第16章 取經

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    “好了好了,歡樂的時間總是過得很快,又到時候講拜拜,明天同一時間,大家不見不散!”李錦光高聲呼喊道,還不忘朝著觀眾們鞠躬致謝,看上去很有儀式感。
    “呼。”望著觀眾漸漸散去,他也是長舒了一口氣,看著王向中笑道:“怎麽樣,現在相信我了吧。”
    這首九妹可是當年的神曲之一,魔性的音樂,順口的歌詞,無一不是將現場氣氛推向高潮。
    這無疑就是滿足了顧客的心理需求,讓他們覺得物超所值,畢竟每個人買了碟片後都是帶著笑容離開的,自然有些人就願意多掏點錢了。
    這簡直就像是一場個人演唱會,而且李錦光本人的唱功也是可圈可點,至少不算難聽。
    王向中就看著李錦光連續折騰了將近五個小時,期間李錦光就站在原地一直傾情獻唱,既不喝一口水,也不上個廁所,甚至連煙都不抽一根。
    還有一個細節,李錦光每賣出一張碟,都會說一些吉祥話,然後繼續出言推銷,讓顧客多買幾張,最後還說有問題隨時回來換之類的話。
    一打開門,王向中便看到宿舍三個人在裏麵打著撲克,幾個人臉上還貼著白色紙條,一個笑得比一個開心。
    看到這三個人剛開學就玩作一團,王向中也是連連歎氣。
    呂大海他已經見過了,另外兩個室友都是華京本地人,一個叫龍雲,另一個叫徐建鬆。其中龍雲家裏經商,經濟條件寬裕,花錢大手大腳;而徐建鬆則是普通工薪家庭,雖然稱不上有錢,但因為是獨子,小日子也過得還算不錯。
    “新同學?”龍雲微微一怔,旋即笑著站起身來,道:“你好,我叫龍雲,請多賜教。”
    說著他還伸出右手,滿臉和善地望著王向中。
    要是擱以前,王向中真能上去給他兩個大耳光子,不過鑒於這一世兩人重新認識,他還是稍稍鎮定了一下,輕輕握住龍雲的右手道:“你好,我叫王向中。”
    “原來是中哥。”龍雲咧嘴一笑,露出兩排整齊的牙齒。
    “你好,我叫徐建鬆。”徐建鬆見到王向中,也是微笑地打招呼道。
    徐建鬆的性格沒這麽外向,屬於那種比較悶騷的人格,戴著一副金邊眼鏡,看起來老老實實的樣子。
    “你好。”王向中也是微笑回應道。
    倒也不是王向中性格冷漠,這三個人他都已經認識過一次了,每個人的來曆背景底細性格他都清楚得不得了,自然不用再度熟悉一次。
    這三人見他還要收拾東西,也不多叨擾,繼續自顧打起撲克牌來。
    深夜。
    這三位牌友終於是消停了下來,各自洗漱過後也爬回了各自的被窩。
    不過此時的王向中卻沒有敘舊的心思,隻是躺在床上回憶著白天的所見所聞。
    在一番總結後,王向中得出,所謂的商業頭腦,實際上就是對顧客心理的一種把握手段。就如同李錦光這人,他的招數無非就是三個:吸引眼球,從眾心理,以及彩虹屁效應。
    雖然這都是些三腳貓功夫,但對於此刻的自己而言,最欠缺的也就正是這種經驗。
    盡管李錦光這種招搖的營銷方式不可複製,說白了,格局太小,應付尋常的小生意還算湊合,但到了真正的生意場上,恐怕就沒這麽簡單了。
    不過說實話,他的那些小招數和想法,卻非常值得學習。
    王向中決定,明天還得去找他一趟取取經,至少要讓兩人保持穩固的友誼關係。
    ……
    此時距離開學還有好幾天,清晨一大早,他便回到了李錦光的店鋪門口。
    這個時間點一般不會有顧客來,所以整個商場也是隻有寥寥數家店鋪開張,顯得極為冷清。
    “有點急了。”王向中看了看手表指針,旋即歎道。
    現在的時間正好是八點一刻。
    “你是來找李老八嗎?”隔壁店鋪裏,一個中年男子湊了過來,好奇地向王向中問道。
