設備很先進，廣告太土。

    如果不加上最後的電話，多完美的廣告啊！

    沒辦法，這時代就這樣，不留個電話不行。不然吸引不了代理商過來。

    邢寶華甚至設計了一套代理商製度。

    想要快速地把資金回籠到位，就需要代理商出加盟費了。

    代理商的弊端很多，前期還好，後期廠商對代理商的依賴性很強。

    如果代理商聯手卡渠道，逼著廠子讓利，廠子要麽屈服，要麽自己單幹。

    這樣對誰都不好，萬科的例子還用說嗎？和代理商們鬧僵後自己鋪渠道。

    不是也死在渠道上了嗎？

    邢寶華的策略是三年一簽合約。

    他不會找每個省的總代，而是做城市代理。

    每座城市一個代理。

    用積分作為返點獎勵。

    每賣一台獎勵一個積分。每年結清一次積分，直接現金獎勵。至於一個積分等於多少錢，邢寶華還沒想好。

    最大的客戶郵電上不能這麽玩，返點獎勵暗地裏直接獎勵給推銷員。

    代理商的加盟費，合約到期後，如果不做了或者換其他代理商，而且這筆加盟費是要退還的。

    光收取加盟費，邢寶華能積攢很多現金。

    可以用這筆錢在主要一線二線城市買門頭房。趁著房價沒有漲，趕緊買。

    打著售後維修的幌子，進行資產增值。

    避免和代理商翻臉後，好有個展示廳。

    後麵的產品也會越來越多，需要向用戶們一一展示產品。

    展廳可以當做旗艦店。

    用戶可以在旗艦店購買，也可以在代理商那裏購買。

    一旦有區域代理商趴窩，旗艦店能立馬接手代理商的業務。

    邢寶華的積分製度很容易引起串貨。其實不用積分製度，也能引起，甚至還挺嚴重的。

    產量跟不上，代理商混亂管理模式，不串貨才怪呢？

    由於產量問題，肯定引起饑餓營銷，這不是故意的行為，而是生產真跟不上市場消費啊！

    至於串貨，邢寶華管不了也不想管。

    第一個沒人，第二個沒資金，第三個沒那麽多的產品來支撐他的店麵。

    隻能靠代理商迅速地占領市場再說。

    後期要培養代理商，讓代理商依靠工廠。

    至於大戶郵電上，算了，他不收你入場費就已經不錯了，賺個差價就行，這種巨頭別和他們耍心眼子，也耍不過。

    沒分家之前，老實的聽話就行。

    加上汪導這邊動畫拍攝得差不多了，就剩下後尾一部分。

    邢寶華抽出時間看看，大致不錯。要是顯卡弄出來，找個機會重新翻拍成3d的。

    或許會花很多錢，但錢就是王八蛋，不花怎麽賺呢?

    跟汪導商量了一下時間，要是他從首d趕不回來，讓汪導直接剪出來，保留好。等他回來再說。

    要是有時間趕回來，他看著剪輯，這樣能按照邢寶華的思路走，也省事。

    這次邢寶華帶的團隊人數較多，李大爺、王維豹、樂隊四位成員，再加上這次之行的主角鄒文娟。

    這位也學精了，帽子、口罩、圍巾。不知道的還以是信徒。裹得那個嚴實啊！

    走的文工團的關係，直接臥鋪。

    一天一夜的路程也不會太累。

    樂隊的四個小青年知道要上春晚，都很興奮。嘰嘰喳喳的很是興奮。

    也不玩牌了，要不是王維豹咳嗽幾聲，這幾位還不知道鬧騰多久。

    李大爺在整理鄒文娟的曲譜本，看看那些還要改的。

    而鄒文娟依靠在邢寶華的肩膀上，像是休息。

    這閨女總算明白她老子那幾天的嘮叨了，加上王婆子經常來她家和家裏人商量，多少也聽明白了。

    感情她老子一直認為鄒文娟在和邢寶華是對象關係。

    這誤會可就大了。

    找個機會和老爹談談，說人家邢寶華有正牌子對象。

    誰知道這不靠譜的爹，竟然說可以爭取一下，機會還是有的？

    當時氣得都不知道說什麽好。

    看著怒氣中的閨女，鄒爸也是歎氣連連。

    又說道：“其實當個三姨奶也不錯啊！他那麽大的家業總要分的。”

