443.天上有寶日月星辰

字數:7709   加入書籤

A+A-




    君悅國際是整個江城數一數二的高端會所,喬彥通是跑市場的銷售人員,他對這些玩意一清二楚,按他自己的調性,平日請客根本舍不得到這種地方來。
    一方麵是超預算,另一方麵,君悅國際的s牌,沒有預約根本不接待客人。
    這種水準的姑娘,普通人光是有錢已經不夠了,還要有相應的社會地位。
    “喲,這不是顧總嗎?”
    大堂經理唐清鳳今天換了一身旗袍,大紅色低胸的款式如同東非最深邃的大峽穀,立馬吸引住了喬彥通的目光。
    娛樂場所的大堂經理,毫無疑問是最懂得察言觀色的那類人。
    前幾天接待過劉行以後,她就記住了這位頂流主播的背後大老板,第一時間把人名和長相對號入座,這是服務業的基本功。
    劉行可以上樓進暗門拜訪花魁,那他的老板應該有什麽待遇,自然不必多說。
    “顧總,兩位洗浴還是按摩?”
    唐清鳳親自去前台拿了兩個手牌,幫顧允換好鞋子之後,說話間,雙手抱住他的手臂,不經意間卡在了缺口的位置。
    目光都能感受到顧允手臂處的柔軟,喬彥通雙眼幾乎要掉出來,一邊狠勁打量身前的美女,一邊咽著口水。
    “先洗個澡,等下上樓。”
    “好的顧總,等下您洗好之後,按一下電子手牌的按鈕,我過來給您介紹技師。”
    隨著服務員的指引,顧允和喬彥通走進了會所深處。
    江城一流的會所,裝修風格獨樹一幟,浪漫與莊嚴的氣質,挑高的門廳和氣派的大門,圓形的拱窗和轉角的石砌,盡顯雍容華貴。
    中式風格清新不落俗套,白色灰泥牆結合淺紅屋瓦,連續的拱門和回廊,挑高大麵窗的公共區域,讓人心神蕩漾。
    雅精巧的包間不乏舒適,門廊、門廳向南北舒展,桑拿,溫泉,淋浴等設施附近,設置了低窗和六角形觀景凸窗,南北相通,情景交融。
    一路上,到處都是穿著黑色絲襪,宛如嬌滴滴玫瑰花的少女笑吟吟經過他們身邊,而且還會很有禮貌地彎腰鞠躬。
    操。
    有錢真好啊。
    相比他去的會所,喬彥通不禁暗自對比了一下,這裏簡直是天堂。
    兩人被領進了一個單獨的包廂,直到泡進溫暖的40度浴池中,顧允伸了個懶腰,這才開了今晚的第一次口。
    “喬經理,我知道星巴克作為大客戶,跟你們提了二選一的要求,這件事確實有吧?”
    “有。”
    喬彥通也不裝了,顧允好聲好氣地哄了他一整晚,再裝傻充愣不給麵子有點過分了。
    “他們有沒有,在你們新簽訂的供貨合同裏提出咖啡正義和星巴克,要二選一的說法?”
    溫度越來越高,房門也關著,池子裏冒出了越來越濃的白霧,汗蒸開始了。
    喬彥通漸漸地看不清顧允的表情,隻有聲音從彼端傳進耳朵:“這裏隻有我們兩個人,我就問個問題而已,也沒法錄音,你出去大可以不承認。”
    桑拿來源於古羅馬,距今已經有兩千多年的曆史。
    現代的桑拿汗蒸則是在封閉的房間室內,利用蒸汽來進行人體理療的過程。
    人在經過蒸汽的熏陶之後,身體會排出大量的汗液,從而達到疲勞盡消身心放鬆的目的。
    對於工作壓力大的人來說,汗蒸是一種緩解壓力極佳的方式。
    近年來會所也極其受到商務人士的青睞,很多大生意,都是在洗浴裏談成的。
    這首先是因為彼此不穿衣服汗蒸,會讓人身心得到放鬆,對人和事的防備心也大大降低,如此一來生意就更加容易談成了。
    其次在酒桌上談生意很容易導致腦子不清醒,稍有不慎,錯誤的言行還可能得罪對方,那麽生意基本就沒得談了。
    而汗蒸房比較安靜,蒸汽能讓人思維邏輯變得更加清晰,談起生意來也會更加得心應手。
    如今談生意已經不完全是公事公辦了,用具有娛樂性和人情味的方式來談生意,更能達到事半功倍的效果。
    “這個確實沒寫,但是幾乎所有的供應商都知道,要麽二選一,要麽就換人,我們承受不起第一名大客戶流失的後果,所以也沒辦法。”
    迷離的蒸汽裏,喬彥通深知彼此都無法錄音,出了門大可以不認,難得地說了點真心話。
    “操,看來這幫比腦子也不笨啊。”
    顧允笑著深吸一口氣,感受空氣中的濕潤。
    “老喬,要不二選一,你們考慮一下我們咖啡正義?”
