邢寶華先放下電話，心道一會工夫還得給對方回撥回去。

    其實這裏麵有個小誤會，邢寶華也沒說清楚。長虹那邊以為邢寶華把他最值錢的尋呼機打包賣給長虹機電。

    李向東著急找廠黨委領導匯報這重要事情。

    很快得到重要指示：買。

    不惜代價買，反正又不花外匯，國幣？銀行有的是。

    也不想想長虹機電背後是誰？

    做個擔保找找關係，把整個廠子抵押了也要買。反正不惜一切代價了，那就砸鍋賣鐵。

    剛上任的長虹電視廠老大倪峰對著李向東說：“和那邊聯係，看看邢廠長什麽時候有空，我們一起去會會他。正好我也回趟老家看看。”

    李向東得到指示，回到辦公室往邢寶華電子廠打過去，得知邢寶華出差了。

    邢寶華從哪兒來電話？剛才電話是那個來吆？

    那麽隻能等邢寶華電話，希望這小子真沒喝多忽悠他。

    差不多一個多小時後，邢寶華果然打過來。說他自己目前在首d。三天後會回到魯中，讓長虹機電的人在三天後去魯中。

    李向東也說他們廠長親自過去。

    這不得讓邢寶華想起有價格屠夫的長虹掌門。

    電視價格戰發起人，就是這廝。倪峰。

    有點符合天意，當年這廝也是攪屎棍掌門人。把多少中小電視機廠給弄倒閉，他吃了個肥！

    現在國外的廠商，總感覺咱們國家落後，不喜歡這邊市場，可他們忘記一點，咱們有人口基數在這裏擺著。

    這時候可是喊出用市場換技術，是把上汽逼急喊出來的。但用在其他行業都一樣。

    咱們承認要啥沒啥，要技術沒技術，要人才沒人才。

    把優秀的人才弄出國去，學習先進技術，再回來發展建設，那時候出去十個回來三個咱們就算成功。

    用羅大仙說的：當年咱們就是沒有，不管是學習還是借鑒，甚至是偷，這都是很正常。所以才有了三十多年的彷製時代。

    把正市場都讓出去了，你們不給點技術說不過去啊！

    所以摩托也加入到市場換技術計劃當中。

    摩托建廠後培養多少人才，走一個培養一個。再走，繼續培養，在行業內俗稱黃埔j校。

    隻是邢寶華不知道他的到來，會不會影響到市場換技術過程。

    啟用攪屎棍計劃也不知道對還是不對。

    總之他現在就是不想讓那些外廠商，賺國內的錢太容易。

    攪屎棍法，還是跟小米和華為學的。

    最先是小米用來對付那些山寨廠商的。

    把市麵上的那些亂七八糟的雜牌手機，貼牌手機，直接讓他們轉行或者倒閉。

    小米的中高端全是小米旗艦係列，然後用字母來劃分中高端的地位。

    紅米後來是針對低端市場人群的，主要學生老年人。

    反正價格便宜，配置低。

    華為也一樣，四五個係列。從低端的榮耀（華為子公司產，好像也分家了），nova，p係列，mate係列。眼花繚亂的不說，每個係列還分什麽青春版，pro等等。

    針對每個級別的用戶，從百元機到千元機，到幾萬塊的都有。

    也不用給客戶介紹啥功能，直接問客戶，你想要個多錢的吧！

    想要個兩三千啊！推榮耀高端，nova係列。

    想要個五千的？推p係列pro，mete低端。

    一萬以上的土豪就得保時捷指定款！

    每個價位是有了，做工也不同，零配件也不同，針對的是啥？

    其實，很多性能都重複，沒必要，還弄得銷售員整一堆資料要背過。一發布新機，就頭疼那種?

