經紀人帶客戶看房，客戶下單了經紀人卻不知道的情況，確實時有發生。

    在二手房交易中，這就叫跳單了！客戶沒用通過帶看的經紀人買房，而是找了別的價格低廉的中介公司成交。

    所幸，在一手房帶看中，沒有這種問題。所有的客戶都是確認保護製的。即A經紀人帶A客戶看了房，之後無論B、C、D乃至Z經紀人都帶客戶看了一手房，隻要A客戶在這個樓盤下單，那麽業績和獎金，都是歸屬於A經紀人的！

    所以，為了防止出現這種客戶無法歸屬的情況而產生的確認單製度，在一手房帶看中是尤為重要的！

    隻不過有些客戶是存在被害妄想症的！這一類客戶會認為，但凡是個經紀人就要賺我的錢，他帶我去看了，我就算看中了也不會當場下單，而是稍後再找機會偷偷折回下單，仿佛這樣就可以避免被經紀人賺到錢一般！

    寧楓對於這一類客戶也是非常無語的！在一手房帶看中，開發商之所以選擇和中介公司合作，看中的是橫截麵更加大的宣傳效果以及經紀人的專業水平銷講。所以業績和獎金都是有開發商來出的！

    一個客戶是自然來訪下單，或是通過中介公司下單，對他最後的成交價都沒有任何影響！甚至在很多時候，經紀人為了成交，會委托自己的領導向開發商的領導索要更低的折扣！

    這些感念，寧楓給自己所有看了一手盤的客戶都灌輸過一次！想來應該不至於客戶下單了都不告訴自己這麽失敗！

    “到底是誰呢？”寧楓很是納悶。

    他自己的客戶在升任店長之後，全都轉給了手下的三個經紀人。上午晨會的時候也聽過他們匯報，並且查看過客戶溝通了，他們全都回訪過了！是從哪冒出來的客戶？

    龔賀將他一臉失憶狀，笑道：“是一個叫錢豆豆的客戶，一次性付款的，看的別墅。剛才核查的時候發現是你的客戶，想起來沒？”

    寧楓恍然大悟：“是她啊！難怪了！”

    錢豆豆看房後，因為機緣巧合的，關於“大”和“軟”的誤會，導致她根本沒有來得及仔細看房就匆匆離開了，不過確認單卻是已經進行了核銷。

    寧楓記得當時錢海川還說他自己會處理的，於是問道：“這個客戶是自己來付定金的？還是別人來的？”

    龔賀想了想道：“買別墅的客戶目前就這麽一個，我有印象的！好像是昨天來付的訂金，一個小年輕，但是有一臉絡腮胡的。”

    “哦！”寧楓想起來了，這個人似乎是錢海川的司機。

    龔賀道：“我說，這業績和獎金怎麽算啊？別墅房源跟公寓房源可不一樣！別墅光是業績就有3%，現金獎還有10萬整呢！”

    “你問我，我問誰去！”寧楓笑道。一個壓根忘到了腦後的客戶忽然下單了，他也有些意外之喜，有點小得意！

    “別啊！1600萬的別墅呢！業績就有48萬了！按照你們的提成點，能拿不少錢了吧？更何況還有10萬現金獎！”龔賀勸了一句。

    寧楓哈哈一笑道：“你傻呀？白拿的錢我不拿？逗你呢！”

    見龔賀一副很受傷的樣子，寧楓總算說道：“這樣吧，單子的業績放到我手下經紀人的頭上，獎金直接跟上次的一起發吧！”

    龔賀道：“好，沒問題！發獎金的日子你知道的吧？1月16號，小年那天！”

    “知道的，放心吧！”寧楓道。他現在腦子裏在想著另一件事情，似乎有運作的空間！

    兩個人又閑聊了一會，正好方茜幾人回來了，寧楓起身走了過去，把還有大半包的逍遙丟給了龔賀。雖然龔賀也是收入不菲的金領階級，但卻比較節儉，平時都抽20塊的長嘴利群，對於寧楓的大方，也刷了點好感度！

    “樣板房看的怎麽樣？”寧楓笑眯眯問道。

    “老大，這房子真不錯誒！89方就能做三房兩廳一衛，還帶大陽台的！89方的LOFT更好了！三房兩廳兩衛呢！”王飛說道。

    “房子當然好了！這樣，我們先開個小會，一會在麻煩銷售員給你們講解！”寧楓招呼道。

    “老大，什麽小會？晨會不剛開過嗎？”劉誌問道。

    “讓你們堵堵運氣！”寧楓笑道，領著幾人坐成一圈，然後從口袋裏掏出4個紙團，是他剛才隨手做的。

    他把紙團往桌上一扔，說道：“每人拿一個！”

    幾人不明所以，分別拿了一個紙團。

    “打開吧！”寧楓道。

    幾個人的紙團都展開了，其他人的紙團都是空空如也，什麽都沒有，唯獨劉誌的紙團上，被寧楓畫了一個大大的代表美刀的$符號。

    “還真是富貴有命啊！”寧楓嘟囔了一句。劉誌雖然現在隻開了一單，還是個小單，總價才120萬，但是他將來可是三屯區的大客戶殺手，不知道多少排屋和別墅的客戶死在了他的手上，寧楓也是感歎他果然有這個命！

    “經理，這到底是啥意思？”許永勝不解道。

    “沒什麽，我有個老客戶下單了，我自己又不能做單，我又不好決定做到你們誰的頭上，幹脆抓鬮啦！”寧楓笑著解釋道。

    “這是什麽操作方式？真的要這麽草率嗎？下單了逸仙城嗎？”方茜道，寧楓的這個思路她真是把握不住。

    寧楓點點頭道：“是呢！不過業績的提成和獎金還是我的哦！不能讓你們不勞而獲，還是得靠自己！不過有我的這個業績墊底，劉誌你原來的業績提成點應該也能提高了！”

    “四十八。”寧楓道。

    “四萬八啊？”王飛羨慕道：“這下你可好了！你本來就有兩萬的業績，提成才12%！加上四萬八的話，提成點就有27%了，再加上我們的業績，還有達成率獎勵，有28%呢！”

    寧楓糾正道：“四十八說的是四十八萬。”

    方茜本來沒抽到，也就沒注意聽提成點了！實際上別人最關注的提成點，她是毫不在意的！

    隻不過當聽見四十八萬的時候，她也震驚了！

    劉誌更是聽得有寫腿軟，一屁股坐到沙發上，磕巴道：“老大你說多少？”

    “四十八萬啊！”寧楓道。對於他來說，都拿過幾百萬業績的人了，幾十萬業績，對他的衝擊力並不大。

    “等等，我算不過來了！48萬，加上我們做的8萬多，達成率有800%多~提成加8%，我本來是33000，這樣就能多拿……”王飛感覺心算不夠用了，剛想摸出手機按計算器，卻被方茜賞了個腦瓜蹦！

    “瞧你那點出息！”方茜嘲笑了王飛兩句，心裏卻是泛起一陣陣的漣漪……