邢寶華走過去，看到機械廠的展位，確實很冷清，倒不是人少。

    而是沒有產品的宣傳圖。

    除了招牌能讓人知道他們是賣機械的，但針對什麽樣的機械，起碼要讓用戶知道，有什麽繼續和有選擇性。

    看到老爺子那瞬間低頭的動作，邢寶華心裏有點心痛。

    邢寶華走過去，展廳裏的人也看到邢寶華，有的人從座椅上站起來，有的人壓根就沒動。而是帶著冷冷的目光看著他。

    “爸，這樣幹等著不行，現在趕緊的去把所有的機械產品，擴印出大照片來。把說明資料多印一些，好讓人知道你們賣的是啥？”

    邢寶華走到邢爸跟前說道。

    “你說得輕巧啊！按照你這麽說弄廣告宣傳，多出來的經費怎麽算。還有這是機械廠的事兒，少指手畫腳的。”其中有個坐著的銷售科員工說道。

    邢寶華沒認錯的話，應該是銷售科副科長。

    不用說，邢寶華鼓動老爺子燒那幾把火燒對銷售科來說，日子過得大不如從前。

    邢寶華已經不是廠裏的人了，就算還是，級別上也差不多，他們都嫌邢寶華狗拿耗子多管閑事兒。

    “我還兼任著第五車間顧問，怎麽，廠裏的事兒我不能管？”邢寶華不客氣的回道。

    “該管的不管，不該管的亂管。”那位又說道。

    人家說的也是實話，邢寶華手伸的太長。第五車間都不管，跑這裏來管銷售科的事兒，這不是吃飽撐的嗎？

    要不是廠裏的那幾個高層的老家夥們，用邢爸當誘餌，邢寶華看都不看一眼，還管這種閑事兒？

    沒再搭理對方，對著老爺子說道：“爸，聽我的，現在弄還來得及。還有，不聽話的攆回去！”

    邢爸回頭看看展廳裏的員工，歎聲氣地點點頭。

    這次來，廠裏就給五千多的經費，按照以往，也差不多花這些錢。

    就算經費不夠了，還可以找人借點。回去報銷出來還上這筆錢。

    其實邢爸隻要張口，要多少邢寶華會給多少。

    錢不是問題，關鍵的問題在於銷售思路和人員的積極性上。

    就這樣的員工在邢寶華手下，有一個算一個早開了。

    這些吃鐵飯碗的員工，還是缺乏積極性，就算拉一個億的業務，最多也就獎金上會多點。哪怕一點業績也沒有，不耽誤他們發工資養活家人。

    這種製度，邢寶華也沒辦法改過來，他能做的就相當於顧問似的給點建議。

    起碼老爺子要是聽了他的建議，或許能帶來點業績，麵子也好看。

    要是不聽勸，他也沒辦法。

    大廠畢竟有大廠的規矩。指望讓邢寶華幫他們拉業務，等著吧！

    回到自己展位那邊，都排隊排出兩百多米去了，這不是散戶，這都是批發商。

    看著有個國人麵孔拿著單子出來，邢寶華拉過來問問情況。

    起碼要知道他的貨，被這些黃牛弄到哪兒去。

    被叫住的人，看看邢寶華又看到他帶著大米工作牌。也討好地問道有什麽事兒。

    其實人家就想和大米科技的人拉點關係，萬一能給點內部貨呢？這年頭，能幹批發的都是人精。

    場內不讓吸煙，邢寶華把人請到大門口，趕緊拿出自己的煙來讓讓對方。

    對方也拿煙相互的敬讓。

    “老哥，這次拿了多少台，都訂了什麽產品？”邢寶華點上對方的煙，問道。

    “想多訂點手機，可惜就給十部。尋呼機訂得多點，訂了二百部，要到年底才能發貨。你說說你們廠就不能增加產能？”對方埋怨地說道。

    “實話告訴你，去年客戶訂的貨，今年差不多在秋季十月份都能完成，現在機器冒著煙在生產。”邢寶華微笑地解釋道。

    “不會今年的訂單，都明年交付吧？”

