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    第二十四章 重組
    蘇雨格。
    不說小邱姐的事，李姐的事我也是杠上了。
    就按之前的計劃，把李姐的死跟正鋒有關係而不是單純意外的事情告訴蘇雨格，試圖動搖她。
    我跟文軒說了，文軒說可以，讓我看著安排，有事情的話找不到就告訴小陳，反正一定要在跟鄭東晟正式麵談之前搞定。
    跟小邱姐分開時小邱姐跟我說的那些信息也很關鍵，我簡單捋了一下我要留意的信息：存儲卡的下落和蘇宏澤的真正死因，還有，小心鄭東晟。
    我感覺自己就像置身一大團厚重迷霧當中一樣，我看不清身邊的人，不知道下一步是深淵還是陸地，也不知道身邊發生的事的真相，一切隻能靠著自己的摸索。
    我都是回到住處之後才想起來今天說要把對軒揚的一些網絡銷售規定的建議跟文軒好好說說來著，讓蘇雨格這檔子事一攪竟全部被我拋之腦後了。
    在軒揚重組蒹葭團隊的事情我始終是力不從心，軒揚關於產品的進貨理貨發貨都不需要我們管，都有庫房處理好給我們反饋，也就可以說我重組團隊這個事完全可以做的遊刃有餘的，但我就是帶不起來。
    小陳在秘書部是專門跟著文軒的，除了第一天領著我來報道以外，也沒格外再來照顧過我。看起來我也就是軒揚的普通員工，一個新來的對經理也沒阿諛奉承的意思，銷售部經理開起會來也就少不了對我格外關照了。尤其是近幾次例會，簡直是少點我一次名他都渾身難受。
    我把前來谘詢的人最後拒絕的原因總結對比了一下，主要問題就是軒揚的對網絡銷售團隊的製度要求特別嚴格，導致很多問題處理上不夠靈活。
    從最開始代理入職來說，最基本的小代理如果想加入，軒揚的篩查需要身份證與本人的合照還有簽約合同，而且不允許代理再銷售其他上家的任何商品。各個大代理收來的小代理也得由軒揚直接統一管理，說是為大代理提供了便利的培訓和管理機製。但是很多大代理都希望在此發展團隊，以後能到更高更遠的地方，可是這個製度完全剝奪了大代理帶團隊的權利。
    軒揚的銷售總部分為實體銷售部和網絡銷售部，實體銷售那邊是軒揚集團的主力軍，而網絡銷售不過是在各種網購平台和社交平台上打打無關痛癢的遊擊戰而已。
    這個樣子是不會有人重視的，更別提我去提意見申請更改實行多年的製度經理會同意了，畢竟他可不想沒事找這種對他來說沒多大好處的麻煩。
    左思右想還是暫時認了，幹活吧。
    小毓在這裏算是業績銷量排在靠前的，那天偶然在微信群裏聊起這些頭疼的事，小毓好像不是很在意。
    小毓發來一句：“這個事也在於團隊的定位啊。”
    團隊的定位？
    “這個很好理解啊，比如我們的代理就是作為軒揚的直銷客戶群了。把市場上所有級別的代理合起來觀察是呈金字塔形的分布，與我們直接接觸的則是最頂層交易量最大的代理。軒揚的規定也是針對這種的代理設置的，也就不適合其他零售的低級別代理。”
    的確，這點軒揚不低代理費用就可以體現，不支持一件代發，隻支持大量囤貨批發。
    “所以在團隊組建之初就要把團隊的招收對象定位在這類人群身上，如果反而在適合低級別代理的人群身上周旋，那就是定位有誤，效果不好而且白白的浪費時間。”
    辦公室群裏的其他人對此也是相同的看法，想想我發布宣傳的那幾個地方所麵向人群大多還真是所謂的低級別銷售能力較弱的小代理，也難怪他們對管理製度的各種挑剔不接受。
    不過也是說得輕巧，類似這種銷售能力強的大代理哪有那麽容易找呢。
    “所以我跟你說你團隊定位的問題啊，”小毓解釋說，“你說蒹葭現在這個樣子，哪有一點是專門麵向這種大代理級別的網絡銷售團隊的樣子，搞得跟外麵那些隨隨便便成立然後又隨隨便便解散的小微商一樣，人家就是有興趣，也覺得你這樣的不正規信不過啊。”
    小毓這麽一提我倒是有了想法，打開手機備忘錄正盤算著給蒹葭列個詳細的變更方向出來呢，卻被本地一個陌生號碼的來電打斷了。
    “喂——”
    “你那邊說話方便嗎？”
    是龐晙的聲音。
