陪劉易升把一箱啤酒喝了個幹幹淨淨，伴著濃鬱的麥芽香氣，712寢室四人進入了夢鄉。

    顧允起了個大早，研究了一番附近地圖之後，他決定把公司開在光穀軟件園。

    2011年的光穀軟件園還很蕭瑟，處於招商和開發階段，還遠遠不是日後那個光穀的產業地標，江城互聯網版圖的源點，國家服務外包基地城市示範區，總理曾連續2年2次來此考察的騰飛之地。

    顧允獨自一人來到軟件園裏，寫字樓空置率很高，這兩年光穀軟件園正式開始招商引資，經曆了兩年的發展，一直反響平平，入駐的大企業並不是很多，基本上是官方貼錢把一些大企業引進來。

    因為全球經濟危機的原因，國內經濟也受到了一定的波及，做生意不太穩定，寫字樓的價格也是一再腰斬，沒有什麽人買寫字樓，全是租賃，因為一旦做了房產生意，那可不是一時半會兒就能套現走得了的。

    這幾年，國內買了寫字樓然後尾款沒付清，匆匆破產往國外跑路的公司太多，軟件園開發商也有點難受，沒有絕對的現金實力，誰也不敢冒著風險貿然出售。

    推開門走進售樓處，西裝革履的銷售小妹們聚在一堆打牌，有人聽見門聲，抬起頭打量了一下來人，幾秒之後又低下頭出牌。

    客戶這麽年輕，身後也沒跟著人，想必是走錯了。

    太久沒有業績，銷售的心也像脫韁野馬，一個個在草原上肆意奔騰，愛誰誰，賺不到錢就開混。

    顧允自顧自走進大廳，皺著眉想了半天，看著大廳上模型顯示的樓棟位置，這棟樓的位置的確很好，比鄰未來的商業街和學校，如果按照江城原來的規劃，那麽以後肯定是最好的cbd商業區。

    “這棟寫字樓的八層怎麽賣？”

    顧允指著一個心儀的獨棟寫字樓說道。

    “獨棟寫字樓八層一共400平米，6400塊一平，可容納67-133個工位，可以給您抹個零，一共250萬。”

    人群中一個短發銷售速度最快，扔掉手中的撲克牌，撥弄了一下頭發走到顧允身邊。

    “打折嗎？”

    顧允不急著砍價，隻是盯著對方看。

    “老板，正常來講，寫字樓貸款期限是10年，需要支付的首付占成交房價的50%。由於寫字樓的按揭金額很高，銀行承擔的風險也很大，所以審核過程會非常謹慎，要求會非常嚴格。所以一般不打折。”

    “如果走我們推薦的金融機構貸款的話，可以給您打九折。”

    短發銷售放開了口風，發現顧允似乎真的對寫字樓有興趣，也不是普通的租客。

    2011年，國內地產有太多的不確定性，上麵天天想著調控房價，更別說商業地產，國內的開發商都人人自危，對於不良貸款和壞賬，的確是有些棘手難處理的。

    “好，全款呢？”

    顧允根本沒打算貸款，打斷了短發銷售的金融機構推薦，直接打算逼底價。

    “全款我們走集團內部價，我和經理申請直接給您打八折。”

    短發銷售拿出一支筆，直接在草紙上沙沙算了起來，八折一共兩百萬。

    “我剛剛全部走了一圈，軟件園寫字樓空置率這麽高，旁邊的配套設施也什麽都沒有，打八折力度有點低了吧？”

    見銷售狠心報了個底價，顧允開始拉扯。

    “老板，雖然空置率目前確實一般，但我們園區留出了近3/4的麵積來做公共空間，是江城綠化率最高的園區之一，園區中央設有大片人工湖，可以讓四麵八方的辦公樓都能欣賞到湖光水景。”

    短發銷售拉了拉腿上的黑絲，顧左右而言他。

    “這些對我來說重要嗎？我是做企業，不是做綠化的啊。”

    顧允完全不吃這一套，有真金白銀的折扣才是硬道理。

    “再送您五個車位。”

    “至少送十個。破車位值什麽錢，你看有人停車嗎？”

    指著空蕩蕩的停車場，顧允反問道。

    “這個......不好意思，我要請示一下領導。”

    短發銷售扔出一句再熟悉不過的話術，轉過身蹬蹬跑上樓，消失在樓梯口。

    請示就請示吧，顧允也沒當回事，一屁股坐在原來短發銷售的位置，和剩下的女孩們笑著繼續打牌。

    樓上傳來複雜的腳步聲，短發銷售帶著兩個中年人步行從樓梯下來。

    “不好意思老板，剛剛請示過經理，這個利潤太低了，送十個車位實在是接受不了。”

    短發銷售快步走到顧允身邊，低聲說道。

    “誒？這不是小顧總嗎？”

    顧允剛剛扔出一個炸彈炸翻全場，抬起頭聽見一個熟悉的聲音。

    是他的老朋友兼戰隊粉絲，鬥魚的ceo，蔡少傑。

    旁邊的中年人拍了拍蔡少傑的肩膀，好奇道：“少傑，這位是？”

    “認識啊，我們的當家戶外主播和遊戲主播就是從小顧總那淘來的，那可是鬥魚的大寶貝。”

    蔡少傑哈哈大笑，相互介紹了一下對方。

    名叫鄒成的中年男人聽了蔡少傑的介紹，點點頭和顧允握了握手：“歡迎顧總來軟件園創業，年輕人就是未來，剛剛聽小敏說你要十個車位，這點小事，我阿成一把子支持了。”

    鄒成是軟件園開發商一把手，對軟件園招商非常上心，目前軟件園內堪稱獨角獸的大公司隻有鬥魚一家入駐，這幾天他和蔡少傑打得火熱，要優惠給優惠，要會所嫩模給會所嫩模，看到蒸蒸日上的鬥魚，鄒成心裏別提多美了。

    顧允連聲道謝：“鄒董，折扣能再讓讓不？我們大學生艱苦創業，真的沒什麽錢。”

    鄒成有些下不來台，轉頭卻看見蔡少傑期待的眼神，這麽大園區的老板，支持大學生，隻給打八折說不過去吧？

    誰能想到顧允臉皮這麽厚，得寸進尺能力突破天際呢？

    “......七五折，極限了，不能再讓了，大學生創業確實不容易，但我們也要考慮其他老板的感受是吧。”

    顧允笑容滿麵，這下省了好多資金出來：“謝謝鄒董，鄒董大氣！”（www.101novel.com）