    “看訂貨量，要有訂一萬部以上的，就分月出貨。不會一下子出完，不然誰也拿不到貨了。對了你要的貨在哪兒賣？”

    “東南亞一代，隻要有華人的地方都能買。對了，給個意見行不！”

    “你說。”

    “能把尋呼機和手機弄成多語言的嗎？”對方說道。

    邢寶華說道：“不是不行，是硬件跟不上，還有產量也跟不上。”

    “多建分廠不就行了？哎，兄弟，你能多給我弄幾部出來嗎？我給你現金，國幣美刀都行？”

    “你不說我還忘問你，你們怎麽把錢弄進銀行的，金融管控不是很嚴格嗎？”

    “老土了吧！其實有一些是通過華僑轉賬過來，還有一些是水路帶過來的現金。”

    “水路？風險很大吧？”

    “是很大，但賺得多啊！你以為那些進口家電是怎麽進來的？都一個路數。兄弟！多幫我弄點貨，我每台多給你增加一百塊怎樣？”

    “不是我不給你，確實沒有。如果你有實力可以在東南亞一帶代理我們的產品。去找我們外貿科洽談，能穩定地拿貨，指望百多台的拿能賺多少？”邢寶華出主意地說道。

    “能行？”

    “怎麽不行的，隻要你們有公司，可以交代理費，知道全國各地我們都有代理嗎？像他們一樣交代理費，優先拿到貨。能每月穩定的供貨。”

    “代理費多少？”

    “不知道，看你要代理那一塊國家了。還要看看代理的區域有沒有代理商，要是有，不會設立第二家。這是區域保護的一種方式。”

    “如果作為代理，有很多像我們這樣拿貨的衝擊市場怎麽辦。”對方也知道水貨對正規代理商，傷害還是蠻大的。

    “明年你們都拿不到貨了。很快都會有區域代理，我們隻針對代理出售。像今天這樣的事兒明年也不會發生。等所有區域都飽和了，我們就不來參加廣交會了。”

    “說得這麽絕似的，你能替你們廠裏決定？明年還不想賣給我們貨？知道我們出貨量嗎？你們廠有錢不賺，傻了不成？”對方聽邢寶華的話，頓時有些不滿。

    大老遠地跑來，知道風險多大嗎？

    邢寶華懶得給他回答為什麽？

    此時廠裏有位員工跑來，找到邢寶華說道：“廠長，來了位大客戶，我們決定不了。”

    邢寶華點點頭頭表示知道，又問道：“下次遇到急事不用滿處找我，給我電話發信息都行。”

    “打了，您沒回複。”

    邢寶華邊走邊看隨身的設備，得，關鍵時候都沒電了。

    和邢寶華說話的那位黃牛，則一臉迷茫？過一會才出現懊惱的表情，早知道這麽年輕的廠長就不應該說那麽多話。

    邢寶華來到展廳，雖然到處是人，但很快看到自己的小秘陪著四五個白人，說著話。

    小秘見到邢寶華走過來對著那幾位白人說道：“先生們，我老板來了。”

    客氣地打聲招呼，小秘介紹他們是大鷹2電信公司的人，想要代理咱們所有通信設備。

    歐大陸確實想賺錢，但那是摩托的地盤。

    光明正大地合作，也就手機業務。雙向尋呼機還是算了吧，現在指望著摩托幫著培養人才和弄設備芯片等等。

    現在不是得罪摩托的時候。

    邢寶華隻好給對方說抱歉，除了雙向尋呼機，所有通訊設備都可以代理。

    人家就想要雙向尋呼機，哪怕用整個歐大陸市場來誘惑。

    生產都跟不上，要什麽大陸啊！不夠違約金的呢？

    果斷拒絕，理由是和摩托有協議在，歐大陸的市場是摩托的地盤。你們想要雙向尋呼機，那隻能用摩托的產品。

    這廝很不要地往自己臉上貼金，對不起諸位，我不能因為錢和市場，背叛我的合夥人。

    那些白人聽了嘴角也有點抽，太不要臉了，要是換做摩托的人在這兒，早就達成協議了。

    按照慣例，先賣了再說，至於違約什麽的，隻能通過法律來解決，在法院讓下架前，還能賣一波。

    啥時候，人這麽守規矩了？

    不管怎麽談，甚至告訴邢寶華每年有五億鷹鎊的交易，邢寶華也不為所動。

    雙向尋呼打死都不賣？

    這廝留了個心眼，說道：“先生們為何不看看我手機？比雙向尋呼機要好？”

