梨香院。
    自從用了賈瑞的法子，讓三個夥計去各處店鋪裏推銷試用裝、又免費給他們鋪貨後，生意果然有了大起色。
    聽寶釵大致把這段時間出貨的情況說了一回賈路點了點頭：“這不挺好的麽，寶姐姐是覺得哪裏有什麽問題？”
    寶釵道：“沒有，就是想讓路兄弟看看還有沒有哪兒做得不夠好的。”
    賈路道：“昨兒我回來的時候特意往西市裏去轉了一圈，到是覺得有個地方可以改改。”
    寶釵聽賈路居然還抽空跑去店裏看了也有些意外，因問道：“是哪裏不妥？”
    賈路道：“也不是不妥，隻是我看了那幾家店鋪，雖然貨架上都擺上了這香雪霜了，到底不顯眼。
    若是沒用過香雪霜的隻看著幾個小瓶瓶罐罐的放在那裏，都不知道這玩意是做什麽的。
    有那好奇心重的或許會問問，更多的人是懶得多問的。
    我的意思是，是不是可以讓夥計找一兩家賣得好的，弄個專櫃，在顯眼的地方擺上他一櫃子香雪霜。
    然後再弄個板子，刻上香雪霜的功效和好處。
    對了，最好再培訓出幾個導購來，隻要有人來問了，就熱情接待，詳細的給他講這香雪霜的好處，再直接在現場給那些問的人體驗一下。”
    寶釵聽了這話眼睛一亮，腦補了一下賈路所描繪的場景，應該效果不錯。
    “導購？這個詞到是新鮮！且等等，我得拿紙筆記下來才好。”
    說著寶釵果然拿來紙筆記錄起來。
    賈路又問道：“如何讓店員推銷吹噓這香雪霜的好處還用我說麽？”
    寶釵笑道：“若是路哥兒沒什麽要緊事，說說也好。”
    賈路道：“反正就是吹唄，用了香雪霜皮膚如何好，春夏秋冬用了各有什麽好處，這些話我就不說了。
    再編個典故出來吧，不是改名叫‘貴妃珍珠香雪霜’了嗎？
    幹脆就說這香雪霜是當年楊貴妃用過的，正因為她用了香雪霜後皮膚白嫩細膩且有澹澹幽香才使得六宮粉黛無顏色，才有‘後宮佳麗三千人，三千寵愛在一身’的詩句出來。
    要是還不夠，那就說安史之亂是安祿山因和玄宗皇帝討要香雪霜的法子，玄宗不肯給，安祿山一怒之下才慫恿史思明和他一起造反反唐的……”
    寶釵一開始還認認真真的聽著，深以為有道理，後來就發現賈路開始胡扯了。
    聽到安史之亂再也忍不住，噗的一聲笑了出來，繼而一發不可收拾，轉過身去用手帕擋著嘴咯咯的笑了起來。
    賈路嘿嘿笑了兩聲：“是不是扯得有點太玄乎了？”
    寶釵止住了笑說道：“難為你是怎麽想出來這些的？你不去說書真是白耽誤了你這張嘴了。”
    賈路笑道：“要不把安史之亂這嘎達掐了？就說是楊玉環用過的就好了。
    這叫名人效應！寶姐姐你別不信，有那些愛附庸風雅的人就喜歡這個調調。
    你看楊玉環泡過澡的池子現在還留著呢，許多人都想去看看，就像真看見楊玉環洗澡了一樣。
    還有說什麽西施浣紗，河裏的魚兒見了她的美貌都忘了遊泳，自己都沉到水底去了。
    這不是扯澹嗎？那魚知道什麽美醜？還不是以為西施是去撒網打魚的，自己忙著逃命去了？
    不過就是有人願意相信，所以咱們也借點楊貴妃的名氣，也不足為過吧……”
    話未說完，寶釵聽到賈路說西施是去河邊打魚的，甚至還做了個撒網的動作又忍不住了，這次也顧不上回頭了，當著賈路的麵就已經笑得花枝亂顫了。
    “這小丫頭，才十五歲就這麽……卻不知她和可卿的誰大？”一個齷齪的念頭在賈路腦海中一閃而過。
    回到自己屋裏，晴雯都著嘴不滿道：“三爺十天放一天的旬假，從早到晚就沒著過家，這不是，又要往學裏去了？”
    賈路笑道：“這不是有正經事麽。”
    晴雯道：“是了，三爺如今可是香餑餑了，璉二奶奶也來找，什麽寶姑娘、史姑娘、林姑娘的也都排著隊的來找。
    這也都還罷了，怎麽趙姨娘和義學裏的瑞大爺也都急著要見三爺？”
    “哦？趙姨娘？賈瑞？什麽時候的事？”賈路問道。
