董事長一聽“隻要你能解決，收益可以商量。”
    講句不好聽的，與其爛在手裏，不如少賺點甩給別人。
    做金融的更加明白想要在這一行活下去，就不能太貪心，要有及時止損，見好就收的狠心。
    其實澳洲國也有專門幫銀行收賬的公司。隻是那些收賬公司隻敢欺負平頭百姓，不敢接這種大公司的錢款。
    李文軍說“按照本金六折賣給我。我收回多少，是我的事，銀行不能過問，也不能要求分紅。”
    董事長說“可以這麽辦，但是六折不可能，銀行至少要保本。”
    李文軍“按照銀行的利率，五年都已經收回本金的一半了。你現在就算六折賣給我，也賺了十個點。除去管理費，基本保本。而且我們四個還占了百分之三十的股份，已經多給你們不少了。”
    董事長“本金的八折。我還要問過其他大股東的意見才能答複你。”
    李文軍“七折，價格更高的話，我就沒必要承受風險了。而且請盡快決定。我們在這裏最多隻待兩周時間。”
    從銀行裏出來，楊守拙問“有幾成把握？”
    李文軍說“九成。”
    那就是基本穩了的意思了。
    楊守拙說“為什麽。”
    李文軍說“因為最近煤礦都在跌。銀行也怕繼續攥在手裏會資不抵債。”
    季青韜哼了一聲“小子，你在玩火。萬一你七折買了，收不回來，或者煤價一直跌，最後大概率也是砸在手裏。”
    唐兆年問“這個航線打算怎麽設？”
    李文軍說“我們弄個遊艇把澳洲國的沿岸走一圈怎麽樣。畢竟這個國家最吸引遊客的就是海濱風光和多樣的氣候。”
    北部的熱帶雨林到中西部的沙漠地貌，東南沿海的都市風光與陽光沙灘，都要走一圈才好。
    雖然現在不是澳洲國最佳旅遊季節-秋季，但是基本上能體驗到各個城市的旅遊資源。
    唐兆年“遊艇？這裏？！你早說，我們就從港城弄過來啊。”
    李文軍“現買一艘唄。”
    楊守拙他們很無語。
    季青韜皺眉“有錢也不是這麽霍霍的。你就來一次，買了還得運回去。”
    楊守拙翻白眼“萬惡的資本家。”
    李文軍咧嘴笑“不是要開通航線嗎？那遊客到港之後在什麽黃金海岸停下來，總要玩一玩？所以玩什麽呢？我們可以把遊艇租給有錢人。配船長香檳，帶他們去海上看星星釣魚。”
    唐兆年“那一艘也不夠啊。”
    李文軍“先買一艘，我們感受一下。”
    季青韜“租吧，租吧。買了你會開嗎？”
    李文軍“我倒是會開，但是還沒拿到澳大利亞的遊艇駕照，不知道行不行。”
    他們三個交換了一下眼神也不知道這混蛋是不是吹牛。反正不讓他開就行了。
    最後還是從遊艇公司租了一艘可以容納十人的大遊艇，並請了個船長和服務員。
    他們的計劃是從悉尼出發，到陽光海岸停靠，再經過大堡礁，到巴布亞新幾內亞的莫爾茲比港停靠，在北澳洲國的卡奔塔利亞灣結束行程，飛回堪培拉。
    用時約八天。
    李文軍說這個行程的時候，唐兆年疑惑地問“就這樣，不是說要走一圈嗎？”
    李文軍回答“不是我不想走了，而是時間不允許。我覺得銀行一周內就會給我們答複。”
    昨天還說兩周的
    也不知道到底是誰給了這混蛋底氣！！
    李文軍上了船，拿出地圖，說“這個郵輪新航線，打算從港城出發，路過灣省，到菲律賓，巴布亞新幾內亞，然後環澳大利亞半圈，再去新西蘭和南極洲，最後路過印尼，新加坡，馬來西亞返回。”
    季青韜皺眉“看來你是不知道國內推出的新馬泰遊有多便宜。兩千多走三個國家，一樣是玩新馬泰，誰會花幾萬來坐遊艇啊。”
    李文軍笑“一樣是生產摩托車和汽車，為什麽我們的賣得好？”
    季青韜抿嘴“那個不一樣，那個你是有遠遠先進於別人的技術和材料。”
    李文軍說“這是一方麵，但是另外一方麵是因為我跟大多數產品不一樣。這也可以叫產品差異化。”
    季青韜一副輕佻高傲的樣子“切，反正你最有錢，你說什麽都對。”
    李文軍笑“換個例子吧，大家都做自行車，為什麽我的好賣。因為的不但輕巧，結實，還坐著舒服，而且還推出了折疊款。這個折疊款就是相對於國內大多數自行車產品的差異化產品。大家都做手機，為什麽我的好賣，因為隻有我的輕巧運行又快。所有產品同質化的後果就是隻能打價格戰，比誰賣得便宜，最後大家都賺不到錢，綁在一起死。可是我做的產品，隻要能做出跟別人有差異，我就能賣高價，不用降價。”
    其他三個人開始思考這個問題。
    李文軍除了追求質量和技術進步之外，確實一直在追求產品的個性和特殊性。
    好比他的家具，大家都在模仿他的古典家具的時候，他搞中西結合。
    大家來做中西結合，他開始弄多種材料結合。
    大家來弄多種材料結合的時候，他又讓人研究生產可以變形的家具。
    好比他的方便食品，別人做泡麵的時候他做幹脆麵。別人也來做幹脆麵他做方便粉絲和自熱飯。
    總而言之就是始終都要做到跟市場上大量販售的商品相似，但是又有區別的產品。
    李文軍說“回到這個旅遊線路。為什麽新馬泰旅遊那麽便宜，因為都是一樣，去看泰國人妖，新加坡看魚尾獅身。旅行社為了吸引更多遊客，隻能比誰更廉價。這就是我說的產品同質化問題。”
    季青韜“雖然是同質化，可是人家生意火爆得很。‘文軍實業’裏都好幾個廠組織去玩過了。”
    李文軍笑“是。很長一段時間內。他們都能吸引沒出過國門又想出國門看看，卻不太富裕的中國人，這個生意也還算能做，畢竟中國有十幾億人。”
    季青韜“所以呢，你也要去湊熱鬧？這不像你的作風啊，你一向隻開辟新賽道，不屑於跟千軍萬馬擠獨木橋。”
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