    其實人就本來就要定手機的，這個不用邢寶華單獨介紹，對方就是想要多商品捆綁模式來談，如果邢寶華不答應雙向尋呼機銷售，那麽他們所有的產品都不要了。

    在談話中，邢寶華好像發現了一點，他們對手機的性能還不是很了解。

    所以就要介紹一下手機的性能。

    去年的旗艦機，就帶著支持短信功能也就尋呼係統轉變過來的。

    這個不需要通過尋呼台，隻需要通過運營商開通服務就行。

    說著，邢寶華就拿過樣品手機來，兩台手機現場演示，通話，短信等功能。

    可惜手機帶著係統，沒法轉換英文係統，除非外貿版，但外貿版隻有通話功能，沒有短信支持。

    大鷹國的人想要支持短信功能的手機，隻能單獨生產。

    給對方看了一下最新的手機，樣式比去年的好看多了。

    加上一體成型的鋁合金中框，還有邊上獨特的金屬滾輪設計。

    科技感和金屬感十足。

    別看邢寶華介紹手機，但這幫大鷹人，還在喋喋不休地要雙向尋呼機。

    邢寶華說道：“你們和摩托談？”

    大鷹國的人，希望三方坐下來好好談談。

    談個毛，談了錢就少賺很多，還是按照和摩托的默契，不理不問。等摩托的產品上市再說。

    別看邢寶華損失歐大陸的市場，這是暫時的。

    等他逐步地把產能提高上來，會用水貨來衝擊摩托的銷量。

    現在談下來，會給工廠加大生產壓力。

    他也不想一口吃個胖子。

    時機也是關鍵。

    果然，大鷹國的人也很牛氣，不給尋呼機，啥也別談？

    邢寶華無所謂，今年壓根沒想著發展歐美那款市場。

    當然手機和電話機另說。

    好像今天也邪門了。所有的歐美人都想著捆綁似的購貨，其中必須有雙向尋呼機，不然啥都不要。

    談了十多位，都一個節奏。

    邢寶華頓時感覺，有人要給他下套。

    這麽統一的訂貨，還不同國家的人，按理說得有個一兩個除了尋呼機要其他貨的。

    背後是個人還是公司？

    更讓邢寶華想不到的是，組委會總外貿的一位領導走到邢寶華麵前。

    先看看四周，人確實多，說找個地方兩人聊聊。

    剛出門，邢寶華還沒問這位總外貿的人是誰，對方就伸出手指來指著邢寶華的鼻子叱喝道：“你以為你是誰啊！有生意不做？知不知道外賓都投訴過來。”

    邢寶華拍掉對方手指，說道：“怎麽說話呢？別亂指。”

    被人指著鼻子，有被對方吼，邢寶華脾氣頓時也上來了。

    “有事兒說事兒，沒事兒滾蛋！”

    “你還有沒有組織紀律啊！人家給你送錢，你還不要？看不上人家那幾億啊！我都幫你算過了，總共十三家，要定大約55億美刀的貨。這是重大交易，你為什麽不匯報，非等著人家來投訴？

    我現在告訴你，這已經是重大w交事故。你現在跟我去跟他們道歉，外事部門會幫你處理這些事，現在必須回到談判桌上，把這筆交易拿下？”