    其他廠商都是一個型號，帶兩三款，你華為倒好，一年四五個係列。每個係列最少帶三四個型號。

    但華為的理念是讓每個階層的人士消費最合適的用戶。

    也就說客戶能承擔起消費的就花多錢買什麽樣價位的手機。

    後期小米的也說要幹翻華為，每個價位的手機也有了。就是沒有高端商務機，有必要嗎？

    小米同樣的配置價格少了三分之一。

    為發燒而燒的設備，啥時候能退燒？

    看看人家小米多有先見之明，做廣告的口語就是為發燒而發燒，cpu能煎蛋的時候，正符合人家的理念，不發燒能叫燒嗎？

    所以他們的手段都是八仙過海都有各自的招。

    時間差不多了，邢寶華租了兩台車，來到經濟學院。蘇雅和兩位舍友早早地等在門口。

    蘇雅見到邢寶華高興地撲上去，特高興。一甩在學校的那種冷豔角色。

    主要唐爍那事兒後，讓蘇雅變了很多。平時很少跟人交流，很少帶著笑容。

    總讓人感覺她很冷豔似的。

    此時一改形象，讓不熟悉她的人，都大跌眼鏡。

    能跟蘇雅出來的，都是平時關係很好的舍友。一個是上鋪的田穎，一個是對床的蘇北妹子。

    此時邢寶華才知道蘇北妹子叫辛倩。

    帶著幾人上車後，邢寶華問蘇雅看她有點瘦了，問她最近沒去吃點好的？

    蘇雅輕微地搖頭。邢寶華也有點無奈，手裏又不是沒錢沒票，怎麽就舍不得吃呢？

    這回沒問蘇雅想吃啥，轉頭問後排的兩位姑娘，想吃啥？

    結果，問了個寂寞，這倆丫頭也是一問三不知。

    得，還是吃鴨子去。

    還是那個什麽德的烤鴨。

    別看味道不咋地，但來吃的人還真多。

    就衝著牌子來的。

    這和做產品一樣，有時候品牌的價值往往大於產品。

    當然垃圾品牌就算了，如果波導回歸智能手機行業，估計也沒幾個人懷舊的。

    一個小辣椒、天語就能幹翻他們。

    消失市場很久再出來，已經是另一代人的思維了，當年的消費市場的人群都老頭老太了。還指望他們能撐起消費市場，估計也就是看看。

    邢寶華他們來到烤鴨店，由於沒有預約，包間是沒了，隻能在大廳吃。

    好不容易湊了一桌，先點了兩隻大鴨子，敞開吃就行。

    幾人聊天說說笑笑的，吃得也很開心。

    此時從大門那邊進來一撥人，其中還有幾個老外。

    這一行人確實引人注目。

    邢寶華看到其中一人，很麵熟。仔細想想，確實很有印象。在仔細看的時候，兩人都對上眼。

    那人還衝著邢寶華笑了笑，點了點頭。

    頓時邢寶華知道是誰了，這不是聯想的老柳同誌嗎？

    年老的老柳麵相經常在多媒體方麵見到，年輕的老柳這是第一次見。

    別看邢寶華經常吐槽聯想啥的，但麵對這位，邢寶華也是佩服。

    這位是真正的大師，應該是融合大師。

    和喬大爺一樣，估計後者也看懂了喬大爺的路數，跟著學的。

    聯想和蘋果一樣，在純技術領域，沒有他們自己的東西。

    也就說沒有發明任何實質性的東西。

    有人會說，蘋果那麽高科技前沿的東西，愣是沒他們的？蘋果一代二代，甚至係統，敢說不是蘋果的？

    其實這裏麵牽扯到領導者的一個學問，叫融合大師。

    果子的東西，要麽買來的，要麽借來的，要麽偷來的。

    所以果子公司就沒有在純技術領域裏有他們的發明！

    說果子是個方案綜合商可以，把所有的方案融合在一起。

    把別人的東西拿過來調一調，整理整理融合成自己的動再賣出去。後世在矽穀中還流傳喬大爺不是一個創新者。

    聯想也一樣，從建廠到九十年代末，他們都沒自己的創新，說是組裝廠也不為過。

    同樣的價格，在散件商那邊弄一台組裝機，硬件都比品牌機高一倍不說，性能還強。

    說聯想有售後，有保障啥的，那都白搭。一般來說，硬件壞的概率很小，大部分壞的概率都是用戶不會使用，導致軟件衝突造成的。

    其實整個八十九十年代，聯想的售後是承包出去的。

    他們還沒建立完善的售後體製。

    老柳是體製內的人，他背後有個強大的娘家。要啥給啥的那種，所以人家也不缺市場。

    老柳的聯想。

    是邢寶華上電腦項目後，國內主要的對手。

    但人家有金剛護體，是真正打不死的小強。

    差不多十幾分鍾過去了，老柳端著酒杯來到邢寶華這一桌上。

    邢寶華抬頭看了看他，笑著站起來，伸手說道：“你好柳廠長。”