    老輩的思想嚴重了，其實也是讓虛榮給鬧的，估計想借著邢寶華這條線，重整家業罷了。

    據說老大那一支子還回來兩套老宅子了。

    可惜，鄒爸是沒機會要了，按照老輩的說法，他們這一支字是庶出。

    地位最低，也分不到家產啥的。

    按理說，經過老輩的磨難，不應該讓自家閨女重蹈覆轍啊！就算以後有了孩子也是庶出啊。

    他老子竟然說，不是還有國外嗎？那小子老外認識的多，在國外給你一套宅子，自己過自己的日子就行，有孩子也能帶著。

    要是工作忙，孩子照不顧過來，他和鄒媽過去也能幫上忙。

    一套套的理論說的鄒文娟一愣愣地都忘記生氣了。

    如果說鄒文娟對邢寶華沒有感覺也是騙人的。

    這廝除了長相不咋地，哪兒都好。

    遺傳性的東西很奇妙。

    不知咋的，對邢寶華看對眼了。

    邢寶華靠在窗邊寫寫東西啥的，看著鄒文娟靠在自己肩膀上也沒多想，還以為這妮子最近高興壞了，晚上休息不好。

    暫時借肩膀一用又如何，其實這廝心裏享受著呢？

    一路長途跋涉的，還有好多工作要做。

    身上也帶著程老師給了一張介紹信。這廝還要去一趟郵電總局，找一位領導。

    畢竟還要辦理電話執照和入網牌照的。

    沒三五張執照，生產不了通訊器材。

    別看邢寶華生產出尋呼機的樣品。嚴格來說，不行。

    大量生產出來，也賣不出去。

    好在名氣打響了，上門知道有這麽一件事兒。能給國家創匯的企業，各級職能部門都開綠燈。

    邢寶華費勁巴拉的就為了拿執照啊！

    來的時候，各種手續材料都準備好了。要是來回跑手續，這可要老命了。再說跑這樣的部門也找不到黃牛啊！

    先跑跑看看吧，聽說都有跑步（當諧音吧）錢進一說，邢寶華身上帶了三萬現金，都不敢吱聲。

    不知道給誰，也不敢給。

    央媽那邊廣告，暫時用不到現金，公對公地走賬就行。

    邢寶華出來的時候，讓廠裏開足馬力玩命地生產。

    不管是磁帶還是學習機或者是尋呼機。

    尋呼機的產量低得嚇人，三天一台，純人工焊接組裝。

    這種速度，訓練工人用的。

    鋼結構車間建設速度很快。預計明年五月份完工，就可以安裝生產線了。

    阿爾卡特的設備會在年底或者年初送貨到位。

    差不多一二層的車間也建設完畢，可以安裝調試。

    也不會耽誤明年的生產計劃。

    加上還有三十多畝的地，邢寶華準備啟動第二棟車間，也是四層鋼結構車間，這車專門生產隨身聽和複讀機。

    在後期，把學習機諾到第二車間三層上，主打遊戲機生產。

    第二車間就叫娛樂車間。

    第一車間逐步形成通訊車間。專門生產通訊器材的。

    再往後蓋車間，就是純電腦車間，筆記本和台式機。

    自打獅子大張口後，他都沒想到賣出個天價專利去。帶來的回報簡直無法想象。

    最直接的就是有資格貸款了。更讓邢寶華想不到的就是很多計劃都可以加速完成了。

    有錢真好。

    本來計劃到九十年代可以上手機產業了，不用等了，完成基礎儲備，就可以上馬。

    大米、大米，用著真香。

    企業文化標準，邢寶華都想到了，用著真香，就是提高質量。

    過幾年再攢攢錢，上個企業管理體係認證。

    這一塊必須要弄的，畢竟要走出國門，把產品賣向世界。

    管理體係的維護成本很高，想多了，還是想想怎麽弄人才進來再說吧。

    沒有管理型人才，再好的管理體係也會崩塌。

    可惜啊！還不到大肆收購的時候，不然大米生態的口號可以喊出去了。

    火車慢悠悠地總算進站。

    他們這一幫著人東西多，音響設備的也多。

    好不容易都弄出車站。才感覺首d還是很清冷了。

    首d行業體係果然發達，他們幾個人帶著大包小包的行李加上設備一看就不少。

    跑車的都圍過來問上哪兒，也不問用不用車。

    兩眼盯著一個人，告訴他們地方就行了。

    之後在問價。感覺價格不合適，圍著的這幫人，問誰都是一個價，想便宜等他們走了再說。

    邢寶華說道：“先去央媽台看看地方，在央媽附近找家好點的酒店或者賓館。”

    邢寶華對著以為看著老實忠厚的大胡子說道。

    大胡子一點頭。一口京片子口音說道：“行，看您這麽痛快，收您十五不過分吧！”說著指了指那堆東西，意思要出力氣了，這些不算你錢了。

    邢寶華點點頭。這價格說黑不黑，隻要講明幾個人15塊不算多。

    這邊談完價格其他人也都閃人了。

    大胡子留下一句話，等著他，走了。

    沒五分鍾推來一輛加長板車。

    邢寶華一開始還以為是汽車呢？鬧半天是板車啊！也就能塞上行李，至於人能不能坐上，就算坐上估計大胡子也蹬不動了。

    不過邢寶華想多了，這位還喊來一輛板車，專門坐人的。

    兩輛車總共15塊。突然感覺力氣錢，真不值錢啊！

    其實邢寶華也就是感歎，也不想想，工地上搬石頭的一天還不到五塊錢。

    那個蹬三輪累多了。

    邢寶華坐在大胡子的車後麵，沒想到大胡子是個話癆，走一段就給邢寶華介紹地名或者曆史。