第22章 的種子

    人生如浮萍，聚散不定。

    高山和昔日的同學和舞台上的搭檔相遇了，就在他天天督建造獨樹一幟的灣景售樓部。

    珊珊也竟然沒有想到，刻意避開的同學，卻兜兜轉轉的再次相逢。

    他們互加了qq，高山說：“怎麽一直沒和同學聯係啊，上周同學會我們還聊起你呢，這些年過的還好吧？”

    珊珊則眼神躲閃，靦腆臉紅地說：“工作一直很忙，也沒時間回去。”

    高山說：“同學們都很想你的，現在聯係上了，都在s市，還是同事，有空多聯係，還有什麽困難，隻要我能幫上忙盡管開口，老同學就不要太見外了。”

    珊珊低下頭不好意思的點頭“嗯，好的吖”回應著。

    高山變了，完全不是珊珊以前熟悉的那個瘦瘦小小的模樣。

    成熟穩重，儒雅大方，位高權重。

    曾經嬉笑同學，多年一瞥驚鴻客。

    她突然為自己在做著那麽底層的工作羞愧起來。

    此後的一段時間，高山時不時到售樓部檢查工作時，都會過來吧台前要杯咖啡，和她瞎聊個幾句。

    偶爾也會在qq裏和那個網名的三三聊聊過往，客客氣氣的，不帶一點刻意。

    中秋前後，秋老虎持續發威，s市小西湖公園的白天遊人如織，夜晚顯得安閑自在，清淨無比。

    白天躲在空調房裏忙忙碌碌的人們，夜幕降臨之後，就陸陸續續地出來散心納涼。

    小孩在戲耍，老人在跳舞，湖邊漫步著如漆似膠年輕的情侶，也有相濡以沫走過幾十年的老夫老妻。

    不遠處，帝景苑在夜色的襯托下，傲立於一片鋼筋混凝土的叢林中，鶴立雞群，散發出高不可攀的雄姿，特別的亮眼。

    珊珊常常這個時候推著坐在輪椅上的弟弟來這裏走走，也隻有晚上她才有些時間。平時做的都是一些臨時工，零碎而繁雜，白天根本騰不出時間來。

    湖光樓影，思緒飄渺。

    她清晰地記得當年剛來s市時，舉目無親，拉著行李找到這片已劃入征遷計劃的農民房。

    農民房一棟緊挨著另一棟，密密麻麻。樓棟之間的通道號稱一線天，不太寬的過道裏還密密麻麻擺放著各式各樣的兒童玩具，過腳稍不留神就會一腳踢上。

    房東大姐邊帶著她上樓邊說：“小姑娘在城市裏生活不容易，要想過好日子，工作不要挑剔，先幹起來再說，慢慢再想辦法。”

    她還說：“要想這裏賺錢千萬不要偷懶，一偷懶啥也得不到，最後是空手來空手離開。”

    小樓道也窄的不行，兩件行李都要錯開才能通過。

    剛到房東指定的305間門口，對門屋內就傳出鍋碗瓢盆混合著一個女人的叫罵聲：“你個窩囊廢，一年又一年，年年混得鬼樣。”

    一會兒又一個碗“彭”的摔碎刺耳聲傳來。

    “住這兒，是人住的嗎，夏天悶熱，冬天陰冷，伸個手就能摸到對門窗戶，做個愛如做賊，你說會改變會變好，結果年過一年，除了脾氣變大，啥也沒改變。”

    這樣的環境，她竟然很快融入其中，習慣了，很多事情也是見怪不怪了。

    後來她把殘疾的弟弟從老家接過來一起生活，一晃就呆三年了。

    每次她累了，就像今天這樣來到這裏，看著小西湖，吹吹涼風，仰望著帝景苑，這座高聳入雲的豪宅就會像奧運的火炬一樣，又會遙遠地點燃她的希望。

    她原本隻有一個目標，過上大多數城裏人的體麵生活。

    慢慢地，年複一年的努力卻依然窩在這個摔碗罵娘的環境裏無法自拔。

    她就開始暗暗發誓現在可以一無所有，但將來一定要富有，起碼得買個高層的房子，和弟弟一起，坐在窗前看樓下車水馬龍，看窗外花開花落。

    要賺錢，要努力賺錢，這個差點被爸爸媽媽放棄，計劃生育時代漏網的產物，現在為了照顧因一場病而致殘的弟弟，支撐起那個支離破碎的家。

    為此，她甚至放棄戀愛，專心致誌、努力工作。

    但現實一次次的努力，一次次的碰壁，生活有時看似有意把她拖起，卻又重重的摔下，折磨的遍體鱗傷。

    來到灣景，又遇上高山，珊珊心底的那個似乎又燃燒了起來，她告訴自己不能放棄，不能倒下，為了弟弟，為了這個支離破碎的家。

    的種子一旦深埋在心裏，就會不由自主的開始生根發芽。

    她重新精心打扮起來，把qq的簽名換成“春色再綻放，麗景俏爭春。”