    邢寶華聽明白了，事兒還是那些歐美大陸人整出的幺蛾子。

    自己這邊拒絕，人家那邊就投訴，甚至上升到涉外幾個部門。

    如果要是一般人，說不定已經嚇傻了，或者承受巨大壓力。

    事情想明白，邢寶華也穩住，說道：“那些狗，是你爸爸還是你爺爺啊！這麽向著他們說話，老子就是不賣？

    也不想想咱們要買他們東西的時候，他們不是也不賣？你怎麽不去投訴和起訴啊！”

    “你，你怎麽說話呢？你這是什麽態度？你以後還想不想在這裏參展？”對方也氣急的對邢寶華吼道。

    “你愛咋地咋地，老子不賣？還強買強賣啊！”說完扭頭就走人，稀罕和這種爛貨講話。

    邢寶華剛回到展廳，充著電的手機和尋呼機都響起來。

    省團的團長，領隊啥的來電。

    一般電話比較重要，邢寶華接起電話，一聽是領隊的，問邢寶華在哪兒。能不回團一趟。

    邢寶華同意，說一會過去。

    看了一眼尋呼機上的內容，是團長來的信息，也是讓他回團？

    拿著設備，跟展廳的員工吩咐一下，有緊急事給他聯絡。

    剛到省團駐地，找到團長房間。

    團裏的領導都在，看來是專門在等他，讓邢寶華坐下，開始詢問一些事情，邊上還有做會議記錄的人。

    很正式的那種談話。

    事情經過說了一遍，不是邢寶華不想賣，除了尋呼機啥都能賣，對方就是捆綁式的購買，有一樣不行，所有貨不買？

    這怪不得邢寶華，畢竟尋呼機在歐美大陸受到保護，除非摩托授權？

    領隊問道：“對方說，希望和你、摩托三方一起談，你為何的不同意啊！”

