支了起來。

    嚴謹很感謝這個沒有城管的時代。

    擺地攤不會被人攆，不會沒收工具。

    佘曼曼五人對於煮方便麵，早已輕車熟路。

    火候掌握得特別到位。

    煮的每一碗麵，都贏得了五星好評。

    而在旁邊負責叫賣的業務科的人，也很忙碌。

    很多顧客吃完了麵條，都是直接過來買。

    甚至有幾個還沒吃完的，看著買的人多，擔心一會兒賣光了，先去買了一箱。

    回來，放在腳下，然後繼續吃麵。

    “想不到中源方便麵這麽好吃，同誌，直接給我拿一箱小雞蘑菇口味的！”

    經濟特區的人手頭上比較寬裕，要就要一箱。

    一個三十歲的婦女走到丁健的攤位旁，看清中源的字樣後，臉上帶著一股子欣喜。

    丁健見此，忙問道：“你好，要買方便麵嗎，中源方便麵，可好吃了！”

    “我在電視上看過，京城的朋友也打電話跟我說過，中源方便麵特別好吃，可在南珠市，我找了很多地方，到處買不到，今天總算是見到有人賣了！”

    “那就來一箱？我們這裏有各種口味的，你可以隨便挑選！”

    婦女的目光在攤位上認認真真掃了一圈。

    “嗯……給我來一箱紅燒牛肉味的，我先帶回去，讓家裏人也嚐嚐！”

    “好嘞！”

    丁健搬出一箱紅燒牛肉麵遞了過去。

    一手交錢，一手交貨。

    ……

    這樣的場景，在其他四處攤點上也在發生著。

    吃過煮方便麵的，一般都會順手買上一箱。

    中源方便麵，真的特別特別好吃。

    比華風好吃多了！

    買回去，自己煮著吃。

    或者送同事，送朋友，送領導。

    ……

    擺攤的第一天，中源一共銷售出了三百多箱方便麵。

    嚴謹對這個成績很滿意。

    這說明，南珠市的市場是非常大的。

    更別說整個南方市場了。

    不過，這成績的取得，也把佘曼曼和丁健他們累得夠嗆。

    尤其是佘曼曼五名女工，一直在煮方便麵，就沒停下。

    胳膊都酸了。

    不過，大家打心裏是高興的。

    嚴廠長說了，每賣出一箱方便麵，都會給他們提成。

    一箱提5分，一百箱就是5塊，一萬箱就是500塊！

    快趕上普通工人兩個月的工資了！

    一個月賣出一萬箱，應該沒有問題吧！

    嚴謹看到大家臉上都帶著疲色，也很過意不去。

    主要是人手太少了！

    不過沒關係，按照嚴謹的計劃，隻要他們這樣幹幾天，達到拋磚引玉的效果即可。

    明天開始，在攤位前，寫上誠招代理商。

    在報紙上也發招商廣告。

    以後這種活，讓代理商去幹。

    代理商，在南方早已司空見慣。

    但對丁健他們來說，代理商的概念還很新鮮，以前沒聽說過。

    嚴謹跟他們說，所謂的代理商，簡單點說，就是賺差價的中間商。

    代理商這件事，嚴謹在來南珠之前就構思好了。

    中源要想打開南方市場，光靠他自己超前的思維營銷手段是不夠的。

    手段總有用完的一天。

    最後，還得靠大家的力量，人民群眾的集體智慧。

    而且現在業務科的水平離嚴謹的要求差太多，也就是在北方能蹦躂蹦躂。

    到了南方，絕對玩不轉。

    代理商未嚐不是一個好選擇。

    “嚴廠長，方便麵咱們自己又不是賣不出去，我覺得不用找代理商吧，有錢自己賺不好嗎？”

    丁健對代理商，是排斥的。

    人對自己從未了解過的東西，一般都會抱有懷疑的心態。

    嚴謹眼神變得深邃起來。

    “南方這麽大的市場，光靠我們的人，肯定顧不上，尋找代理商很有必要，適當把利益分出一點去，我們得到的可能會更多！

    時間就是金錢，效率就是生命，我們得趕緊趁著現在的大好時機，先把南方的銷售體係建起來。”

    有了今天的火熱銷量，很有生意頭腦的南方人，肯定發現了巨大的商機。

    嚴謹相信，絕對會有不少人願意做代理。

    你們華風不是跟小賣部簽了秘密協議嗎，那好，我就簽代理商。

    我就不相信，在金錢利益的驅使下，無孔不入的代理商會進不去小賣部！

    ……

    中源方便麵擺攤的消息很快傳到華風公司。

    小賣部、供銷社，華風壟斷了，唐佩生原以為中源會沒有辦法。

    沒想到他們竟然用上了擺地攤這一招！

    真是防不勝防！

    更要命的是，市場上的華風方便麵還是老款，還沒來得及推出各種口味。

    華風要OUT了！

    為什麽有的小廠子都模仿了中源的醬包，而華風還沒有呢？

    這是因為華風的一次意外。

    電視台報道過中源方便麵展銷會的事情後，並沒有引起華風的高度重視。

    當時他們根本沒有精力去重視。

    大家都在關心著另一件大事，總經理選舉。

    中源展銷會舉辦前夕，華風公司上一任總經理，心髒病突發，毫無征兆地死掉了。

    走得還算安詳。

    死者已矣，必須馬上選舉出新總經理，帶領華風走向新的輝煌。

    這次選舉很倉促。

    可又很重要。

    直接關係到每名員工的切身利益，以及華風公司的未來發展。

    公司上下都在忙碌著選舉，也就沒心思關注中源方便麵的迅猛發展。

    直到唐佩生出任總經理，才恢複了正常工作秩序，才開始研究中源方便麵的醬包。

    但是，醬包不可能在這麽短的時間內立馬模仿出來！

    哪怕你是全國第一品牌。

    而耽誤的這些時間，正好給了嚴謹機會。

    唐佩生很頭大。

    一上任，就給自己出了這麽大的難題。

    棘手！

    他拿起電話，撥出了生產部電話。

    “羅部長嗎，來一下我辦公室。”

    五分鍾後，羅培正走了進來。

    對於這位新上任的總經理，大家還是很服氣的。

    唐佩生是上一任總經理的助手，能力很強。

    那份秘密協議，就是唐佩生最先想出來的。

    “唐總，您找我？”

    “醬包研製的怎麽樣了？”唐佩生隱去內心的焦急，問道。

    “再給我們三天時間，絕對能研製出來！”

    唐佩生卻搖搖頭。

    “三天不行，羅部長，我隻給你們一天時間，加班加點，中源方便麵都打到家門口了，我們沒那麽多時間！”

    研製出成功後，還得大量采購，熬製，這些都需要時間！

    對華風來說，時間真的很緊迫。

    羅培正猶豫了一下，最後還是說了一個好字。

    他別無選擇。

    回去後，他不敢耽誤，立即傳達了新總經理的指示。

    唐佩生的手指敲擊著辦公桌。

    但願一切都來得及！

    ……(www.101noveL.com)