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    “沒有啊，我有時候肯定也是要見客戶的嘛，所以……”
    “小客戶交給你們客戶經理就行了，但是大客戶啊一定要自己親自去見，因為他們有時候開出的利益價格，也隻有你才能接受，其他人沒這個權利。”
    隻聽沉景明的一句話，蘇夏夏並不知道這些話其中包含的含義，但是當她真正見到所謂的大客戶之後，她才發現沉景明說的一點也不誇張。
    第二天，蘇夏夏約了其中一個之前一直在科技行業活躍的大客戶，他們是中端代理，其中所分得的利益是他們決定合作不合作的根本要求，所以蘇夏夏根據付靜雅做好的資料，便一個人單刀赴會去了。
    約的地點是在一家料理店，這裏的氣氛比較低沉，而且周末的時候人也不會特別的多，比較適合談這些。
    蘇夏夏到了那裏之後，才發現這個客戶還沒有到，蘇夏夏看了下時間，比約定的時間早到了十分鍾。
    這對她來說是個好消息，早到總比遲到好一些。
    由於另一位客人沒有到來，蘇夏夏隻能先點喝的，雖然她的肚子在沒有吃早餐的前提下，已經咕嚕嚕的發出抗議了。
    蘇夏夏百無聊賴的看著朋友圈，刷了一遍又一遍，但是約定的客人至始至終都沒有出現。蘇夏夏給付靜雅打了個電話，找她出謀劃策，要不要先給客人打個電話，或許是他已經忘記了這個約定。
    “你可別，這或許就是他們的生活方式，和別人見麵總是會花費一點時間，他們也有這個資格，因為他們之後在你身上投資的遠遠大於你現在所等待的回報，所以，耐心一點吧。”
    蘇夏夏無力反駁，隻能按照付靜雅的勸解，耐心的等著。就這樣半個小時過去之後，人群中還是沒有出現那個人的影子，甚至，連個電話都沒有。
    蘇夏夏按耐不住，還是給他打了個電話，第一個電話直接被掛掉，第二個電話剛接通，蘇夏夏還沒有來得及開口，另一邊稍微有些抱歉的聲音說道：“抱歉啊蘇總，我現在在忙，可能我們今天沒辦法見麵了。”
    蘇夏夏歎了口氣，她正想說沒關係，但是那一端傳來了李總說話的聲音：“你看一下，這個利潤合不合適，我們還可以拿出更多的誠意……”
    李總的聲音雖然有些模糊，但是蘇夏夏對於這個聲音再熟悉不過了。大腦飛速的運轉了起來，最後，她得出了一個結論，這個客人沒有來這裏，是因為盛世集團的李總在和他見麵，甚至已經到了開始談利益的地步了。
    蘇夏夏沒有想到，其實讓一個人變卦的速度可以如此之快，或許蘇夏夏一開始就沒有給出條件的緣故，他的選擇性自然會忽略掉她。
    蘇夏夏在萬分的沮喪下，還是禮貌的說道：“沒關係，您先忙，下次有空的時候我們再一起出來喝杯茶。”
    那邊還在抱歉的說著一些官話，蘇夏夏已經把電話掛掉了。
    這一步她走了出去，但是並沒又看到眼前的曙光。她知道這一切都不容易，她輸在了起跑線上，盛世集團的實力比他們強勁的多了，所以蘇夏夏要在他們的手上搶客戶，需要做的肯定是更多。
    好在這家店離付靜雅的公司很近，她趕來的時候，蘇夏夏隻吃了第一份料理，那個生魚在蘸了一些調料之後，還是掩蓋不住它與生俱來的腥味。
    “受打擊了？”
    付靜雅剛坐下，隔著一張桌子，她還是看到了蘇夏夏滿臉的沮喪，有些無奈的說道：“這是你今天見的第一個客人，你現在知道了，現在市場有多激烈，你要拿出更多的誠意，一開始就足以打動人心，人家才會願意去花這彌足珍貴的一份時間來見你呀。”
    付靜雅說的很溫柔，但是每個字落在蘇夏夏的心裏的時候，還是讓她失落的情緒有所好轉。這一單並不是沒有談成功，而是還沒開始就已經結束了。她以後要做的是比現在的代價要更多才能挽留到更多的客人。
    蘇夏夏又吃了一口，認真的說道：“這些大客戶，盛世集團的李總應該時常維護他們之間的感情吧？他們在這些客戶的身上花費的時間肯定足夠多了……”
    付靜雅點了點頭：“還不止這樣呢。他們會難得的周末時間一起打高爾夫，會一起去遊泳或者看客戶喜歡的畫展，他們有無數的時間可以花費在客人的身上，因為他們把客戶調查的比自己還清楚，他們知道客戶喜歡什麽，他們喜歡玩，他們就陪他玩，他們喜歡藝術和收藏，他們就送收藏。每一個口味都按照客戶的習慣和興趣來，他們在一起的時候，就不隻是談公事了。”
    蘇夏夏瞬間明白，為什麽有些時候應酬要在ktv裏麵，也是一樣的道理，他們喜歡唱歌，或者是喜歡那種氛圍。所以他們和客戶之前存在的關係並不隻是利益上的往來，即使最脆弱的友情，他們也要麵麵俱到。這其中的學問，真是讓蘇夏夏大開眼界。
    “那我之後應該怎麽辦，今天就隻能這樣了嗎？”
    付靜雅點了點頭：“以你現在的狀態，今天就隻能這樣了，要是你晚上沒有事情，我就把資料重新給你傳一份，那種具體的數據，他們喜歡什麽，一個個對號入座，然後你看哪一個最容易拿下的大客戶，立馬出擊，不要等到他們和盛世集團已經敲定了合作的關係再在一起，這樣就沒有你什麽事了，知道了嗎？”
    蘇夏夏表示明白了，便喊來服務員買單。起身的時候，蘇夏夏忽然想到了什麽似的，疑惑的問道：“今天周末，你還要加班呀？”
    付靜雅哈哈大笑道：“大姐，我們是沒有那麽輕鬆的，別提周末了，普通的夜晚十一點多的時候，我們辦公樓還是燈火通明的，因為隻要我們一鬆懈，客戶就變成了別人的了，所以我們在爭分奪秒。”
    蘇夏夏和付靜雅分開之後，蘇夏夏沒有直接回家，她知道沉景明現在肯定也在外麵緊張的和客戶拉攏著生意，所以要是這個時候她回到家裏的話，很容易就會產生愧疚感。
    想了想，蘇夏夏還是去了公司。