    商業手段，哪裏需要解釋得清楚啊！

    不想談，就是不想讓摩托占便宜。而且摩托也準備生產了，隻是需要一個時間而已，他賺錢的方式，上不了桌麵。

    麵對五十多億美刀的交易量，誰不動心動。

    省團更希望邢寶華拿下來再創業績。

    團長甚至給邢寶華提醒，最高層要出一個高科技計劃。上個月就已經提出方案來了。要完整地執行計劃，還要一段時間。

    已經給邢寶華廠提名，希望邢寶華能參與到計劃中。

    這是事兒一說，算是給邢寶華提個醒，團長說的是著名的863計劃。

    團長希望邢寶華多賺點匯，給這項計劃獻禮。

    這哪兒是獻禮啊！簡直就是投名狀啊！

    和歐美大陸人的交易，邢寶華不妥協，除非摩托授權。

    摩托就算授權，邢寶華也不想賣！

    通過這件事兒，這廝看出來對方是有組織性的憋壞呢？指不定挖個坑要讓自己鑽。

    領隊甚至讓邢寶華考慮好，後果很嚴重。

    想說對方要挖坑讓自己鑽，可惜沒證據，沒有充實的理由，來證明自己的觀點。

    現在好到，直接幹預，甚至在背後推著自己往坑裏挑。

    後果是什麽，邢寶華不想知道，但他還是選擇杠下去。

    從團裏出來，回到展廳，員工告訴他，組委會已經通知他們明天不用來參展。

    後果來的很快，讓自己的大秘趕緊寫一份材料並代表自己過去抗議一下。

    算一下今天的銷售額，好在不多，七百多萬美刀上。

    大客戶啥的還沒到，沒出現大筆訂單。

    及時止損，從現在起所有交易合約啥的都拖。

    分出一些人去，去基地那邊。邢寶華記得邊上有個停車場，改正一下。

    今晚連夜弄上大棚，下班後再把櫃台啥的拉回去。

    再安排人去印製廣告宣傳單。

    明天雇人，見到老外就發傳單，就不信拉不到人過來。

    杠，必須杠。

    要不是為了發展新客戶，邢寶華光聯絡老客戶賺的也不比去年少。

    今天的交易，邢寶華估計總外貿的會卡他資金，那麽點的交易量，卡一段時間就卡一段時間，總有要回來的一天。

    給小秘交代好展廳的事兒，邢寶華匆忙地去基地那邊指揮。

    快到五點來鍾的時候，老家來電話，市府那邊問他這邊情況的，怎麽好多人打電話來詢問他的事兒。

    邢寶華說了一下情況，自己目前困難。

    那邊說知道？

    弄得邢寶華一愣，啥意思？不給個安慰話算了，更沒給出招，指導性呢？

    廠裏來電話說，停電了。

    水也停了。

    說是線路檢修，水路檢修。

    沒電還好說，有發電機，還有常備著60噸的油。可沒水，就有點過分了。

    好在尚古莊沒搬，村裏為了澆地，在村頭那邊有深150米的機井。

    順管子喝井水。

    吩咐完，立馬給市府辦電話，必須裝出委屈地哭來。

    讓市府辦想辦法馬上給解決水電問題，不然耽誤生產？

    看看，這就是杠的後果。

    很現實，報應也很快。

    必須想辦法突圍啊！不然小手指擰不過大腿，這是真理。

    晚上的時候，邢爸回去像是得到消息似的，打電話問問情況。

    其實省團內部已經宣傳開了。

    在賺回的大環境下，邢寶華竟敢逆行？他拿來的膽子？

    55個億啊！誰不眼紅啊！

    甚至有人提議要查查邢寶華，把他廠長撤了，換個聽話的廠長，拿下55億。

    不光一個人這麽想，很多人都這麽想。

    更眼紅邢寶華坐的那個位置，隻要當上那個廠長，拿下55億的交易，簡直送到嘴裏的蛋糕。

    各方關係運作，好像邢寶華犯了十惡不赦大罪一樣，都來圍剿。

    這麽大一塊肥肉，不咬一口說不過去啊！

    晚上邢寶華也睡不著，陪著加班加點的工人，整理小展廳。

    讓小秘書，通知k花旗銀行大客戶經理，必須明天早上八點之前趕到南都。

    告訴對方，有幾十億美刀的生意，需要過戶。

    八點趕不到，他會找其他行合作。

    現在時間來不及了，還得找國行的人過來。

    打死都敢走總外貿的賬戶，邢寶華生怕被對方卡著不給錢，或者拖一段時間。

    那絕對會把他拖入財政危機裏。

    一夜沒怎麽睡，除了指揮臨時展廳的幾個細節，邢寶華都坐在一邊，抽煙思考怎麽破局。

    現在不是外人弄自己。

    經過外人一挑撥，成了自己人弄他了，還是很興奮的充當先鋒。

    很被動，不知道老外們的具體意圖，不像是非要買尋呼機，到底先要幹啥？

    自己又動了誰的蛋糕？

    想不明白，隻能被動挨打，等機會，看清狀況再說。

    天亮後，去勞務市場找臨時工，一天五塊，管中午飯。要一百人發傳單。

    去廣交會廣場，見到老外就發。甭說話，發完就走，如果遇到保安阻撓，跑就行。

    派人過去盯著，看現場具體情況，隨時匯報。

    隻能用這種本辦法。

    好在第一天都是小散戶排隊購買，沒造成很大的交易量，估計那些大客戶們看著排隊，都想等人不多的時候談。

    宣傳單上，有著最新的地址，電話等聯係方式，最貼心的是，還畫了建議的地圖。

    用四種語言標注，沒辦法，空間就那麽大，四種語言就很擠了。

    效果很好，有老外往這邊來了。

    各種膚色的都有，問明國家，隻要不是歐美大陸的，要啥貨，邢寶華給啥貨。

    根據產量簽訂分批供貨。最晚到87年年底交貨。交不上貨，要賠違約金的。

    花旗的經理親自帶著助手趕過來，沒準時，9點到的，一個勁地跟邢寶華說道歉。

    邢寶華說道：“別道歉了，我分分鍾鍾上下幾十萬的生意，趕緊的給我確定錢到賬戶沒有？”

    中行的人也來了，知道情況後，借邢寶華的車趕緊回去，要現場給邢寶華開戶。

    好多東西沒帶，需要回去拿！