    不知不覺間,顧允的稱呼已經從喬經理變成了老喬。
    不過,對方還是拒絕了。
    “星巴克占我們公司應收賬款的絕大多數,顧總,咖啡正義的確很有實力,但這個現金流損失太大了。”
    “怕幾把呢?”
    顧允拍了拍對方的肩膀:“你們還是不懂我們咖啡正義的實力。”
    “你站我們,我把應收賬款這個問題幫你解決了,怎麽樣?”
    喬彥通瞪大了眼睛,眼中的驚訝難以控製。
    國內一部分企業為什麽日子難過?因為風險都在它們那裏。
    下遊客戶強勢,對於一些大客戶而言,現款結賬是不可能的,下輩子也不可能,賬期最少半年,半年後對賬走流程又是兩三個月,最後開了銀承,又是半年後到期。
    這還算好的,如果不是像星巴克這種大型公司,一旦小公司要破產清算,銀行有抵押擔保,工人有勞動保障,供應商本錢都保不住,隻能跟著破產。
    “我能問下,顧總用什麽方式解決嗎?”
    喬彥通仍然沒有被大餅衝昏頭腦,一口氣答應,不過他已經被完全勾起了興趣,反問起了顧允。
    “我們有很多現金流。”
    顧允笑了笑:“如果你們放棄星巴克,轉過頭來專門給咖啡正義供貨,最後再提供一下星巴克打壓咖啡正義的具體證據,下半年流失的訂單不但我們負責補齊,而且七成的訂單,咖啡正義用現金直接結算。”
    喬彥通站了起來,如果之前是畫餅,那麽現在顧允給出的答複,就好像已經把餅做好,香味撲鼻,送到他麵前了。
    “真的假的,顧總你不是在忽悠我吧?”
    德馨食品麵對解決應收賬款過多的問題,已經是尾大不掉了。
    雖然這兩年由於咖啡行業原地起飛,行情好的不行,但錢大部分都給下遊客戶賺了,德鑫本身的抗風險能力極弱,市場稍有波動就要關門。
    怎麽解決?最好的辦法當然是提高產品市場競爭力,客戶拿到你的產品能賺到更多的錢,自然願意承擔更大的風險,比如現款拿貨,甚至預付全款。
    產品銷量好,原材料需求量大,話語權就強,可以要求信用額度,銀承或商承結算,減緩資金壓力。
    但目前能做到把風險分散給上下遊的隻有茅台、蘋果這樣的強勢品牌,或者壟斷國企,普通企業就連想想都是罪過。
    “我時間很寶貴的,兄弟。”
    顧允笑著說道,“我花一晚上忽悠你,我能得到什麽呢?”
    “那這筆生意我們可以聊。”
    喬彥通恨不得此刻不在什麽會所,馬上找到紙筆擬一份新合同,把顧允所說的條款一一列舉進去。
    “別急啊,老喬,談合作之前,還有一個事得先說好。”
    顧允神秘地湊到喬彥通耳邊說道。
    “星巴克不是沒把二選一的事情寫進合同裏嗎?我需要你們代表上遊企業供應商去和他們聊一下,拿到他們壟斷產業的證據。”
    喬彥通這下才明白,自己代表的德馨食品怕是成了雙麵間諜,在兩個企業中間反複橫跳。
    “行了,正事就先聊到這裏,你們回去慢慢考慮,合作不了就當交個朋友,沒關係的。”
    顧允蒸的差不多了,扭過頭指了指自己腕上的手牌,對著喬彥通露出一副意味深長的表情。
    “放心顧總,一出門我就喊人過來擬合同,老板全權交給我,加班加點也把這件事給落實到位。”
    喬彥通雖然喜歡占便宜,但辦事絕對是個爽快人。
    “你在這裏有相熟的技師嗎?還是我喊唐經理給你安排一個?”