    “我要是沒認錯，你是邢廠長？”

    “是我。”

    “哈哈哈，早就想認識你，可惜無緣一見。”

    兩人握手客氣一下，邢寶華拍拍蘇雅的肩膀，讓她先讓出座位來，往她同學那邊坐。

    請老柳坐下，蘇雅幫著重新換了餐具和碗快。很乖巧地坐在一邊。桌上眾人也不再說話，看著兩位相互的敬酒。

    “老弟啊！咱們都是一個係統的，平時部裏開會也見不到你，想和你親近一下聊聊天都沒機會，平時來首都，到我那邊坐坐。”老柳剛和邢寶華喝一杯，放下杯子說道。

    “好的，有時間一定叨擾。”邢寶華也客氣地回複道。

    邢寶華這廝在心裏感歎，兩人注定不能是朋友，以後在搶z府單的時候，那是真刀真槍地幹啊！

    兩家注定是競爭對手。

    “咱們也是一個部，一個係統兄弟企業，你那邊要是有困難就說，兄弟企業該幫的就幫。聽說你那邊的尋呼機生產不過來，我們可以幫忙嗎？”老柳不愧是大師級的人物。

    看看人家這話說的，和老大哥教育小弟似的，更是大言不慚地說幫，這哪兒是幫啊！

    “目前生產足夠，謝謝您的好意。”

    老柳哈哈一笑，也沒在意邢寶華婉拒，說道：“圖紙賣我一份怎樣？我省了複製。”

    “想複製就複製，沒事兒，你們那麽大的廠，人也多又不是幹不了這個活？”邢寶華麵帶微笑地說道，看似挺大方說，這小子心裏不知道使啥壞呢？

    老柳這種老狐狸怎能把邢寶華的話當真呢？

    就算邢寶華同意，摩托能同意，部裏已經傳出摩托要在國內建廠。

    至於會不會對邢寶華的產品形成衝擊不得而知。但起碼知道，邢寶華壓力大了。

    邢寶華要知道老柳替他擔心，肯定樂。

    他壓力大個屁，又不在一條線上。

    不過邢寶華還是對老柳說道：“還是自己手裏有東西好！”