    “小蹄子，就你話多！這也值得吃醋？三爺是人緣好才都趕著來呢不是？”平兒給賈路收拾好了書箱走過來在晴雯的額頭上戳了一指頭。
    “切，我才沒吃醋呢！”晴雯朝平兒做了個鬼臉。
    平兒沒搭理晴雯，對賈路說道：“就是方才三爺出去的時候。
    先是瑞大爺來了，方才趙姨娘也來了一趟。
    兩個都是一聽三爺沒在家裏就去了，也沒說是有什麽事。”
    “知道了，我先往趙姨娘那去看看。”
    來到趙姨娘院裏，趙姨娘聽說賈路來了忙屁顛屁顛的跑出來笑臉將賈路迎進屋裏。
    “姨娘找我有什麽吩咐？”賈路直奔主題。
    趙姨娘便小聲說道：“路哥兒，這段時間老爺似乎對太太心裏不滿得很呢！
    還有寶玉，一聽到寶玉這兩個字臉上都是不耐煩！
    對了，前兩天老爺還誇環哥兒這些天穩重了不少呢！
    你說，下一步我們娘倆該怎麽辦？”
    賈路有些哭笑不得：“還能怎麽樣，繼續保持啊！這不是挺好的嗎？”
    “繼續保持？就……沒有點別的好法子讓老爺再多喜歡環哥兒一些？”趙姨娘的臉上不禁浮現出一抹失望之色。
    “這個麽，當然有，隻是怕環哥兒做不到啊！”
    話音未落，賈環已經掀簾子竄進來了：“是什麽法？我能做到！”
    賈路看了賈環一眼：“怎麽又這麽毛躁？規矩呢？”
    賈環忙又抬頭挺胸的站好了。
    “瞧你那點記性！”趙姨娘恨鐵不成鋼的在賈環的大腿內側掐了一把，掐得賈環齜牙咧嘴的叫喚，又原形畢露了。
    賈路歎了口氣，有這樣一個娘，賈環想討人喜歡也難呐。
    趙姨娘這才陪著笑問道：“路哥兒，你方才說的是什麽主意？”
    賈路看了娘倆一眼說道：“二老爺不是最喜歡肯讀書上進的孩子嗎？偏偏寶玉是個一眼書都不肯看的。
    若是讓環哥兒發奮起來日夜苦讀，二老爺知道了想必肯定會很欣慰的。
    要是環哥兒也努努力下場，也不用考個桉首，隻要早點考回個秀才來，這不一下子就把寶玉給比下去了麽？”
    話未說完，賈環的一張小臉已經抽成了苦瓜狀。
    “愁眉苦臉的做什麽？聽見你路三哥說的沒？”趙姨娘揪著賈環的耳朵問道。
    不過她也知道賈環根本不是念書的材料，因又問道：“除了這個……就沒別的法子了？”
    賈路笑道：“這種事，別想著偷奸取巧，到底還是踏踏實實的真討二老爺歡喜了才是長久之計。
    環哥兒，這段時間聽說你表現不錯，比以前大好了，這是三哥答應你的。”
    說著摸出二兩銀子放在賈環手上。
    賈環大喜：“謝謝三哥！”
    賈路笑著拍了拍賈環的頭說道：“記著，做人要堂堂正正的挺直腰板，別老彎腰塌背跟個小賊似的。”
    “記住了！”賈環答應的那叫一個痛快。
    出了榮國府來到賈代儒家裏找到賈瑞，賈瑞忙神神秘秘的把賈路帶到清淨處壓低聲音道：“三爺，您上次吩咐我的事，我都做好了。”
    “什麽事？”賈路問道。
    “哎，您老可真是貴人多忘事了！上次您不是說，讓我把寶玉帶到多姑娘那裏去……”賈瑞小聲提醒。
    賈路卻甩開了賈瑞拉著自己的手冷冷的看著他問道：
    “多姑娘？誰是多姑娘？我怎麽不知道什麽多姑娘少姑娘的？你別誣賴好人！”
    “是是，三爺自然不認識，瞧我這個嘴……”說著在自己的臉上輕輕拍了一下：“三爺，那您看那個……”
    賈路摸出一張銀票道：“太爺年紀也大了，你這當孫子的也該多孝敬孝敬。
    平日裏多給他買些愛吃的東西，再買點好茶葉什麽的，也是你的一份孝心是不是？”
    “是，是！到底是三爺想的周全！”賈瑞一張臉笑的跟菊花似的。
    剛要伸手去接，賈路卻一抬手：“我聽說，榮府裏還有個鮑二，他那媳婦好像有些姿色，又抱怨鮑二總是好吃懶做的，你是不是得空了去安慰安慰？”
    “哎，三爺您就請好吧！我先去看看，若是我不行了就帶著寶玉一起去！”
    賈瑞這次到時學聰明了。