    “是啊,你知道他家住哪嗎?”王向中見男子搭話,也是好奇地回問道。
    “他還有家?”中年男子臉上浮現一抹戲謔之色,旋即搖頭道:“我記得你,你昨天一直站在這來著。我不知道他家在哪,不過有一個地方肯定能找到他。”
    “哪?”王向中見中年男子不像是在說假話的樣子,也是連忙追問道。
    “你順著這條路走下去,東邊第二個小巷子進去,進去那個四海棋牌室,就知道了。”
    四海棋牌室?王向中一陣無語,感情這大哥昨天剛賺了錢就去賭博了。
    還虧自己昨天相信了他的豪言壯語,給女兒賺錢之類的鬼話,現在看來,通通是吹牛罷了。
    稍稍走了幾分鍾,王向中便看到了“四海棋牌室”的大招牌。
    在這個年代,到處都有棋牌室,裏麵有不少瘋狂的賭徒通宵達旦地賭博,妄圖在這種黑色地帶一夜暴富,殊不知自己隻不過是別人刀下的魚肉罷了。
    “砰”
    前方一聲巨響傳來,一眼望去,一個年輕人從裏麵飛奔而出,一臉慌張的樣子,快速從王向中身邊掠過。
    “嗯?”王向中滿臉疑惑,剛回過頭去,就看到李錦光從裏麵追了出來。
    “李大哥,”王向中驚訝地問道,“發生什麽事了。”
    “那個小子借錢不還!你在這裏等一下!”李錦光表情凶惡,也沒有多管王向中,隻是自顧著一個人追上去。
    竟然還有這種事。
    王向中也是略微吃驚,沒想到這老賭鬼李錦光還能這樣吃癟,於是也連忙跟了上去。
    “算了算了,我還有事,”王向中也是笑著婉言拒絕道,倒不是他不想喝點小酒,隻是自己確實是有事在身,“我這今天才開學,自己也還有一堆事情要處理。”
    “原來如此。”李錦光點了點頭,也是很理解王向中的困擾。
    “那我就失陪了,明天有空就來打擾你一下。”王向中打過招呼,也是打算趁著晚霞的餘色啟程回校。
    “嘿嘿。”李錦光憨厚一笑,隻不過笑容中夾雜著一絲疲憊,他畢竟不是個機器,精力再怎麽充沛,也不可能一直保持最佳狀態。
    “今天賺了兩千七百多塊錢。”他清點著腰包裏一堆一堆的鈔票,滿臉都是喜悅之色。
    “有這麽多?”王向中感到有些不可思議,畢竟他剛才一直都在思考李錦光的行事邏輯,至於具體賣得怎麽樣,他還真的沒注意到。
    原本以為自己邏輯推算沒有什麽漏洞,但顯然自己還是有些低估了李錦光,如此看來,即使是月入五萬,也遠非他的極限,但凡隻要天氣好點,人多一些,他的營業額也會隨之穩步增加。
    “我先去把租金交了,免得明天肥婆又來騷擾我。”李錦光說道,提到肥婆時,還不忘歪了一下嘴,顯然是對此人還有些記恨,“然後我請你吃個飯,喝喝小酒。”
    “相信了。”王向中連連點頭,再也不敢輕視眼前的邋遢光頭。
    就這樣,一直到了天黑,圍觀群眾終於是漸漸少了起來。
    在學校食堂吃完晚飯,再買了一些生活用品,王向中便是早早地回了宿舍。
    當他走到宿舍門口時,便聽到裏麵爆發了一陣哄笑聲。
    不僅如此,李錦光的花樣也特別多,唱跳rap一氣嗬成,人往那一站,就有十足的舞台範。
    “歌詞)九妹九妹,可愛的妹妹,可愛的妹妹”
    畢竟有錢難買爺樂意嘛。
    而且說實話,李錦光看人的本事也是相當足,比如年輕後生,他就會說學業有成之類的祝賀語,中年男人往往就是步步高升,而對女性顧客則是“越活越年輕”之類的話。
    接著他把話筒對響觀眾,示意大家一起來唱。而圍觀群眾也相當配合,陪著他一塊唱起來。
    “歌詞)九妹九妹,透紅的花蕾,透紅的花蕾”
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