    言外之意，告訴老柳，你們自己玩研發才行。

    好吧！看現在老柳的表情就知道。這位退休後都沒搞過什麽研發，大部分買來套上自己的牌子。

    這就是聯想產的，咋地。

    人家玩的和邢寶華不一個路數，能怎樣。但打著振興民族科技發展，這臉，比城牆還厚。當然，不厚也就沒聯想的未來了。

    兩人閑扯澹地說幾句，喝兩口酒，老柳說還有客人要陪，先撤，回頭讓邢寶華找他。

    找個毛，躲都躲不及，還上杆子湊。

    人家有個強大的娘家，邢寶華有啥，萬一看上自己點東西，硬要呢？

    要說和這幫企業玩不要臉，十個邢寶華都不如人家動動嘴皮子。

    吃完飯，另一台車送兩個女孩回學校，蘇雅跟著邢寶華回到招待所。

    一進屋，兩人就和粘了502膠似的，分都分不開。

    久久不運動，猛的來個幾場運動，邢寶華別的不服，早上起來就扶自己的腰。

    酸爽疼痛漲。

    過度的運動後遺症全體現出來，蘇雅走的時候，這廝還沒從床上爬起來。

    讓秘書跑機場訂明天的票。

    邢寶華在招待所暫時沒事兒，想著給長虹一款什麽樣的尋呼機。

    成本低，時尚，功能還得齊全！

    數字機和漢字機一起上。

    數字機好弄，唯獨漢字機上，吃內存，體型就稍微大點了。

    體型大點就大點，這是傳統。

    開始想主板的思路，大部分還是走雙向尋呼機的路線，隻不過是縮減版的。

    沒必要弄那麽複雜。

    有過那麽多經驗也不用抄誰的，完全都是自主研發，真較真，那就是歸屬摩托係的。

    沒辦法，邢寶華從開始就走摩托路子。這是基礎也是底子。再怎麽改變，那一套基礎還是人家的。

    外殼啥的弄成五彩繽紛。

    也正符合長虹的七彩。各種顏色弄得胡裏花哨的，男女通用。

    唯獨遺憾的是不能相互換外殼。

    能還外殼的，那是邢寶華自己主打的旗艦產品。光這個賣點，邢寶華就賺不少。

    寫寫畫畫，弄了一天，晚上蘇雅過來繼續過來陪邢寶華練腰。

    用後世的話來說，女人一旦放開，就沒男人什麽事兒了，再年輕力壯也擱不住次數多，尤其是在耐力上，基本沒男人什麽事兒。

    從首d回到電子廠。

    在等長虹來人的同時，邢寶華也沒閑著。

    繼續完善低端市場的尋呼機主板圖。

    這邊剛畫個開頭，秘書通知邢寶華長虹的人來了。請到會議室，一看來人真多。

    除了倪廠長，李向東，還有之前見過的技術總工，甚至無線專家也有。

    人家之前是玩雷達的，在無線方麵專家也不少。

    客套話就說了兩三分鍾，雙方都坐下後，開始圍繞主題商談。

    邢寶華先說一下，這次去首d得到的消息，年前年後，會有大量的外商設備進入國內傾銷他們的庫存。

    雖然是低端機，暫時影響不到邢寶華的銷量，但還是有一定比例的影響。現在能消費得起的，大部分是單位報銷。尋呼機不是快速消費品，用幾個月就扔的那種。

    最少要兩三年或許會換機。這就容易造成低級別的人員在配備上會選擇低端機市場。

    邢寶華想搶這一塊，可惜有心力不足。

    不然他自己就上馬這一塊了，畢竟和長虹是戰略合作關係，有好事兒要想著你們。

    你們要是有能力生產，咱們要麽合作，要麽賣給你們自己生產。

    生產出來的尋呼機比國外機便宜就行，再說，大米出品的東西都是精品。一個小尋呼機，都比國外機功能全。

    談到技術轉讓費的時候，邢寶華說數字機3000萬，漢顯機5000，從魯中機械廠製定兩條生產線每條200萬。400萬的生產線那是給機械廠的，但設計費要給邢寶華100萬。