    顧允見事情敲定,立刻也不廢話。
    喬彥通馬上搖了搖頭,又咽了咽口水,問道:“別特意安排了,唐經理行不行?”
    他對前凸後翹的大堂經理唐清鳳記憶猶新,回憶起那份令人暈眩的深邃,喬彥通總覺得地麵在晃。
    二十七八的成熟女性,才是他這種中年男人的心頭最愛。
    顧允頓時聽懂了他的意思,笑著勾住喬彥通的肩膀:“行啊你老喬,我知道你的口味了。”
    “那必須的兄弟,有句話說得好啊,天上有寶,日月星辰,人間有寶......”
    “豐如,肥臀?”
    “對頭!”
    喬彥通嘿嘿嘿地笑了起來,對麵的顧允雖然年輕,卻一點沒有富二代那副玩不起的架子,什麽話他都接得上。
    “s牌都不要了?我跟你講,這裏的s牌花魁可是要預約的啊。”
    顧允按下手腕上的電子手牌,再次和喬彥通確認了一下。
    “不要,就剛剛那位大堂經理,我覺得她挺好的。”
    喬彥通搖了搖頭,還挺專一。
    沒過多久,還是那身大紅色旗袍的唐清鳳走進了包廂,嘴角還掛著職業微笑。
    “顧總,現在讓大家過來嗎?”
    顧允沒接話,指向身旁的喬彥通,對著他努了努嘴。
    “我朋友想問問你行不行?他覺得你的氣質是這裏最好的。”
    喬彥通直勾勾地望向唐清鳳。
    “感謝您的肯定,不過非常抱歉,我是咱們會所的大堂經理,接待客人這項工作不屬於我的範疇......”
    唐清鳳搖了搖頭,她早些年也是s牌技師出身,一身槍林彈雨中磨練出來的技能不知多少人難以忘懷。
    不過轉型到了大堂經理後的她,現在年紀已經不算小了,仗著自己不錯的顏值在門麵接待。
    如同古代青樓賣藝不賣身,主打舞蹈才藝的姐姐,又被稱之為清倌人。
    到了她這樣的咖位,更加重要的工作是維護好每一位大客戶,不讓大客戶載興而來,敗興而歸。
    “你們這裏都有什麽套餐?我點最貴的。”
    顧允不想聽那些,作為甲方的他隻想快速安排好喬彥通走完流程,他直接打斷了唐清鳳的解釋。
    “這個......”
    唐清鳳愣了一下,麵對喬彥通虎狼般的目光,不自覺地拉了拉自己的衣領。
    “我們君悅國際最高端的消費是至尊遊龍套餐,全套3888,服務包含......”
    “停,我不關心它都包含什麽,我隻關心裏麵包不包含你。”
    顧允再次打斷道。
    “不好意思顧總,我真的......”
    “不管他多久,到時候你們自己操作加鍾,結賬按十套來。”
    “這......”
    麵對顧允的再三追問,唐清鳳再也說不出不字了。
    混跡江湖這麽長時間,她意識到,顧允這樣段位的大老板一般情況下很少難為別人。
    也許是一次很重要的生意,也許是出於在娛樂場所一言九鼎的麵子,他這次是認真的。
    心中估算了一下今晚能拿到的數字,以及落了顧允麵子後可能會產生的後果,唐清鳳咬了咬牙。
    然後又打量了一下喬彥通的臉,心中歎了口氣道:“可......可以包含,不過套餐僅包含常規按摩服務,其他服務需要額外收費。”
    “沒問題,老喬,你上樓吧。”
    顧允對著喬彥通比劃了一個ok的手勢,笑吟吟地目送他的背影和唐清鳳一起走遠。
    喬彥通不愧是老玩家,一邊摟著唐清鳳上樓的同時,手掌已經順著旗袍後背的開叉伸了進去,不安分地朝著右半球進發。
    顧允獨自坐在極盡奢華的大廳裏,繁複燈飾卻發出冷冽的亮光,四麵高高的牆壁在柔軟地毯上投下暗沉的陰影。
    他穿過寬敞卻冷清的長廊走到窗外,兩麵名畫裏名人的眼睛像是能攫住人的心靈。
    深深吸了一口氣,望著天際亮晶晶的月亮,顧允給鍾樂怡發了一條報平安的信息。
    “搞定。”
    好一個天上有寶,日月星辰。