    她要努力地活著，努力地賺錢，買個房子，活出尊嚴，真正成為這座城市裏體麵的一份子。

    此後幾天，珊珊比平時早起了半個小時，安排好弟弟的一天飲食後，就早早地來到灣景售樓部，她要趁大家上班之前把吧台的該整理整理好，把杯子，咖啡機等洗洗刷刷幹淨。

    然後就站在吧台，等待著顧經理的早會培訓。每一次她都認真聽著，偶爾還用筆記錄。

    周五這天，又是一場開盤前的早會集訓。

    沙盤模型前顧經理對著整齊劃一的銷售顧問說：“銷售，一定要記住，要相信我們的產品，把我們的產品熟記於心，忽略缺點，放大優點，先說服自己，隻有自己感動了，才能讓感動客戶。”

    此時的顧經理，像極了身經百戰的前方將領，她表情嚴肅、聲音激昂說：“為客戶著想，並不一定是客戶所想，要讓客戶多說，才能發現客戶的需求”，說完她厲聲問道：“大家都記住了嗎？”

    “記住了！”大家齊聲回答。

    “聲音不夠大”，顧經理大聲喊道。

    “記住了！”

    撕破喉嚨的喊聲響徹了整個大廳。

    “這就對了，要要有信心，賣房子，要有再不濟也要把自己賣出去的信心！”顧經理滿意地環顧了現場的業務員，幹脆利落說：“來，每一個再走一遍流程。”

    每到這裏，姍姍心裏跟著心潮澎湃，激動不已。

    這些胸有成竹，散發著青春活力，充滿激情的銷售顧問，讓人羨慕，充滿了希望，這就是她想要的樣子。

    聽同事說每賣出一套房子，特別大點的房子提成都有好幾萬，一年下來都能夠買一部好車了，更厲害的聽說一年下來提成就可以買套房。

    想想這些，怎麽不讓人向往。

    自從姍姍踏進了這個流光溢彩的銷售場所，她就無數次幻想過，怎麽做才能像他們一樣，去追逐夢想。

    老同學高山的出現，帶來了她強烈的心理刺激，也帶給她新的驚喜。

    他是這裏的領導，或許能幫上點什麽，姍姍想到這裏就莫名的有點激動。

    可冷靜下來情緒又焉了，她想就憑是同學高山真能幫上嗎？再者這些人會接受我嗎？我到底有沒有這個能力？

    這些問題纏繞著她，讓她不敢邁出一步。

    帶著複雜的情緒，又是一天回去後，她草草洗完澡躺在床上想了很久，心裏忐忑不安的。

    對門又是一陣鍋碗瓢盆的交響曲，還有失望女人嘶聲力竭的叫罵聲。

    她想起早逝的父母，殘疾的弟弟，還有小西湖邊上高聳入雲的帝景苑。

    權且死馬當作活馬醫吧。

    她嚐試著給高山地發了一條短信，她想也許一切都有可能也說不準吧。

    高山這幾天出差，一天會議下來，骨頭架子都要散了，渾身酸痛。

    正準備休息，燈都熄了，看到手機“嘟嘟”響起，他伸手拿起了手機，看了一眼。

    “高山，你什麽時候有時間，想請你吃個便飯。”

    這個點發消息，是不是她遇到什麽事了？

    高山想也沒想就回複道：“珊珊，不好意思，我這兩天出差，是有什麽事找我嗎？”

    珊珊有點小後悔，感覺不大好意思起來。

    她遲疑了一下，回道：“哦。。。沒事，就是想請你吃個飯。”

    高山憑直覺隱約感到珊珊肯定有什麽事告訴他，不然至於那麽遲發信息。

    他問：“珊珊，我們是老同學了，我想你若沒事肯定不會那麽遲發消息給我的，你說吧，不打緊的。”

    珊珊想了想，咬了一下牙說：“我能不能參與顧經理們一起銷售房子？”

    高山一骨碌從床上坐了起來，揉了一下眼睛，把手機拿近了些，手按在輸入欄，一時竟不知如何回答是好。

    qq上顯示正在輸入中許久，珊珊想還是冒昧了，趕緊主動回信：“我就這麽一問，你不要為難，沒事的。”

    高山一看這話，就也沒再多想了，迅速回複道：“我先問問吧，銷售公司的人員是萬美行營銷公司的，我和他們推薦一下，不過我也不能保證是否能成。”

    “不成也沒事的，謝謝啊”，珊珊先是楞了一下，隨後嘴角流露出一絲絲不安又有點小竊喜的微笑。

    放下電話後，高山頓時睡意全失，打開手機看著三三的那個qq頭像，眼前浮現出夕陽西下，晚霞染紅的小山坡和那個坐在凸石頭上擺著雙腳讀書的女孩樣子。

    第二天剛一上班，顧經理就接到了高山的電話，高山拜托她了解一下珊珊是否具備當銷售顧問的條件，說不要為難，不行也沒關係，還是以項目銷售需要為主。

    最後，高山叮囑顧經理說：“這個事，先不要告訴黃星。”

    “好的，高總，我知道了”，顧經理一放下電話，非常重視，她第一時間打電話給董美匯報。

    此時的董美電話一直提示關機中。

    (本章完)