    最後邢寶華說道，我幫你介紹這麽好的生意，你最少給我點茶水費吧！1500萬的好處費，湊了一個億。

    那位倪廠長聽了茶水費臉都黑了，不帶給自己介紹生意還要好處費的。

    不要臉的人見得多了，第一次見到這麽不要臉的，你直接說一個億不就得了，整那麽多名目。

    倪廠長也是個大方人，一個億就一個億不帶還價的。但但這筆錢要分三次還清。

    生產線到位後給一筆，產品下線給一筆，產品上市後第一個季度給結清所有款項。

    長虹的理由說自己資金緊張，之前的錢都從小鬼子那邊買生產線了。

    所以隻能分期付款。

    一個億對長虹來說確實多點，但還不至於要分期，畢竟來之前已經上報到他們那邊上級，並且已經跟銀行溝通好，完全可以一次性支付。

    誰讓邢寶華耍花招，多收點錢來著。

    這純心惡心人，還是瞧不起人？

    邢寶華也不差那點時間，分三期就三期吧！很爽快地答應了，之後就是準備協議。

    秘書和法律援助（86年以後叫律師事務所了）開始整理合同，這其間，倪廠長借邢寶華的凱迪拉克回老家榮成。

    邢寶華閉關弄電路圖。

    電路圖弄好之後，還要出樣品。

    現在這廝主負責圖，做樣的事兒有手下去辦，這大大節約時間。

    之後這廝坐大紅旗來到市機械廠，定製兩條生產線。

    機械廠給邢寶華也造過好幾條生產線了，輕車熟路，價格還便宜。

    邢寶華答應給人家包郵的，還得派人過去指導，所以200萬一條生產線賺不了幾個錢。

    也就馬馬虎虎一百多萬吧！

    這錢賺得容易，跟機械廠也講好生產出來的生產線讓他們負責運輸和安裝。

    多少知道廠裏困難點，資金大部分壓在宿舍樓上了，前段時間因為資金緊張，料都進不來。

    供應商之前還賒欠，一批壓一批的料可以，長久了誰也受不了。這不，見不到料錢，前幾次的機械廠也沒給，就給停供了。

    導致整個工程停工。

    先給機械廠一百萬，讓他們買材料。給多了邢寶華怕機械廠給挪用了。

    坐在李廠長辦公室抽煙喝茶，閑聊天。

    此時邢寶華才問道李廠長；“李叔，明年是不是到點了？準備去哪兒？”

    “哪裏也不去，在家好好休息，帶帶孫子。”李廠長哈哈笑著說道。

    “李叔，你可閑不住啊！再說，你身體這麽棒，不幹點事兒能憋出毛病來。”

    “怎麽想請我到你那邊去？”

    邢寶華點點頭，說道：“我攤子鋪得太大，好多地方缺乏管理人才，請人又請不到。招來的人還要慢慢培養，跟不上發展的節奏。”

    李廠長也跟著點點頭說道：“老話說得好，飯要一口一口地吃，心急吃不了熱豆腐，就是這個理。你那地方我去不合適。”

    接著他又指了指自己的腦袋說道；“老思想了，跟不上你的節奏，我去了也沒用。”

    “可你的管理經驗豐富，人脈廣啊！”邢寶華說道。

    “那又怎樣，過去吃閑飯嗎？”

    “對，就是吃吃喝喝。給你個副廠長，要是看不順眼的，就幫我管管。上級來考察或者接待，你幫我出麵接待，陪著他們吃吃喝喝。能幫我節約大量的時間，我把精力放在研發上。”

    邢寶華早就想找個這樣人，可惜一直找不到，恰好李廠長也快到點了。退休後，邢寶華可以聘用。

    李廠長說不著急，他想想，到時候再說。

    別看李廠長說到時候再說，這話也算鬆口。到時候弄個聘書，他就能走馬上任了。

    從機械廠回到電子廠，邢寶華去看看自己的小團隊，把低端尋呼機研發得怎麽樣了。

    兩天後，合同整理完，等著倪廠長從老家回來準備簽約。

    第二天人家就回來了，走的時候是開著邢寶華的凱迪拉克回的家，回來的時候還給邢寶華帶來了不少海貨。

    倪廠長說道：“你這車太舒服了，尤其是座椅，躺著睡覺都行。還是老外的東西先進。”

    “別崇洋媚外的，內飾全部國產的，是我讓人按照我的設計改裝的。”邢寶華說道。

    “我那邊還有幾台車，你也讓人幫我改造幾台被，反正被你賺那麽多錢去。拔你幾根毛，不算過分。”倪廠長說道。

    “趕緊簽合同吧！把尋呼機買好了，你買虎頭奔都行。”

    和長虹剛簽完合約，秘書抽個走到邢寶華跟前，說道：“王維豹，王總從hk來電話，務必讓你回電，急。”

    

    hk那邊的電話算是國際長途，需要回辦公室打。

    剛通電話，聽到王維豹說道：“娟娟讓人逼著拍電影，我這邊沒答應，昨天別墅被人扔進來死雞，死蛇，死青蛙。”

    “報警了沒有。陳小姐那邊怎麽說？”邢寶華急忙問道。

    “陳小姐說要找中人擺茶說和。目前還沒消息，我的意思暫時都回家？”王維豹說道。