    “啊，方便。什麽事？”我回答。
    “一會出來見一麵吧，有事情找你。”
    我一看牆上的時鍾都已經快晚上十點了，我謹慎的說都這個時間了，不太適合吧。
    “正經事，來公園涼亭這邊一趟，電話說不方便，我這邊沒事的。”
    我也就同意了，立刻穿衣服下去了。
    龐晙看上去的精神狀態更差了，跟幾個月前我認識他時簡直判若兩人，這段時間他在那邊的壓力可想而知。
    龐晙簡單跟我說了他在那邊的情況，正鋒當然還沒完全信任他，但隻要抓不到他什麽事情，正鋒也不會對他下手。
    “你那邊怎麽樣，有什麽計劃或者想法我能幫得上的嗎？”
    我想了想，都到這個份上了，對蘇家姐妹那邊龐晙應該也不會再那麽不理智了，就還是說了想動一動蘇雨格那邊的事情，不過還是那個問題，我沒有直接證據，也找不到合適的方式能避開正鋒讓蘇雨格暗中知道並相信。
    “行，那我知道了，會幫你留意，”龐晙說，“還有……之前是有人跑到梁正鋒那邊說話我才被盯上的，他們一直抓不到什麽實質證據，最後才整了邱姐那一出。”
    說到邱姐的事情，我低著頭，說不出話。
    “那個人，現在，還在汀茗。”
    我張口就說不就是蘇菀麽，難道有什麽可懷疑的餘地嗎。
    龐晙卻還是矢口否認小邱姐的死以及告狀的事情與蘇菀有關係。
    在我看來龐晙這麽說就是出於之前對蘇菀的感情，小邱姐的死都沒能讓他清醒過來，龐晙真的是無藥可救了。
    我已經不屑於跟這種執迷不悟的人爭辯了，不歡而散。
    回去之後直接一覺悶到了天亮，第二天起來開始專心研究小毓跟我說團隊的問題。
    對團隊的印象這一點我還真是沒有注意，想要營造一個正牌的網絡銷售團隊印象要入手的方麵可太多了。就從一開始的谘詢來說，交流的語氣和對公司的介紹也不能再那麽隨便了，就是裝也得裝得正式些……然後後期的入職和培訓之類的，也要嚴格按照要求進行，不能打打馬虎眼走走場子就完了。我能想到就這些了，顯然還遠遠不夠，我隻能又私下去找小毓，問她能不能找幾個例子給我看看。
    “唉，你這……”小毓有點哭笑不得的看著我說，“這個真沒你想象的那麽複雜，我拉你進群你多看看就理解了。”
    我欣然答應，為表感謝我請小毓晚上來我住處吃飯，小毓則晚上有約了。我調侃的問她是有男朋友了？小毓還真紅著臉不好意思的點點頭，跟我說她男友午休和晚上下班的時候都來接她出去吃飯，我也可以見見。
    倆人正圍著這事聊得起勁呢，小毓看了眼微信，跟我說已經來接她吃午飯了。我也湊熱鬧的跟下去看，結果沒想到祁毓的男朋友是申海。申海也沒想到我在軒揚上班，停下來跟我寒暄了幾句。最後問起我之前那些東西賣得怎樣了，這些天沒見我有動靜也不見我去找他代工，以為我親自殺到韓國了呢。
    我尷尬的搖搖頭說不好，一堆貨在那堆著呢。
    小毓說不行的話退給申海吧，反正他那邊也周轉得出去。
    我一聽巴不得立刻脫手，趕緊把送東西回去的時間也定好了。
    申海帶著小毓去吃飯了，我才晃晃悠悠的要去找個小地方吃飯。七拐八拐拐進一片居民住宅區，從這裏直穿過去要比走馬路近的多，也是我每天的必經之路。
    可今天卻偏偏感覺哪裏不對勁，我走得飛快想早點回到馬路上，因為總感覺有人跟著我。
    當我再轉過一個樓頭時，好吧，的確有人跟著我。
    “林蒹，想見你一麵真不容易啊。”
    蘇雨格雙手交叉在胸前，一副淩人之上的架勢。
    我不想理會她，想從旁邊躲開走。
    可是蘇雨格一副非要找我麻煩的架勢，又往旁邊一閃，堵住了我的去路。
    “一邊去，我現在還不想搭理你。”
    我現在對蘇菀那邊可以說是已經到了想把她的骨灰刨出來和泥巴玩的地步，現在那邊的人還敢跳到我跟前來作威作福，我能有好氣就怪了。
    “這可由不得你，”蘇雨格說，“林蒹啊林蒹，你別以為跑到了軒揚就一了百了了，現在沒他們的人了，你東西不拿出來還要幫著他們跟我姐爭合同，今天你是別想走了。”
    我就冷冷的瞥了她一眼，然後就等著看她這幾個人能掀出什麽風浪來。