易茗雪洗劫完車馬莊後，並沒有急著回大河村。
    她先是將那二十匹新得的大黃馬找了處地方安置。
    而後又去了一趟風雲鎮。
    和劉良簡直是前後腳。
    一個剛走，一個就登了朱師傅的家門。
    朱師傅如今對易茗雪可謂是感激不盡。
    連忙招呼他媳婦給易茗雪做午飯。
    被易茗雪給勸阻了。
    “快別忙活了，我是吃了午飯才來的。”
    說著，將朱師傅拉到一邊，開始聊正事兒。
    “我今日來，是想與朱師傅談一樁買賣。”
    如今岐陽鎮附近的交通要道已經被她易家車行壟斷。
    可整個湖州縣這麽大。
    有待她去開發的地方還有很多。
    她需要助力，也需要團隊。
    朱師傅一家幾代都是做車馬生意。
    但他們過往的模式太傳統。
    若是能與朱家合作。
    必定事半功倍。
    易茗雪將自己的想法和朱師傅說了。
    朱師傅這才驚覺。
    原來上午和劉良談到的易家車行，竟是易茗雪的手筆。
    “我早該料到的，能有如此新奇的想法，又姓易，除了你這丫頭還能有誰。”
    易茗雪如今將朱師傅當作長輩。
    與他說話也很放鬆。
    “您這話，我姑且就當作是在誇獎了。”
    朱師傅笑，“可不就是在誇你嘛！”
    緊接著，朱師傅的神色也變得認真了起來。
    “你說要與我談樁買賣？說來聽聽。”
    易茗雪野心很大，她想直接收編整個朱家車行。
    然而，她也知道現階段不現實。
    於是她退而求其次道。
    “不瞞您說，我手上目前已有二十幾輛車。我想趁著過年大家走親訪友，最是用車高峰之時，將整個湖州縣重要的線路包攬。”
    “屆時，你們從前那套散兵遊擊一般的打法，便很快會被淘汰。”
    “我知道朱家幾房鑽營此道多年，無論是人脈、資源，都非常豐富。”
    “所以，想邀請你們和我易家車行一起，壟斷整個湖州縣的車馬行當。”
    朱師傅很認真的聽完了易茗雪的話。
    他非常吃驚，“這麽短的時間，你竟已達到了如此規模？”
    兩個月不到，從兩駕到二十幾駕。
    這簡直超出他的想象。
    他自己幹這一行這麽多年，家中最鼎盛時，也不過五駕馬車。
    可易茗雪如今已經有了二十幾駕。
    先不論置辦這些車馬的本錢，少說也得數千兩。
    單就這二十幾匹馬，每日的糧食都得吃上幾百斤。
    若沒點家底，誰敢下這樣的狠手？
    易茗雪沒好意思說，自己是打劫了別人的黑產。
    隻繼續遊說朱師傅道，“運氣好罷了！”
    “此事旁人還不知曉，我第一個想到的便是來與您商議。”
    “我對湖州縣的車馬行當是勢在必得。朱家很強，我希望咱們能強強聯合。”
    朱師傅原本並不怎麽上心。
    他們朱家做這一行這麽多年，自然有一套自己的規則和門道。
    可如今聽說了她的規模。
    也不得不開始認真思考了起來。
    “你想讓我朱家的旗號改姓易？”
    易茗雪趕緊搖頭，“怎麽會，我想讓兩家車行各自劃分好區域，然後按照目前易家車馬行的這套規則來執行。”
    朱師傅知道她說的是定時、定點、定價的跑車規則。
    “可這麽做，我們能有什麽好處？”
    易茗雪就猜到他會這麽問，“我相信你對我在岐陽鎮所做之事早有耳聞。您覺得，我的規則和你們過往的規則，誰獲益會更多？”
    朱師傅沉吟片刻，“目前看來是你的。但有沒有可能，是因為你選了一個客源豐富的好地方呢？”
    “不可否認，岐陽鎮的確是塊香餑餑。但您要知道，在靠近湖州縣城的地方，還有多少個與岐陽鎮人流不相上下的大鎮有待開發？”
    易茗雪對此信心十足。
    她的這份篤定，也無意中感染了朱師傅。
    朱師傅臉上的表情已經有所鬆動，但他畢竟經驗老到。
    立刻又提出了另一個尖銳的問題。
    “那區域我們如何劃分？你易家車行是主事，怕不是繁忙的路段優先分配給你們？”
    易茗雪笑，“我既來與您談判，自然不會毫無誠意。您放心，若是朱家車隊願意加入，線路我讓你們先挑。”
    “不僅如此，若是一年之內，你們選中的線路虧本，我還會補貼你們虧損的部分。”
    朱師傅聞言，眼睛都睜大了些。
    “此話當真？”
    易茗雪點頭，“當真！不過，我的補貼將是以入股的方式，與你們共負盈虧。也就是說，虧錢我與你們一起承擔，賺錢我也會與你們一起分利。”
    她說得很坦率。
    朱師傅反而吃她這一套。
    忍不住哈哈大笑起來，“我就知道，你這丫頭是不可能做賠本兒的買賣的。”
    二人相談甚歡。
    最終，朱師傅決定自己加入。
    但朱家其他幾房，還須得他挨家商量了來。
    臨走前，朱師傅有些好奇的問易茗雪。
    “就憑你如今這四五架車，你家裏日子已經比大部分人都好過，為何還要冒險擴大規模？”
    易茗雪搖了搖頭。
    眼下日子好過，是因為很多人都還沒反應過來。
    她若不趕緊擴大規模搶占市場，待到真正有實力的人想要來分一杯羹時。
    就憑她這四、五架車，根本不堪一擊。
    掌握絕大部分市場份額的人，才有這片領域的話語權，才有製定市場規則的資格。
    才能始終立於不敗之地。
    從朱家出來的易茗雪，又去集市上買了些過年要用的吃食和衣物。
    距離過年隻剩下一個多月了。
    她不僅要盡快規劃路線，還得再招二十名車夫。
    倘若車夫的規模擴大至二十餘人。
    她還得提拔一至兩名管事。
    對了，還得再聘一位專業的賬房。
    剛好她今日打算去拜訪一下曾夫子。
    到時候可以托他給介紹介紹。
    看有沒有合適的人員。
    易茗雪一邊琢磨著，一邊來到風雲鎮學廬的大門口。
    裏頭誦讀聲朗朗，與她前次來可謂大相徑庭。
    門房一眼便認出了她。
    徑直將她引進屋去。
    一邊帶路，還一邊感謝易茗雪道。
    “多虧了易大娘子贈予夫子的琉璃鏡，夫子如今又開始廣招弟子了。估摸著年後呀，得有好大一批新生入學呢。”
    ……